Kurze Antwort: Beim Wohnungsverkauf an Ausländer unterscheiden sich Käuferprofil, Budget und Entscheidungsdauer je nach Land, ein einziges Kampagnenkonzept funktioniert nicht überall. Käufer aus der Golfregion suchen große Wohnflächen und Privatsphäre, europäische Käufer achten auf die Rendite, russische Käufer auf warmes Klima und einfache Ansiedlung. Rebel Co. Group schlüsselt in diesem Leitfaden die Erwartungen nach Ländern auf und empfiehlt für jedes Land eigene Sprache, eigene Botschaft und eigenen Kanal.
Der Plan von Immobilienunternehmen für ausländische Käufer besteht oft aus einem einzigen Satz: "Wir erstellen eine englische Seite und zielen aufs Ausland." Dieser Ansatz verbraucht Budget, erzeugt aber keine Verkäufe, denn den "ausländischen Käufer" als eine Zielgruppe gibt es nicht. Russische und deutsche Käufer nutzen weder dieselbe Suchmaschine noch dasselbe soziale Netzwerk, und sie lassen sich auch nicht von denselben Dingen überzeugen.
In diesem Beitrag schauen wir zuerst mit TÜİK-Daten darauf, wer tatsächlich kauft, und behandeln dann für jedes Land einzeln, welcher Kanal funktioniert.
Zuerst die Daten: Wer kauft?
Die TÜİK-Statistik zu Wohnungs- und Gewerbeimmobilienverkäufen veröffentlicht die Verkäufe an Ausländer monatlich nach Ländern. Zwei aktuelle Monate ergeben folgendes Bild.
| Rang | Mai 2026 | Juni 2026 |
|---|---|---|
| 1 | Russische Föderation, 268 | Russische Föderation, 381 |
| 2 | Iran, 125 | Ukraine, 170 |
| 3 | Ukraine, 88 | Iran, 170 |
| 4 | Deutschland, 73 | - |
| 5 | Irak, 66 | - |
| Gesamt | 1.387 Wohnungen | 2.015 Wohnungen |
Aus dieser Tabelle ergeben sich drei Schlüsse.
- Russland liegt klar vorn, der Abstand zum Zweitplatzierten beträgt mehr als das Doppelte. Hier sollte das Gewicht des Budgets für ausländische Käufer liegen.
- Unter den ersten fünf ist kein Golfstaat. Über Kapital aus der Golfregion im türkischen Immobilienmarkt wird viel gesprochen, doch die Wohnungsverkaufsstatistik bestätigt das auf den vorderen Plätzen nicht, der Irak liegt mit 66 Wohnungen auf Platz fünf.
- Deutschland steht auf Platz vier. Dieser Markt, an den die meisten Unternehmen gar nicht denken, kauft mehr Wohnungen als die Golfregion.
Auch die Schwankungen sind wichtig: Im Mai 2026 sanken die Verkäufe an Ausländer gegenüber dem Vorjahresmonat um 27 Prozent, im Juni stiegen sie um 20,1 Prozent. Die Summe für Januar bis Juni 2026 liegt mit 9.083 Wohnungen um 9,2 Prozent unter dem Vorjahreszeitraum. Der Markt ist also eng und volatil, wer sich auf zufällige Anfragen verlässt, scheidet zuerst aus.
Russland: eine eigene digitale Welt
Russland ist der größte und zugleich kanalseitig andersartigste Markt. Die Google-zentrierten Reflexe aus der Türkei funktionieren hier nicht. Laut Messungen vom April 2026 entfallen rund 70 Prozent der Suchen in Russland auf Yandex, in den Statcounter-Daten steigt dieser Anteil auf 72,37 Prozent, während Google bei 26,17 Prozent bleibt.
Im Social-Bereich zeigt der Bericht DataReportal Digital 2026 für das Land 136 Millionen Internetnutzer (Durchdringung 94,4 Prozent) und 106 Millionen Social-Media-Nutzeridentitäten (73,7 Prozent). VK liegt mit 92,5 Millionen monatlich aktiven Nutzern vorn, TikTok erreicht bei den über 18-Jährigen 66,7 Millionen, X ist mit 464 Tausend praktisch bedeutungslos.
Den Kanalaufbau für diesen Markt samt Telegram und Unit-Economics-Rechnung haben wir in einem eigenen Beitrag ausführlich behandelt.
Iran: Suche vorhanden, Zahlung schwierig
Der Iran liegt stabil auf Platz zwei oder drei. Für diesen Käufer ist nicht das Marketing entscheidend, sondern das Verfahren selbst. Die Einschränkungen bei Zahlung und Überweisung sind der Bereich, zu dem der Käufer die meisten Fragen hat und bei dem er am stärksten zögert.
- Content auf Persisch ist ein echtes Unterscheidungsmerkmal, da die meisten Wettbewerber in dieser Sprache nichts produzieren.
- Content, der klar erklärt, wie der Zahlungsprozess im rechtlichen Rahmen funktioniert, erzeugt mehr Anfragen als Werbung.
- In dieser Zielgruppe sind Empfehlungen und Community-Effekte stark, ein zufriedener Käufer bringt mehrere weitere.
Ukraine: Russischer Content deckt beides ab
Ukrainische Staatsbürger gehören zu den ersten drei. Ihr Kanalverhalten unterscheidet sich von Russland, Google und Meta sind hier stark. Sprachlich spricht ein großer Teil des russischsprachigen Contents aber auch diese Zielgruppe an. Ihre Investition in russische Inhalte wirkt also in zwei Märkten zugleich, Targeting und Botschaft müssen jedoch getrennt aufgebaut werden. Beide Zielgruppen in einer Kampagne zusammenzulegen, ist auch kommunikativ ein Fehler.
