Руководство по Google Ads
Performance Max: весь инвентарь Google в одной кампании.
Performance Max (сокращенно PMax) это ориентированный на цель тип кампании, который с помощью искусственного интеллекта управляет всем инвентарем Google в одной кампании: Поиском, YouTube, контекстно-медийной сетью, Gmail, Discover и Картами. Вы задаете цель по конверсиям, креативные ресурсы и сигналы таргетинга, а модель Google в реальном времени распределяет бюджет между каналами. Это руководство показывает, что такое PMax, как он работает и как шаг за шагом правильно его настроить. За 7 лет Rebel Co. Group вела рекламные аккаунты более чем 300 брендов в 15 отраслях, и наша команда Google Premier Partner с первого дня ставит настройку PMax на правильный фундамент.
Коротко: Performance Max это ориентированный на конверсии тип кампании, который с помощью искусственного интеллекта управляет всем рекламным инвентарем Google в одной кампании. Вы задаете цель, бюджет и креативные ресурсы, а система автоматически решает, какому человеку, в каком канале и какое объявление показать. Если запустить ее без корректного отслеживания конверсий и сильных креативов, она тратит бюджет неточно.
Как работает PMax
Вы задаете цель, модель распределяет все остальное.
В классических кампаниях вы сами по отдельности управляете каналами, ставками и местами размещения. В Performance Max машинное обучение Google распределяет единый бюджет между Поиском, YouTube, контекстно-медийной сетью, Gmail, Discover и Картами в зависимости от вашей цели по конверсиям. Поэтому PMax для Google уже не второстепенный вариант: отраслевые данные показывают, что в начале 2026 года на Performance Max приходилось около 45 процентов всех конверсий Google Ads. Согласно анализу PMax 2026 от Digital Applied и официальной документации Google по PMax, сила кампании полностью зависит от качества сигнала, который вы ей даете. Дайте модели хорошие данные, и она найдет конверсии даже в каналах, где о вас еще не знают, дайте плохие, и она быстро направит бюджет не туда.
- Если отслеживание конверсий настроено с ошибками, модель оптимизирует неверный сигнал.
- Кампания, запущенная со слабыми креативами, скатывается в дешевые показы и некачественные клики.
- Если не исключить брендовые запросы, PMax покупает трафик вашего собственного бренда.
- Частые вмешательства в период обучения заставляют кампанию снова и снова начинать с нуля.
Как настроить
Правильная настройка PMax в пять шагов.
Коротко: настройка PMax начинается не с рекламы, а с измерения. Запустить кампанию, не подготовив отслеживание конверсий, креативы и сигналы, все равно что назначить модели плохого учителя. Порядок ниже ускоряет обучение.
-
01
Отслеживание конверсий и цель
Отметьте отдельно такие действия, как покупка, заявка и звонок, передавайте их реальную ценность и выберите приоритетную конверсию. PMax оптимизирует именно этот сигнал, и неверно настроенное отслеживание направляет правильный бюджет на неправильную цель.
-
02
Группы ресурсов и креатив
Для каждой тематики аудитории создайте отдельную группу ресурсов. Полностью заполните заголовки, описания, изображения, логотип и видео. Чем разнообразнее креативы, тем больше инвентаря и тем более качественные места размещения получает PMax.
-
03
Сигналы таргетинга
С помощью сигналов аудитории (audience signals) задайте стартовую аудиторию, списки Customer Match и темы поиска. Это не жесткое ограничение таргетинга, а стартовая подсказка, которая ускоряет обучение. Хороший сигнал сокращает период обучения.
-
04
Бюджет и стратегия ставок
Держите дневной бюджет как минимум в 10-20 раз выше целевой стоимости привлечения. Сначала дайте системе обучиться на максимизации конверсий, а по мере накопления данных переходите на целевой ROAS или целевую CPA. Не повышайте цель резко.
-
05
Измерение и оптимизация
Первые две-три недели это период обучения, не трогайте кампанию часто. Затем изучите отчет по ресурсам, поисковые запросы и статистику по каналам, обновите слабые креативы, примените исключения бренда и нерелевантных мест размещения.
Компоненты PMax
Шесть опор, на которых держится кампания.
