Google-Ads-Leitfaden
Performance Max: das gesamte Google-Inventar in einer Kampagne.
Performance Max (kurz PMax) ist ein zielorientierter Kampagnentyp, der das gesamte Google-Inventar aus Suche, YouTube, Display, Gmail, Discover und Maps in einer einzigen Kampagne per KI steuert. Sie geben das Conversion-Ziel, die Creative Assets und die Zielgruppensignale vor, und das Google-Modell verteilt das Budget in Echtzeit auf die Kanäle. Dieser Leitfaden zeigt, was PMax ist, wie es funktioniert und wie Sie es Schritt für Schritt richtig einrichten. Als Rebel Co. Group haben wir in 7 Jahren die Werbekonten von über 300 Marken aus 15 Branchen betreut, und mit unserem Team als Google Premier Partner stellen wir die PMax-Einrichtung vom ersten Tag an auf ein solides Fundament.
Kurze Antwort: Performance Max ist ein conversionorientierter Kampagnentyp, der das gesamte Werbeinventar von Google in einer einzigen Kampagne per KI steuert. Sie geben Ziel, Budget und Creative Assets vor, und das System entscheidet automatisch, welcher Person es auf welchem Kanal welche Anzeige zeigt. Ohne korrektes Conversion-Tracking und starke Creatives gibt es das Budget ungezielt aus.
So funktioniert PMax
Sie geben ein Ziel vor, das Modell verteilt den Rest.
In klassischen Kampagnen steuern Sie Kanäle, Gebote und Placements einzeln. Bei Performance Max verteilt dagegen das maschinelle Lernen von Google ein einziges Budget nach Ihrem Conversion-Ziel auf Suche, YouTube, Display, Gmail, Discover und Maps. Deshalb ist PMax für Google längst keine Randoption mehr: Branchendaten zeigen, dass Performance Max Anfang 2026 rund 45 Prozent aller Google-Ads-Conversions ausmachte. Laut der PMax-Analyse 2026 von Digital Applied und der offiziellen PMax-Dokumentation von Google hängt die Stärke der Kampagne vollständig von der Qualität der Signale ab, die Sie ihr geben. Mit guten Daten findet das Modell selbst in Kanälen Conversions, in denen man Sie noch nicht kennt, mit schlechten Daten lenkt es das Budget schnell an die falsche Stelle.
- Ist das Conversion-Tracking fehlerhaft, optimiert das Modell auf das falsche Signal.
- Eine Kampagne mit schwachen Creatives rutscht in billige Impressionen und minderwertige Klicks ab.
- Werden Markensuchen nicht ausgeschlossen, kauft PMax den Traffic Ihrer eigenen Marke ein.
- Häufige Eingriffe in der Lernphase lassen die Kampagne immer wieder bei null beginnen.
So richten Sie es ein
Richtige PMax-Einrichtung in fünf Schritten.
Kurze Antwort: Die PMax-Einrichtung beginnt nicht bei der Anzeige, sondern bei der Messung. Eine Kampagne zu starten, ohne Conversion-Tracking, Creatives und Signale vorzubereiten, ist, als würde man dem Modell den falschen Lehrer zuweisen. Die folgende Reihenfolge beschleunigt das Lernen.
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01
Conversion-Tracking und Ziel
Kennzeichnen Sie Aktionen wie Kauf, Formular und Anruf getrennt, übermitteln Sie ihre echten Werte und wählen Sie die priorisierte Conversion. PMax optimiert auf dieses Signal, und falsch eingerichtetes Tracking lenkt das richtige Budget auf das falsche Ziel.
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02
Asset-Gruppen und Creatives
Legen Sie für jedes Zielgruppenthema eine Asset-Gruppe an. Füllen Sie Anzeigentitel, Beschreibung, Bild, Logo und Video vollständig aus. Je vielfältiger die Creatives, desto mehr Inventar und desto hochwertigere Placements erreicht PMax.
