B2B Endüstri ve Ambalaj Pazarlama Ajansı
Rebel Co. Group, B2B endüstri, üretim ve ambalaj firmaları için çalışan bir pazarlama ajansıdır. İster B2B reklam ajansı ister B2B pazarlama ajansı arayın, talep yaratmadan satış kapanışına kadar tüm süreci tek ekipten yönetirsiniz. İçerik tarafında B2B içerik ajansı olarak teknik ürünü alıcının diliyle anlatırız. Sıradan reklam yerine, nitelikli talep toplayan kampanyalar, teknik ürünü anlatan tanıtım filmleri ve kurumsal web siteleriyle satış ekibinize gerçek fırsat üretiriz.
Neden uzman bir ortak?
B2B satış uzundur, çok kişilidir ve teknik bilgi ister. Bir tıklama satış yapmaz, önemli olan doğru firmadan, satın alma yetkisi olan kişiden gelen nitelikli taleptir. Biz reklamı hacim için değil, satış ekibinizin gerçekten kapatabileceği fırsatlar için kurarız.
Neler yapıyoruz
Google ve LinkedIn üzerinde, doğru sektör ve unvanı hedefleyen performans pazarlama kampanyalarıyla nitelikli talep toplarız. Formu değil, fırsatı ölçeriz.
Üretim hattını, kapasiteyi ve ürün detayını anlatan kurumsal tanıtım ve ürün filmleriyle güven kurarsınız. Çekim ve kurgu video prodüksiyon ekibimizden.
Ürün, referans, sertifika ve teklif formunu bir arada sunan, arama motorunda bulunan bir kurumsal site kurarız. Detaylar web ve e-ticaret tarafında.
Firmanın sektördeki yerini ve farkını anlatan bir marka stratejisi ve kurumsal kimlik kurarız.
Kurumsal içerik ve LinkedIn akışını sosyal medya ekibimiz yönetir, gelen talepleri puanlayıp önceliklendiren otomasyonları yapay zeka çözümleri ekibimiz kurar.
Nasıl çalışırız
Hedef sektörleri, karar vericileri ve satın alma sürecini inceleriz. Kimin, neden alacağını netleştiririz.
Teknik ürünü alıcının diliyle anlatan içerik, film ve dokümanları hazırlarız.
Doğru sektör ve unvanı hedefleyerek nitelikli talep toplar, satış ekibine akıtırız.
Talebin kalitesini ve satışa dönüşünü izler, kampanyayı kazanan tarafa göre optimize ederiz.
Neler teslim ediyoruz
Kanıt
Bir B2B endüstri ve ambalaj firmasında 10 aylık dönemde, 680K TL reklam harcamasıyla 9,6M TL anlaşma hacmine ve 3.400 nitelikli talebe ulaşan çalışmamız temsili bir örnektir. Sektörünüze özel sonuç örneklerini ve nasıl elde ettiğimizi ilk görüşmede sizinle paylaşırız.
Sonuç Hikayelerini İnceleyinPortföy
Endüstri, üretim ve ambalaj firmaları için ihracat odaklı talep toplama, kurumsal itibar ve satış hunisi çalışmaları yürüttük. Aşağıdaki örnekler benzer firmalardaki yaklaşımımızı gösterir.
Endüstriyel makine üreten bir firmanın ihracat odaklı talep çalışması.
Lojistik ve depo çözümleri sunan bir B2B firmasının marka bilinirliği.
Otomotiv yan sanayiine üretim yapan bir firmanın satış hunisi.
Örnekler, gizlilik gereği anonimleştirilmiş temsili çalışmalardır.
B2B pazarlama ajansı ne yapar?
B2B pazarlama ajansı ile tüketici ajansı arasındaki fark, hedefin kendisidir: sepet değil, satış ekibinin arayacağı nitelikli bir talep. Endüstri, ambalaj ve üretim şirketleri için kurduğumuz sistem dört parçadan oluşur.
B2B'de kararı tek kişi vermez: satın alma, teknik, finans ve yönetim aynı masadadır. Her rol için farklı mesaj ve içerik gerekir. İlk adımda ideal müşteri profilini, sektör kodlarını ve karar verici rollerini yazar, LinkedIn ve Google hedeflemesini buna göre kurarız. Yöntem için LinkedIn B2B pazarlama rehberimize bakın.
