Коротко: при продаже жилья иностранцам у каждой страны свой профиль покупателя, бюджет и срок принятия решения, поэтому одна рекламная схема не работает везде. Покупатель из стран Персидского залива ищет большую площадь и приватность, европейский смотрит на доходность, а российский на теплый климат и простоту переезда. В этом руководстве Rebel Co. Group разделяет ожидания по странам и предлагает для каждой свой язык, свое сообщение и свой канал.
У компаний по недвижимости план работы с иностранными покупателями часто умещается в одну фразу: «Сделаем английскую страницу и настроим таргет на зарубеж». Такой подход тратит бюджет, но не приносит продаж, потому что единой аудитории «иностранных покупателей» нет. Российский и немецкий покупатель не пользуются одним поисковиком, не проводят время в одной соцсети и не убеждаются одними и теми же аргументами.
В этой статье мы сначала по данным Туркстата смотрим, кто действительно покупает, а затем по очереди разбираем, какой канал работает в каждой стране.
Сначала данные: кто покупает?
Туркстат ежемесячно публикует статистику продаж жилья иностранцам в разрезе стран. Два последних месяца дают такую картину.
| Место | Май 2026 | Июнь 2026 |
|---|---|---|
| 1 | Российская Федерация, 268 | Российская Федерация, 381 |
| 2 | Иран, 125 | Украина, 170 |
| 3 | Украина, 88 | Иран, 170 |
| 4 | Германия, 73 | - |
| 5 | Ирак, 66 | - |
| Итого | 1 387 квартир | 2 015 квартир |
Из этой таблицы следуют три вывода.
- Россия с большим отрывом на первом месте, и разница со вторым местом больше чем в два раза. Основная часть бюджета на иностранных покупателей должна идти сюда.
- В первой пятерке нет ни одной страны Персидского залива. О капитале из Залива в турецкой недвижимости много говорят, но статистика продаж жилья не подтверждает его в лидерах, Ирак на пятом месте с 66 квартирами.
- Германия на четвертом месте. Этот рынок, о котором большинство компаний даже не думает, покупает больше жилья, чем страны Залива.
Важны и колебания: в мае 2026 года продажи иностранцам снизились на 27 процентов к тому же месяцу прошлого года, а в июне выросли на 20,1 процента. Итог за январь-июнь 2026 года составил 9 083 квартиры, что на 9,2 процента ниже того же периода прошлого года. Рынок узкий и нестабильный, и компания, которая полагается на случайный поток, выбывает первой.
Россия: отдельный цифровой мир
Россия одновременно самый большой рынок и самый непохожий по каналам. Привычки, построенные вокруг Google в Турции, здесь не работают. По замерам апреля 2026 года Яндекс обрабатывает около 70 процентов поисковых запросов в России, по данным Statcounter эта доля доходит до 72,37 процента, а у Google всего 26,17 процента.
По соцсетям отчет DataReportal Digital 2026 показывает в стране 136 млн интернет-пользователей (проникновение 94,4 процента) и 106 млн идентификаторов пользователей соцсетей (73,7 процента). VK лидирует с 92,5 млн активных пользователей в месяц, TikTok достигает 66,7 млн среди аудитории старше 18 лет, а X с 464 тысячами практически отсутствует.
Схему каналов для этого рынка вместе с Telegram и расчетом юнит-экономики мы подробно разобрали в отдельной статье.
Иран: поиск есть, оплата сложна
Иран стабильно держится на втором или третьем месте. Для этого покупателя решает не маркетинг, а сам процесс. Ограничения в оплате и переводах денег вызывают больше всего вопросов и сомнений.
- Контент на фарси становится серьезным отличием, потому что большинство конкурентов ничего не публикует на этом языке.
- Контент, который ясно объясняет, как оплата проходит в законных рамках, приносит больше заявок, чем реклама.
- В этой аудитории сильны рекомендации и влияние сообщества, довольный покупатель приводит нескольких новых.
Украина: русскоязычный контент закрывает обе аудитории
Граждане Украины входят в первую тройку. Поведение по каналам отличается от России, здесь сильны Google и Meta. При этом значительная часть русскоязычного контента обращается и к этой аудитории. То есть вложения в русский язык работают сразу на двух рынках, но таргетинг и сообщение нужно строить отдельно. Объединять две аудитории в одной кампании ошибочно и с точки зрения коммуникации.