Deutschland: der übersehene Vierte
Im Mai 2026 lag Deutschland mit 73 Wohnungen auf Platz vier. Das ist ein Markt, für den die meisten Unternehmen nie eine Kampagne aufsetzen. Der Vorteil: In Deutschland dominiert Google, die Werkzeuge und Reflexe, die Sie aus der Türkei kennen, gelten also auch hier. Der Unterschied liegt in Sprache und Erwartung.
- Deutscher Content und ein deutschsprachiger Berater sind Pflicht. Englisch reicht nicht aus.
- Deutsche Käufer legen mehr Wert auf Transparenz im Ablauf als Käufer aus anderen Märkten, unklare Preise und vage Zeitpläne sind ein direkter Ausschlussgrund.
- In Deutschland lebende Käufer mit türkischen Wurzeln und einheimische deutsche Investoren sind nicht dieselbe Zielgruppe und lassen sich nicht mit derselben Botschaft ansprechen.
Irak und Golfregion: die richtige Erwartung setzen
Der Irak liegt auf Platz fünf. Die Golfstaaten erscheinen in der Rangliste der Wohnungsverkäufe nicht auf den vorderen Plätzen. Das heißt nicht, dass sich Kapital aus der Golfregion nicht für die Türkei interessiert, sondern dass sich das Interesse auf Gewerbeimmobilien, Hotels und großvolumige Investitionen konzentriert.
Die praktische Folge: Für ein Unternehmen, das ein Wohnprojekt vermarktet, ist die Golfregion als Hauptziel durch die Daten nicht gedeckt. Für ein Unternehmen mit Gewerbeportfolio oder großvolumigen Investitionsmöglichkeiten sind arabischer Content und ein regionales Netzwerk dagegen sinnvoll. Ohne diese Unterscheidung eine arabische Kampagne zu starten, heißt, die teuersten Klicks bei der Zielgruppe mit der geringsten Kaufabsicht einzukaufen.
Kanalübersicht
| Markt | Suche | Social Media | Sprache |
|---|---|---|---|
| Russland | Überwiegend Yandex | VK, Telegram, TikTok | Russisch, echte Lokalisierung |
| Iran | Instagram, Telegram | Persisch | |
| Ukraine | Instagram, Telegram | Russisch und Ukrainisch | |
| Deutschland | Instagram, Facebook | Deutsch | |
| Irak und Golfregion | Instagram, Snapchat | Arabisch |
Wo man anfängt
Mit begrenztem Budget ist diese Reihenfolge am sinnvollsten: zuerst ein schmaler, aber tiefer Aufbau im laut Daten größten Markt (Russland), mit echter Lokalisierung. Erst wenn dieser Kanal qualifizierte Gespräche liefert, folgt der zweite Markt. Eine oberflächliche Struktur, die gleichzeitig in fünf Sprachen startet, ist in keiner davon wettbewerbsfähig.
Die technische Seite einer mehrsprachigen Struktur, einschließlich hreflang und URL-Aufbau, behandeln wir in einem eigenen Beitrag. Wie eingehende Anfragen gesteuert werden, lesen Sie in unserem Beitrag zum Lead-Management für ausländische Käufer.
Der erste Schritt einer Kampagne für ausländische Käufer ist nicht, Anzeigen zu schalten, sondern datenbasiert zu entscheiden, an wen Sie verkaufen. Eine perfekte Kampagne im falschen Land schlägt niemals eine mittelmäßige Kampagne im richtigen Land.
Wenn Sie gemeinsam planen möchten, in welchen Markt Sie in welcher Reihenfolge einsteigen, sprechen Sie mit Rebel Co. Group. Passende Leistungen: Marketing für den Immobilienverkauf an Ausländer und Immobilienmarketing-Agentur.
Häufig gestellte Fragen
Welches Land kauft die meisten Wohnungen in der Türkei?
Laut TÜİK liegen Staatsbürger der Russischen Föderation klar auf Platz eins. Im Juni 2026 kauften russische Staatsbürger 381 der 2.015 an Ausländer verkauften Wohnungen. Im Mai 2026 gingen 268 von insgesamt 1.387 Verkäufen an russische Staatsbürger.
Kaufen die Golfstaaten viele Wohnungen in der Türkei?
In der Wohnungsverkaufsstatistik stehen die Golfstaaten nicht auf den vorderen Plätzen. In der TÜİK-Rangliste für Mai 2026 lauteten die ersten fünf Russland, Iran, Ukraine, Deutschland und Irak. Das Interesse von Kapital aus der Golfregion an der Türkei konzentriert sich eher auf Gewerbeimmobilien und großvolumige Investitionen, im Wohnungsmarketing ist dieses Segment als Hauptziel durch die Daten nicht gedeckt.
Welcher Kanal eignet sich für deutsche Käufer?
In Deutschland dominiert Google, daher gelten die Gewohnheiten aus der Türkei weitgehend. Der Unterschied liegt in der Sprache: deutscher Content, deutschsprachiger Kundenservice und die Transparenz im Ablauf, die deutsche Käufer erwarten, sind entscheidend. Zudem brauchen in Deutschland lebende Käufer mit türkischen Wurzeln und einheimische deutsche Investoren unterschiedliche Botschaften.
Reicht eine einzige Auslandskampagne aus?
Nein. In Russland läuft der Großteil der Suchen über Yandex, in Deutschland über Google, im Social-Bereich liegen in Russland VK und in Deutschland Instagram und Facebook vorn. Alle mit einer Kampagne anzusprechen heißt, den Großteil des Budgets für die billigsten, aber am wenigsten qualifizierten Klicks auszugeben.
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