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03
Zielgruppensignale
Definieren Sie mit Audience Signals Ihre Startzielgruppe, Ihre Customer-Match-Listen und Ihre Suchthemen. Das ist keine feste Ausrichtung, sondern ein Starthinweis, der das Lernen beschleunigt. Gute Signale verkürzen die Lernphase.
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04
Budget und Gebotsstrategie
Setzen Sie das Tagesbudget auf mindestens das 10- bis 20-Fache Ihrer Ziel-Akquisitionskosten. Lassen Sie das Lernen zuerst mit Conversion-Maximierung zu und wechseln Sie mit wachsender Datenbasis zu Ziel-ROAS oder Ziel-CPA. Erhöhen Sie das Ziel nicht auf einen Schlag.
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05
Messung und Optimierung
Die ersten zwei bis drei Wochen sind Lernphase, greifen Sie nicht häufig ein. Lesen Sie danach den Asset-Bericht sowie die Statistiken zu Suchbegriffen und Kanälen, erneuern Sie schwache Creatives und setzen Sie Ausschlüsse für Marke und irrelevante Placements um.
PMax-Bausteine
Sechs Bausteine, die die Kampagne tragen.
Asset-Gruppen
Das kreative Herz von PMax. Jede Asset-Gruppe steht für ein Zielgruppenthema und besteht aus Anzeigentitel, Beschreibung, Bild, Logo und Video. Wer die Gruppen nach Produkt oder Leistung trennt, erhält klarere Berichte und eine gezieltere Optimierung.
Zielgruppensignale
Audience Signals sind der Starthinweis, der dem Modell sagt, wen es suchen soll. Sie sind keine strikte Ausrichtung, das System kann über das Signal hinausgehen und ähnliche Zielgruppen finden. Ein gut definiertes Signal verkürzt die Lernphase und erhöht die Treffsicherheit.
Customer Match
Mit dem Hochladen eigener Kundenlisten erreichen Sie bestehende Käufer und ihnen ähnliche Zielgruppen. Wer treue Kunden und besonders wertvolle Segmente als Signal einspeist, steigert die Treffsicherheit von PMax bei der Neukundensuche deutlich.
Markensicherheit und Ausschlüsse
Mit Markenausschlusslisten auf Kontoebene, Einstellungen zur Eignung von Inhalten und Placement-Sperren legen Sie fest, wo Ihre Anzeige nicht erscheinen soll. Der Ausschluss von Markensuchen sorgt dafür, dass das Budget wirklich in neue Nachfrage fließt.
Suchthemen
Search Themes sind ein optionales Signal, das dem Modell mitteilt, bei welchen Suchabsichten Sie erscheinen möchten. Sie sind nicht so strikt wie das Keyword-Targeting, helfen aber in einer neuen Kampagne, das Lernen auf die richtige Absicht zu lenken.
AI Max und die Suchebene
Google baut die AI-Max-Funktionen im Suchbereich aus, und PMax nutzt dieselbe KI-Infrastruktur. Wer beide kombiniert, muss die Aufgaben klar trennen: Search für Suchen mit hoher Kaufabsicht, PMax für breite Reichweite und Entdeckung. Vermischen Sie die Signale nicht.
PMax und klassische Kampagnen
Automatisierung oder Kontrolle? Beides.
