الإجابة المختصرة: تُضبط إعدادات أسبوع الذروة على ثلاث منصات. في Google Ads يُستخدم تعديل الموسمية لنوافذ من يوم إلى 7 أيام، ويُخفَّف ROAS المستهدف أو تكلفة التحويل المستهدفة في حدود نقطة التعادل، ويُرفع سقف الميزانية قبل الذروة. وفي Meta تُرفع الميزانية تدريجيًا ولا تدخل الحملات يوم الذروة وهي في مرحلة التعلم. أما في بيانات المنتج فيُدخل سعر الخصم مع وقت البداية والنهاية في الخلاصة، ويطابق السعر الظاهر في الصفحة.
ما الإعدادات المطلوبة في Google Ads وMeta في أسبوع الجمعة البيضاء؟
تُضبط خمسة إعدادات لأسبوع الذروة: تعديل الموسمية في Google Ads، ومراجعة القيم المستهدفة وسقف الميزانية، وتعريف سعر الخصم تعريفًا صحيحًا في Merchant Center، وتخطيط رفع ميزانية Meta بحيث لا يعطّل مرحلة التعلم. هذه الإعدادات لا تحل محل عرضكم، بل تضمن أن تقرأ المنصة العرض الذي أعددتموه قراءة صحيحة. شرحنا تقويم الموسم وتوزيع الميزانية في خطة تجهيز المتجر الإلكتروني لموسم نوفمبر 2026، والذروة الأولى وخطتها اليومية في دليل يوم 11.11 للتسوق، ويركز هذا المقال على الإعدادات داخل المنصات فقط.
يُعرف Black Friday في الخليج باسم الجمعة البيضاء، وقد يُعرف في أسواق أخرى بأسماء حملات محلية. والإعدادات تتبع التاريخ لا الاسم: 11 نوفمبر الذروة الأولى، و27 نوفمبر الجمعة البيضاء، و28 و29 نوفمبر السبت والأحد، و30 نوفمبر Cyber Monday. ويبيّن الجدول التالي ما يقابل كل تاريخ في المنصات.
| التاريخ | Google Ads | Meta | بيانات المنتج |
|---|---|---|---|
| من 29 أكتوبر إلى 10 نوفمبر | يُعاد حساب ROAS نقطة التعادل بالأسعار المخفضة، ويُخطَّط تعديل الموسمية ليوم 11.11 | تُطلق الحملات والتصاميم الجديدة حتى 13 نوفمبر، وتكتمل مرحلة التعلم قبل الذروة | يُدخل سعر الخصم ونطاق التاريخ في الخلاصة مع فارق التوقيت المحلي ويُتحقق منه بطلب تجريبي |
| 11 نوفمبر (11.11) | تعديل موسمية ليوم واحد ومراقبة كل ساعة | لا تُمسّ الميزانية، وتُراقب ساعة نفادها فقط | يُفحص تطابق السعر والمخزون خلال اليوم |
| من 12 إلى 23 نوفمبر | الإعدادات مغلقة، وتُحدَّث القيم المستهدفة ببيانات 11.11 | يُقرأ التكرار وإرهاق التصاميم وتُرفع الميزانية خطوة خطوة | يُجهَّز سعر الجمعة البيضاء ونطاق تاريخه |
| من 24 إلى 27 نوفمبر | تُثبَّت القيم المستهدفة نهائيًا حتى 24 نوفمبر، ويُرفع سقف الميزانية حتى 25 نوفمبر، ويُفعَّل تعديل الموسمية | تكتمل زيادة الميزانية في 24 نوفمبر ولا تُجرى تغييرات في الذروة | خصم يبدأ في 27 نوفمبر عند 00:00 وهو منشور |
| من 28 إلى 30 نوفمبر | نافذة منفصلة لعطلة نهاية الأسبوع وCyber Monday، وإغلاق عند منتصف ليل 30 نوفمبر | رسالة المخزون المتبقي وتوسيع التصميم الفائز | نطاق ينتهي في 30 نوفمبر عند 23:59 ثم يعود السعر العادي |
ما تعديل الموسمية في Google Ads ومتى يُستخدم في الجمعة البيضاء؟
تعديل الموسمية ميزة في Google Ads تتيح لكم إبلاغ المزايدة الذكية مسبقًا بأن معدل التحويل سيتغير خلال حدث قصير. بحسب وثيقة Google صُممت الميزة للأحداث القصيرة، والمدة المثالية من يوم إلى 7 أيام، وقد لا تعمل جيدًا إذا تجاوز الاستخدام 14 يومًا. وعند انتهاء الحدث تعود الحملة إلى الأداء الذي كان قبل التعديل، فلا حاجة إلى تعديل معاكس.
توصي Google باستخدام الميزة حين تتوقعون تغيرًا كبيرًا في معدل التحويل فقط، لأن المزايدة الذكية تتعامل مع الأحداث الموسمية بنفسها. والجمعة البيضاء تنطبق عليها هذه القاعدة، إذ يُتوقع أن يرتفع معدل التحويل فوق اليوم العادي في اليوم الذي تقدمون فيه أقوى عروض السنة. وبحسب الوثيقة يمكن استخدام التعديل في حملات البحث والتسوق وDemand Gen والعرض إذا كنتم تستخدمون ROAS مستهدفًا أو تكلفة تحويل مستهدفة، وفي Performance Max مع جميع استراتيجيات المزايدة. ولأن النطاق قد يتغير، راجعوا الوثيقة الحالية قبل الإعداد.