Германия: недооцененное четвертое место
В мае 2026 года Германия на четвертом месте с 73 квартирами. На этом рынке большинство компаний вообще не запускает кампаний. Его преимущество в том, что в Германии доминирует Google, то есть привычные по Турции инструменты и подходы здесь работают. Разница в языке и ожиданиях.
- Нужны контент на немецком и немецкоязычный консультант. Английского недостаточно.
- Немецкий покупатель ценит прозрачность процесса больше, чем покупатели других рынков, неясная цена и размытые сроки прямо ведут к отказу.
- Покупатель турецкого происхождения, живущий в Германии, и местный немецкий инвестор не одно и то же лицо, их нельзя таргетировать одним сообщением.
Ирак и страны Залива: правильные ожидания
Ирак на пятом месте. Страны Персидского залива в рейтинге продаж жилья не входят в число лидеров. Это не значит, что капитал из Залива не интересуется Турцией. Это значит, что интерес сосредоточен на коммерческой недвижимости, отелях и крупных инвестициях.
Практический вывод: для компании, продающей жилой проект, делать Залив главной целью данные не подтверждают. Зато для компании с коммерческим портфелем или крупными инвестиционными возможностями арабский контент и региональные связи имеют смысл. Запускать арабскую кампанию без этого разделения значит покупать самый дорогой клик у аудитории с самым низким намерением.
Сводка по каналам
| Рынок | Поиск | Соцсети | Язык |
|---|---|---|---|
| Россия | В основном Яндекс | VK, Telegram, TikTok | Русский, настоящая локализация |
| Иран | Instagram, Telegram | Фарси | |
| Украина | Instagram, Telegram | Русский и украинский | |
| Германия | Instagram, Facebook | Немецкий | |
| Ирак и страны Залива | Instagram, Snapchat | Арабский |
С чего начать
При ограниченном бюджете самый разумный порядок такой: сначала узкая и глубокая схема на самом большом по данным рынке (Россия) с настоящей локализацией. Когда этот канал начинает давать квалифицированные разговоры, можно переходить ко второму рынку. Поверхностная структура, запущенная сразу на пяти языках, не может конкурировать ни на одном из них.
Техническую сторону многоязычной структуры, включая hreflang и настройку URL, мы разобрали в отдельной статье. А о том, как работать с входящими заявками, читайте в статье об управлении лидами от иностранных покупателей.
Первый шаг кампании для иностранных покупателей не настройка рекламы, а выбор по данным, кому вы будете продавать. Идеальная кампания в неправильной стране никогда не обгонит посредственную кампанию в правильной.
Если вы хотите вместе спланировать, на какие рынки и в каком порядке выходить, поговорите с Rebel Co. Group. Наши услуги по теме: маркетинг продаж недвижимости иностранцам и агентство маркетинга недвижимости.
Часто задаваемые вопросы
Граждане какой страны больше всего покупают жилье в Турции?
По данным Туркстата, граждане Российской Федерации с большим отрывом на первом месте. В июне 2026 года из 2 015 квартир, проданных иностранцам, 381 купили граждане России. В мае 2026 года из 1 387 продаж 268 пришлись на граждан России.
Много ли жилья в Турции покупают страны Персидского залива?
В статистике продаж жилья страны Залива не входят в число лидеров. В рейтинге Туркстата за май 2026 года первая пятерка выглядит так: Россия, Иран, Украина, Германия и Ирак. Интерес капитала из Залива к Турции сосредоточен скорее на коммерческой недвижимости и крупных инвестициях, поэтому делать этот сегмент главной целью в маркетинге жилья данные не подтверждают.
Какой канал использовать для немецкого покупателя?
В Германии доминирует Google, поэтому привычки, работающие в Турции, в основном применимы. Разница в языке: решают контент на немецком, поддержка клиентов на немецком и прозрачность процесса, которой ждет немецкий покупатель. Кроме того, покупатель турецкого происхождения, живущий в Германии, и местный немецкий инвестор требуют разных сообщений.
Достаточно ли одной кампании для всех иностранцев?
Нет. В России большая часть поиска идет через Яндекс, в Германии через Google, в соцсетях в России лидирует VK, а в Германии Instagram и Facebook. Обращаться ко всем одной кампанией значит тратить большую часть бюджета на самые дешевые, но самые некачественные клики.