| Thema | Performance Max | Klassische Search- und Shopping-Kampagnen |
|---|---|---|
| Kanal | Gesamtes Google-Inventar in einer Kampagne | Ein Kanal, jeweils getrennt gesteuert |
| Kontrolle | Sie liefern Signale, das Modell entscheidet | Volle Kontrolle über Keywords und Gebote |
| Ausrichtung | Audience Signals und Suchthemen | Keywords und Keyword-Optionen |
| Transparenz | Begrenzte Aufschlüsselung nach Kanal, zusammengefasst | Suchbegriffe und Placements im Detail |
| Stärkstes Einsatzfeld | Entdeckung und Skalierung über das gesamte Inventar | Klare Suchen mit hoher Kaufabsicht |
| Lernen | Braucht mehr Daten und Geduld | Schneller auswertbar und steuerbar |
Die Tabelle zeigt: Beide sind keine Konkurrenten, sondern ergänzen sich. Für die meisten Marken ist es richtig, beide gemeinsam zu betreiben, Search für Suchen mit klarer Absicht und PMax für breite Entdeckung. Wenn Sie wissen möchten, wohin Ihr Werbebudget fließt, erklärt unser Beitrag zu den Kosten von Google Ads die Aufschlüsselung nach Kanal und Klickkosten.
Grenzen
Warum tut sich PMax im B2B schwer?
Kurze Antwort: PMax lebt vom Conversion-Volumen, nicht von langen Verkaufszyklen. Im B2B gibt es wenige Conversions pro Monat, der Verkaufszyklus ist lang und der echte Umsatz entsteht oft erst Wochen nach dem Anzeigenklick. Das Modell kann dieses verzögerte und seltene Signal nur schwer lesen, ein Teil der Formularanfragen ist keine echte Verkaufschance, und die Kampagne optimiert womöglich auf das falsche Ziel. Deshalb ist es in Nischen-B2B-Geschäften sinnvoller, sich nicht allein auf PMax zu verlassen, sondern eine klassische Search-Kampagne für Suchen mit hoher Kaufabsicht als Basis zu nutzen und PMax als Entdeckungsebene zu ergänzen. Wenn Sie qualifizierte Lead-Signale zurückspielen können (etwa über Offline-Conversions aus dem CRM), steigt die Treffsicherheit von PMax im B2B deutlich.
Praxishinweis
Wie richtet man einen 50/50-Test ein?
- Fügen Sie PMax nicht blind zur bestehenden Struktur hinzu, entscheiden Sie anhand von Belegen.
- Teilen Sie den Traffic mit dem Testtool von Google Ads im Verhältnis 50/50 auf.
- In einem Arm laufen die bestehenden Kampagnen, im anderen die Struktur mit PMax.
- Lassen Sie den Test einschließlich Lernphase mindestens vier bis sechs Wochen laufen.
- Vergleichen Sie die Unterschiede bei Gesamt-Conversions, CPA und echtem Umsatz und skalieren Sie erst dann.
Häufig gestellte Fragen
Rund um Performance Max.
Für wen eignet sich Performance Max?
PMax eignet sich für Unternehmen mit einem klaren Conversion-Ziel, die ausreichend Conversion-Volumen aufbauen können. E-Commerce-Marken und lokale Dienstleister erzielen am schnellsten Ergebnisse. In Nischen-B2B-Geschäften mit sehr wenigen Conversions pro Monat und langen Verkaufszyklen arbeitet PMax allein meist nicht so treffsicher wie klassische Search-Kampagnen, dann ist eine hybride Struktur die bessere Wahl.
Wie hoch sollte das Mindestbudget für Performance Max sein?
Eine feste Untergrenze gibt es nicht, doch als Faustregel gilt ein Tagesbudget von mindestens dem 10- bis 20-Fachen Ihrer Ziel-Akquisitionskosten. Selbst bei einem niedrigen Ziel-CPA braucht die Kampagne ein Budget, mit dem sie in der Lernphase einige Conversions pro Tag sehen kann. Ein zu niedriges Budget verlängert das Lernen und verwässert das Ergebnis.
Wie lange braucht Performance Max zum Lernen?
Die Lernphase umfasst in der Regel die ersten zwei bis drei Wochen, in denen die Leistung schwankt. Häufige Änderungen an Budget, Geboten und Asset-Gruppen setzen das Lernen in dieser Zeit zurück. Für eine stabile Auswertung sollten Sie meist vier bis sechs Wochen abwarten.
Wie steigert man den ROAS von Performance Max?