"Oluklu mukavva kutu üretici", "CNC işleme fason" gibi aramalar az ama değerlidir. Google Ads arama kampanyalarını teknik terimler ve uzun kuyruk anahtar kelimelerle kurar, teklif formunu ve telefon aramasını dönüşüm olarak ölçeriz. B2B'de tıklama başı maliyet yüksek olabilir, teklif başına maliyet düşükse sorun yoktur.
Türk üreticilerin asıl fırsatı yurt dışıdır. İngilizce, Almanca, Rusça ve Arapça ürün sayfaları, katalog içerikleri ve LinkedIn kampanyalarıyla Avrupa ve Körfez'deki alıcılara doğrudan ulaşırsınız. Aynı ofiste beş dilde çalışan ekibimiz, çeviri değil pazara özgü içerik yazar.
Form dolduran herkes müşteri değildir. Lead puanlama, CRM entegrasyonu, otomatik ilk yanıt ve satış ekibine devredilen nitelikli talep listesiyle pazarlama ve satış aynı veriyi görür. Uzun satış döngüsü için e-posta otomasyonu ile talebi sıcak tutarız.
Sık sorulan sorular
B2B ve endüstri pazarlama ajansı, hedef pazar analizi, nitelikli talep (lead) kampanyaları, fabrika ve ürün tanıtım filmleri, kurumsal web sitesi ve içerik üretimini üstlenir. Amaç, hacim değil satış ekibinin kapatabileceği nitelikli fırsatlar üretmektir.
Nitelikli talep, doğru sektör ve unvanı hedeflemek, teklif formunu ihtiyaca göre filtrelemek ve içeriği alıcının teknik sorularını yanıtlayacak şekilde kurmakla toplanır. Formların sayısını değil, satışa dönüş oranını ölçerek kaliteyi sürekli yükseltiriz.
B2B ve endüstride Google Arama (aktif tedarikçi arayan firmalar), LinkedIn (sektör ve unvan hedefleme), YouTube tanıtım filmleri ve sektörel içerik birlikte kullanılır. İhracat hedefi varsa çok dilli kampanyalar ve ilgili ülkelere özel kurgular eklenir.
Teknik ürünü, alıcının diline çevirerek anlatırız: kapasite ve fayda odaklı tanıtım filmleri, net teknik dokümanlar, referans ve sertifika gösterimi ile karmaşık ürünü anlaşılır ve güvenilir kılarız.
İhracatta dil, kanal ve arama alışkanlıkları değişir. Hedef ülkelere özel, o dilde kurulan kampanyalar, çok dilli kurumsal site ve uluslararası alıcının aradığı bilgileri veren içeriklerle yurt dışı pazarlardaki firmalara ulaşırız.
Ambalaj, makine ve ekipman, metal ve plastik işleme, kimya, tekstil hammaddesi, endüstriyel yazılım ve lojistik başta olmak üzere üretici ve tedarikçi şirketlerle çalışırız. Ortak nokta, satışın teklif ve uzun karar süreciyle kapanmasıdır.
İlk nitelikli talepler genellikle 4 ila 6 hafta içinde gelir. Ancak B2B'de satış döngüsü 2 ila 6 ay sürebildiği için gerçek ciro etkisi ikinci çeyrekte görülür. Bu yüzden başarı ölçütünü baştan teklif sayısı ve teklif başına maliyet olarak tanımlarız, satış kapanışını CRM'den takip ederiz.
Çünkü alıcılar fuarda tanıştıkları tedarikçiyi sonra Google'da ve LinkedIn'de arar. Web sitesi, ürün içeriği ve LinkedIn varlığı zayıfsa fuar yatırımı boşa gider. Dijital, fuarın yerine değil, fuarda başlayan ilişkinin devamına yatırımdır.
İlgili rehber: Reklam bütçenizi verimli kullanma
Ücretsiz talep analizinde reklamlarınızı, formlarınızı ve satış huninizi inceler, nerede vakit kaybettiğinizi ve nitelikli talebi nasıl büyüteceğinizi net gösteririz. Taahhüt yok.
Ücretsiz Talep Analizi AlınMevcut durumunuzu inceleyip nereden başlanacağını ve bütçenin nasıl kurulacağını net söyleyelim. Taahhüt yok.