Группы ресурсов
Креативное сердце PMax. Каждая группа ресурсов представляет одну тематику аудитории и состоит из заголовков, описаний, изображений, логотипа и видео. Разделение групп по товарам или услугам делает отчетность и оптимизацию прозрачнее.
Сигналы таргетинга
Сигналы аудитории (audience signals) это стартовая подсказка, которая говорит модели, кого искать. Это не жесткий таргетинг: система может выйти за рамки сигнала и найти похожие аудитории. Хорошо заданный сигнал сокращает период обучения и повышает точность.
Customer Match
Загружая собственные списки клиентов, вы охватываете текущих покупателей и похожие на них аудитории. Если передавать в качестве сигнала лояльных клиентов и сегмент с высокой ценностью, PMax заметно точнее находит новых клиентов.
Безопасность бренда и исключения
С помощью списков исключения брендов на уровне аккаунта, настроек соответствия контента и блокировки мест размещения вы ограничиваете, где ваша реклама показываться не будет. Исключение брендовых запросов гарантирует, что бюджет действительно идет на новый спрос.
Темы поиска
Темы поиска (search themes) это необязательный сигнал, который говорит модели, при каких поисковых намерениях вы хотите показываться. Он не такой жесткий, как таргетинг по ключевым словам, но ценен тем, что направляет обучение новой кампании на правильное намерение.
AI Max и поисковый слой
Google расширяет функции AI Max в поисковых кампаниях, и PMax использует ту же инфраструктуру искусственного интеллекта. Выстраивая их вместе, нужно четко разделить задачи: Search для запросов с высоким намерением, PMax для широкого охвата. Не смешивайте сигналы.
PMax и классические кампании
Автоматизация или контроль? И то, и другое.
| Параметр | Performance Max | Классические Search и Shopping |
|---|---|---|
| Каналы | Весь инвентарь Google в одной кампании | Каждым каналом управляют отдельно |
| Контроль | Вы даете сигнал, решает модель | Полный контроль над ключевыми словами и ставками |
| Таргетинг | Сигналы аудитории и темы поиска | Ключевые слова и типы соответствия |
| Прозрачность | Разбивка по каналам ограничена, сводный уровень | Подробные поисковые запросы и места размещения |
| Где сильнее всего | Охват и масштаб по всему инвентарю | Четкие запросы с высоким намерением |
| Обучение | Требует больше данных и терпения | Быстрее читается, проще вмешаться |
Таблица показывает, что это не конкуренты, а взаимодополняющие инструменты. Для большинства брендов правильная схема: вести оба формата вместе, Search для запросов с четким намерением и PMax для широкого охвата. Если вам интересно, куда уходит рекламный бюджет, наша статья о стоимости Google Ads объясняет разбивку по каналам и цене клика.
Ограничения
Почему PMax плохо справляется в B2B?
Коротко: PMax питается объемом конверсий, а не длинным циклом продаж. В B2B конверсий в месяц мало, цикл продаж длинный, а реальная выручка часто появляется через несколько недель после рекламного клика. Модели трудно читать такой запоздалый и редкий сигнал, часть заполнивших форму не становится реальными возможностями, и кампания может оптимизироваться под неверную цель. Поэтому в нишевом B2B вместо того, чтобы полагаться только на PMax, разумнее взять за основу классическую поисковую кампанию для запросов с высоким намерением и добавить PMax как слой охвата. Если вы можете передавать обратно сигнал о квалифицированных лидах (например, офлайн-конверсии из CRM), точность PMax в B2B заметно растет.
Практическая заметка
Как настроить эксперимент 50/50?
- Не добавляйте PMax к текущей схеме вслепую, принимайте решение на основе доказательств.
- Разделите трафик в соотношении 50/50 с помощью инструмента экспериментов Google Ads.
- В одной ветке пусть работают текущие кампании, в другой схема с добавленным PMax.
- Проводите эксперимент не меньше четырех-шести недель, включая период обучения.
- Сравните разницу в общем числе конверсий, CPA и реальной выручке, а затем масштабируйте.
Часто задаваемые вопросы
О Performance Max.
Кому подходит Performance Max?
PMax подходит компаниям с четкой целью по конверсиям, которые могут набрать достаточный объем конверсий. Быстрее всего результат получают e-commerce и бренды локальных услуг. В нишевом B2B с очень малым числом конверсий в месяц и длинным циклом продаж PMax в одиночку обычно работает не так точно, как классический Search, и в этом случае правильнее гибридная схема.