Es gibt mehrere Hebel für einen höheren ROAS: Conversion-Werte korrekt übermitteln, wertbasierte Gebote nach Produktpreis und Marge nutzen, Creatives regelmäßig auffrischen, Markentraffic trennen, um den echten Wert neuer Kunden zu messen, und leistungsschwache Asset-Gruppen verschlanken. Erhöhen Sie den Ziel-ROAS nicht auf einen Schlag, sondern schrittweise.
Ersetzt Performance Max meine klassische Search-Kampagne?
Nicht zwingend. Im selben Konto hat die klassische Search-Kampagne bei exakt passenden Marken-Keywords und Keywords mit hoher Kaufabsicht Vorrang, PMax überschneidet sich bei diesen Begriffen nicht. Für die meisten Marken ist es am sinnvollsten, beide gemeinsam zu betreiben, Search für Suchen mit klarer Absicht und PMax für breites Inventar und Entdeckung.
Was ist in den Performance-Max-Berichten nicht sichtbar?
PMax zeigt die Aufschlüsselung von Ausgaben und Conversions nach Kanal nicht so transparent wie klassische Kampagnen. Suchbegriffe sind nur eingeschränkt verfügbar, Placements und Kanalverteilung nur zusammengefasst. Mit dem Tab Statistiken, dem Asset-Bericht und skriptbasierten Lösungen lässt sich ein Teil dieser Lücke schließen, volle Kanaltransparenz sollten Sie aber nicht erwarten.
Wie sorgt man bei Performance Max für Markensicherheit?
Mit Markenausschlusslisten auf Kontoebene, Einstellungen zur Eignung von Inhalten und Placement-Ausschlüssen begrenzen Sie, wo Ihre Marke erscheint. Außerdem schließen Sie Markensuchen von PMax aus, damit das Budget wirklich in neue Nachfrage fließt. Diese Einstellungen werden nicht bei der Kampagneneinrichtung, sondern in den Kontoeinstellungen verwaltet.
Wenn Sie zwischen Google und Meta schwanken: Meta Ads oder Google Ads?
Setzen Sie bei PMax auf Methode statt Glück
Performance Max ist ein starker Kampagnentyp, aber kein Autopilot. Eine erfolgreiche Einrichtung entsteht aus sauberem Conversion-Tracking, starken und regelmäßig aufgefrischten Creatives, den richtigen Zielgruppensignalen und disziplinierten Ausschlüssen. Ein PMax auf falschem Fundament lenkt das Budget schnell in Markentraffic und minderwertige Placements, ein richtig eingerichtetes PMax findet dagegen neue Kunden in Kanälen, in denen man Sie noch nicht kennt.
Wenn Sie diese Aufgabe aus einer Hand vergeben möchten, übernimmt unsere Performance-Marketing-Leistung den gesamten Prozess von der PMax-Einrichtung bis zur monatlichen Optimierung. Vor der Budgetplanung schaffen unsere Beiträge zum Betreuungshonorar für Google Ads und zu den Kosten von Google Ads klare Erwartungen. Schwanken Sie zwischen Meta und Google, hilft unser Vergleich Meta Ads oder Google Ads bei der Entscheidung.
Unkontrolliert ist Performance Max der Kampagnentyp, der das Budget am schnellsten verbraucht. Wie wir die gesamte Struktur von Markenausschlüssen bis zu Asset-Gruppen umsetzen, sehen Sie auf unserer Seite Google-Ads-Agentur.
Vor der Entscheidung lesen
- Performance-Marketing-Agentur: PMax und alle Werbekanäle unter einem Dach
- Kosten von Google Ads: Aufschlüsselung nach Klick, Kanal und Budget
- Betreuungshonorar für Google Ads: Was eine Agentur verlangt und leistet
- Meta Ads oder Google Ads: Was passt zu Ihrem Geschäft
Zuletzt aktualisiert: Juli 2026
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