B2B промышленный маркетинг и упаковка
Rebel Co. Group - маркетинговое агентство для B2B-компаний промышленности, производства и упаковки. Ищете ли вы B2B рекламное агентство или B2B маркетинговое агентство, весь путь от создания спроса до закрытия сделки вы ведёте с одной командой. В части контента мы работаем как B2B контент-агентство и объясняем технический продукт языком покупателя. Вместо обычной рекламы мы создаём для вашего отдела продаж реальные возможности: кампании, собирающие квалифицированные заявки, презентационные фильмы о техническом продукте и корпоративные сайты.
Коротко: что такое B2B маркетинг для промышленности? B2B маркетинг для промышленности, производства и упаковки создаёт для отдела продаж реальные возможности, а не просто клики. B2B-продажа длинная, многоуровневая и требует технических знаний, поэтому важна квалифицированная заявка от человека, принимающего решение о закупке. Rebel Co. Group собирает такие заявки кампаниями в Google и LinkedIn, снимает презентационные фильмы о продукте и строит корпоративные сайты. Первый анализ заявок бесплатный.
Зачем нужен специализированный партнёр?
B2B-продажа длинная, многоуровневая и требует технических знаний. Один клик ничего не продаёт, важна квалифицированная заявка от нужной компании и от человека, который принимает решение о закупке. Мы строим рекламу не ради объёма, а ради сделок, которые ваш отдел продаж действительно может закрыть.
Что мы делаем
Нацеливаясь на нужную отрасль и должность в Google и LinkedIn, мы собираем квалифицированные заявки с помощью кампаний перформанс-маркетинга. Мы измеряем не форму, а возможность.
Корпоративные и продуктовые фильмы о производственной линии, мощности и деталях изделия формируют доверие. Съёмку и монтаж делает наша команда видеопродакшна.
Мы строим корпоративный сайт, который находится в поисковике и объединяет товары, референсы, сертификаты и форму запроса предложения. Подробности - в разделе веб и e-commerce.
Мы создаём стратегию бренда и корпоративную идентичность, которые показывают место и отличие компании в отрасли.
Корпоративный контент и ленту LinkedIn ведёт наша команда соцсетей, а автоматизацию, которая оценивает и приоритизирует входящие заявки, настраивает наша команда ИИ-решений.
Как мы работаем
Изучаем целевые отрасли, лиц, принимающих решение, и процесс закупки. Выясняем, кто и почему купит.
Готовим контент, фильмы и документы, которые объясняют технический продукт языком покупателя.
Нацеливаясь на нужную отрасль и должность, собираем квалифицированные заявки и направляем их в отдел продаж.
Следим за качеством заявок и их переходом в продажи и оптимизируем кампанию в пользу того, что выигрывает.
Что мы передаём
Доказательство
Наша работа с одной B2B-компанией в промышленности и упаковке - представительный пример: за 10 месяцев при рекламных расходах 680 тыс. TL мы вышли на объём сделок 9,6 млн TL и 3 400 квалифицированных заявок. Примеры результатов для вашей отрасли и то, как мы их получили, мы покажем на первой встрече.
Смотреть истории результатовПортфолио
Для компаний промышленности, производства и упаковки мы вели сбор заявок с упором на экспорт, корпоративную репутацию и воронку продаж. Примеры ниже показывают наш подход в похожих компаниях.
Работа по экспортным заявкам для производителя промышленных машин.
Узнаваемость бренда B2B-компании, предлагающей логистические и складские решения.
Воронка продаж компании, работающей на автомобильную промышленность.
Примеры - представительные работы, обезличенные по соображениям конфиденциальности.
Чем занимается B2B маркетинговое агентство?
Разница между B2B маркетинговым агентством и агентством для потребителей в самой цели: не корзина, а квалифицированная заявка, по которой позвонит отдел продаж. Система, которую мы строим для компаний промышленности, упаковки и производства, состоит из четырёх частей.