Каким должен быть минимальный бюджет для Performance Max?
Жесткого нижнего предела нет, но практическое правило: держать дневной бюджет как минимум в 10-20 раз выше целевой стоимости привлечения. Например, даже при низкой целевой CPA нужен бюджет, при котором кампания в период обучения может получать несколько конверсий в день. Слишком маленький бюджет затягивает обучение и размывает результат.
Сколько времени обучается Performance Max?
Период обучения обычно занимает первые две-три недели, и в это время эффективность колеблется. Частые изменения бюджета, ставок и групп ресурсов в этот период обнуляют обучение. Для стабильной оценки обычно нужно подождать четыре-шесть недель.
Как повысить ROAS в Performance Max?
Есть несколько рычагов, которые повышают ROAS: корректно передавать ценность конверсий, использовать ставки на основе ценности с учетом цены и маржи товара, регулярно обновлять креативы, отделять брендовый трафик, чтобы измерять реальную ценность новых клиентов, и упрощать слабые группы ресурсов. Не повышайте целевой ROAS резко, поднимайте его постепенно.
Заменит ли Performance Max мою классическую поисковую кампанию?
Не обязательно. В одном аккаунте по брендовым ключевым словам и словам с высоким намерением в точном соответствии приоритет у классической поисковой кампании, и PMax по этим запросам с ней не пересекается. Для большинства брендов самая здоровая схема: вести оба формата вместе, Search для запросов с четким намерением и PMax для широкого инвентаря и охвата.
Что не видно в отчетах Performance Max?
PMax не показывает разбивку расходов и конверсий по каналам так же прозрачно, как классические кампании. Поисковые запросы доступны ограниченно, распределение по местам размещения и каналам дается на сводном уровне. Вкладка «Статистика», отчет по ресурсам и решения на основе скриптов закрывают часть этого пробела, но полной прозрачности по каналам не ждите.
Как обеспечить безопасность бренда в Performance Max?
С помощью списков исключения брендов на уровне аккаунта, настроек соответствия контента и исключения мест размещения вы ограничиваете, где будет показываться ваш бренд. Кроме того, исключив брендовые запросы из PMax, вы гарантируете, что бюджет действительно идет на новый спрос. Эти настройки управляются не при создании кампании, а в настройках аккаунта.
Если вы выбираете между Google и Meta: Meta Ads или Google Ads?
Пусть PMax зависит не от удачи, а от метода
Performance Max мощный тип кампании, но не автопилот. Выигрышная настройка строится на чистом отслеживании конверсий, сильных и регулярно обновляемых креативах, правильных сигналах таргетинга и дисциплинированных исключениях. PMax на неверном фундаменте быстро сливает бюджет в брендовый трафик и некачественные места размещения, а правильно настроенный PMax находит новых клиентов в каналах, где о вас еще не знают.
Если вы хотите, чтобы мы вели эту работу под ключ, наша услуга перформанс-маркетинга берет на себя весь процесс, от настройки PMax до ежемесячной оптимизации. Перед планированием бюджета наши статьи о стоимости ведения Google Ads и о стоимости Google Ads помогут прояснить ожидания. Если вы выбираете между Meta и Google, подскажет наше сравнение Meta Ads или Google Ads.
Performance Max без контроля тратит бюджет быстрее любого другого типа кампании. Как у нас выстроена вся схема, от исключений бренда до групп ресурсов, вы можете увидеть на странице агентство Google Ads.
Прочитайте перед решением
- Агентство перформанс-маркетинга: PMax и все рекламные каналы под одной крышей
- Стоимость Google Ads: разбивка по кликам, каналам и бюджету
- Стоимость ведения Google Ads: сколько берет агентство и что делает
- Meta Ads или Google Ads: что подходит вашему бизнесу
Последнее обновление: июль 2026
Тратит ли PMax ваш бюджет туда, куда нужно?
В рамках бесплатного аудита Google Ads мы изучим ваши текущие кампании, отслеживание конверсий и схему PMax и покажем в цифрах, где утекает бюджет. Без обязательств.
Запросить бесплатный аудит Google Ads