В B2B решение принимает не один человек: за одним столом закупки, техническая служба, финансы и руководство. Для каждой роли нужны своё сообщение и свой контент. На первом шаге мы фиксируем профиль идеального клиента, отраслевые коды и роли лиц, принимающих решения, и по ним настраиваем таргетинг в LinkedIn и Google. О методе читайте в нашем руководстве по B2B маркетингу в LinkedIn.
Запросы вроде «производитель коробок из гофрокартона» или «токарная обработка на заказ ЧПУ» редки, но ценны. Мы строим поисковые кампании Google Ads на технических терминах и длиннохвостых ключевых словах и измеряем как конверсию форму запроса предложения и телефонный звонок. В B2B цена клика может быть высокой, но если стоимость запроса предложения низкая, проблемы нет.
Главная возможность для турецких производителей находится за рубежом. Страницы продуктов, содержимое каталогов и кампании в LinkedIn на английском, немецком, русском и арабском языках позволяют напрямую выйти на покупателей в Европе и в странах Персидского залива. Наша команда работает на пяти языках под одной крышей и пишет не переводы, а контент, специфичный для каждого рынка.
Не каждый, кто заполнил форму, - клиент. Скоринг лидов, интеграция с CRM, автоматический первый ответ и список квалифицированных заявок, передаваемых отделу продаж, позволяют маркетингу и продажам видеть одни и те же данные. Для длинного цикла продаж мы поддерживаем интерес к заявке с помощью email-автоматизации.
Частые вопросы
Агентство B2B и промышленного маркетинга берёт на себя анализ целевого рынка, кампании по квалифицированным заявкам (лидам), презентационные фильмы о фабрике и продукте, корпоративный сайт и создание контента. Цель - не объём, а квалифицированные возможности, которые отдел продаж способен закрыть.
Квалифицированная заявка собирается так: нацеливаться на нужную отрасль и должность, фильтровать форму запроса предложения под потребность и строить контент так, чтобы он отвечал на технические вопросы покупателя. Мы измеряем не число форм, а долю, которая доходит до продажи, и постоянно повышаем качество.
В B2B и промышленности вместе используются поиск Google (компании, которые активно ищут поставщика), LinkedIn (таргетинг по отрасли и должности), презентационные фильмы на YouTube и отраслевой контент. Если цель - экспорт, добавляются многоязычные кампании и сценарии под конкретные страны.
Мы объясняем технический продукт, переводя его на язык покупателя: презентационные фильмы с акцентом на мощность и пользу, чёткая техническая документация, показ референсов и сертификатов делают сложный продукт понятным и надёжным.
В экспорте меняются язык, каналы и привычки поиска. Мы выходим на компании на зарубежных рынках с помощью кампаний, построенных на языке целевых стран, многоязычного корпоративного сайта и контента с информацией, которую ищет международный покупатель.
Мы работаем с производителями и поставщиками, прежде всего в упаковке, машиностроении и оборудовании, обработке металла и пластика, химии, текстильном сырье, промышленном ПО и логистике. Общее у них одно: продажа закрывается через предложение и долгий процесс принятия решения.
Первые квалифицированные заявки обычно приходят в течение 4-6 недель. Однако цикл продаж в B2B может длиться от 2 до 6 месяцев, поэтому реальный эффект на выручку виден во втором квартале. Поэтому мы с самого начала определяем критерий успеха как число запросов предложения и стоимость одного запроса, а закрытие продаж отслеживаем в CRM.
Потому что покупатели, познакомившись с поставщиком на выставке, потом ищут его в Google и LinkedIn. Если сайт, контент о продукте и присутствие в LinkedIn слабы, инвестиции в выставку пропадают впустую. Цифровой маркетинг - это не замена выставки, а инвестиция в продолжение отношений, начавшихся на выставке.
Смотрите также: Эффективное использование рекламного бюджета
В бесплатном анализе заявок мы изучаем ваши объявления, формы и воронку продаж и чётко показываем, где вы теряете время и как увеличить число квалифицированных заявок. Без обязательств.
Получить бесплатный анализ заявок