عند تقدير النسبة استخدموا الأيام نفسها من العام الماضي ونتائج 11.11. ففي مثال Google نفسه يُتوقع ارتفاع بنسبة 50 في المئة في مبيعات ثلاثة أيام، ويُبلغ التعديل النظام بهذا الارتفاع مسبقًا. وإذا لم تكونوا متأكدين فلا تبالغوا، لأن النسبة المرتفعة أكثر من اللازم قد تدفع النظام إلى رفع المزايدات فوق ما يلزم. وأدخلوا التواريخ والساعات بحسب المنطقة الزمنية لحسابكم.
تعديل الموسمية واستبعاد البيانات أداتان مختلفتان. فاستبعاد البيانات يُخرج بيانات التحويل المقيسة خطأً، بسبب خلل في الوسم أو انقطاع الموقع مثلًا، من تعلّم المزايدة الذكية. وهذه هي الأداة التي تلجؤون إليها إذا تعطل الموقع أو الوسم يوم الذروة. وتوصي Google بألا تُستخدم الأداتان كثيرًا ولا لمدد طويلة. وللتحضير من جهة الموقع راجعوا مقال تجهيز الموقع للجمعة البيضاء.
كيف يُضبط ROAS المستهدف وتكلفة التحويل المستهدفة في أسبوع الذروة؟
أعيدوا حساب ROAS نقطة التعادل بالأسعار المخفضة قبل تخفيف الهدف، لأن الهدف لا يكون آمنًا إلا ما دام فوق حد التعادل. وإذا كان التغير الموسمي يطول أسبوعًا أو يكون صغيرًا فنوصي بأن تضبطوا ROAS المستهدف أو تكلفة التحويل المستهدفة بأنفسكم بدل تعديل الموسمية، وهذا تفضيلنا وليس قاعدة من Google. ولأن الخصم يضيّق الهامش يرتفع ROAS نقطة التعادل في نوفمبر. فإذا بقي هدفكم على الهامش القديم، فإما أن يقيّدكم النظام بلا داعٍ أو يدفعكم إلى بيع غير مربح. احسبوا ذلك بخطوات مقال ROAS نقطة التعادل: ما هو وكيف يُحسب.
ثلاث قواعد تنفع هنا. الأولى: ضعوا الهدف بحسب هامش مجموعة المنتجات لا قيمةً واحدة للحملة، فنقطة التعادل للمنتجات المخفضة مختلفة. الثانية: غيّروا بالتدريج وأنهوا آخر تغيير حتى 24 نوفمبر، ولا تعيدوا العبث بالهدف يوم الذروة. الثالثة: لا تجروا تعديل موسمية وتغيير هدف في النافذة نفسها، فكلاهما يؤثر في توقع التحويل ولن تعرفوا أيهما صنع النتيجة.
الميزانية والهدف يُنظر إليهما معًا. فعند تخفيف الهدف يزداد الإنفاق وتنفد الميزانية أبكر. لذلك اتخذوا قرار الهدف في اليوم نفسه الذي تتخذون فيه قرار سقف الميزانية في القسم التالي.
متى يُرفع سقف الميزانية اليومية للجمعة البيضاء؟
يُرفع سقف الميزانية اليومية قبل يوم الذروة بيوم واحد على الأقل، وعمليًا حتى الأربعاء 25 نوفمبر. هنا ننظر إلى منطق الميزانية عند Google لأن الميزانية اليومية ليست مبلغ إنفاق قاطعًا بل متوسطًا.
بحسب وثيقة حدود الإنفاق لدى Google يمكن للحملة أن تنفق في اليوم الواحد حتى ضعف ميزانيتها اليومية، أما على مستوى الشهر فيُحدّ إجمالي الإنفاق بما يعادل 30.4 ضعف متوسط الميزانية اليومية. أي أن إنفاق يوم الذروة قد يبلغ ضعف ميزانيتكم ويتوازن في بقية أيام الشهر. وإذا كان سقف إنفاقكم الشهري ثابتًا فاحسبوا مرونة يوم الذروة هذه مسبقًا.
بعد رفع الميزانية اختبروا في 25 نوفمبر أن الإنفاق ارتفع فعلًا. فإذا لم يرتفع الإنفاق بعد رفع الميزانية فالقيد ليس في الميزانية بل في القيمة المستهدفة، ويلزم تخفيف الهدف ضمن الحدود المذكورة في القسم السابق.
كيف يُعرَّف خصم الجمعة البيضاء في Merchant Center؟
يُعرَّف الخصم في Merchant Center بالحقلين sale_price (سعر الخصم) وsale_price_effective_date (نطاق تاريخ الخصم). وبحسب وثيقة Google يجب أن تواصلوا إرسال السعر العادي في الحقل price عند إرسال سعر الخصم. ويُتوقع أن يطابق سعر الخصم السعر في صفحة الوصول وفي صفحة الدفع.
في حقل التاريخ تفصيلان حاسمان. إذا لم تكتبوا المنطقة الزمنية افترضت Google التوقيت العالمي UTC، لذلك اكتبوا فارق التوقيت المحلي، مثل +0400 لتوقيت الإمارات و+0300 لتوقيت السعودية، بحيث يبدأ الخصم عند منتصف ليل 27 نوفمبر بتوقيتكم. والتفصيل الثاني أن يُرسل سعر الخصم ونطاق التاريخ معًا دائمًا. مثال على الصيغة: 2026-11-27T00:00+0400/2026-11-30T23:59+0400.
عروض Merchant Center الترويجية برنامج منفصل يعرض معلومات الحملة في إعلانات المنتجات، ولا تتوفر في جميع الدول. تحققوا من صفحة الترويجات في حسابكم ومن قائمة الدول التي تدعمها Google لمعرفة هل بلدكم فيها. فإذا ظهر القسم في حسابكم فاستخدموه، وإذا لم يظهر فلا تنتظروه وقدّموا الخصم بالحقول المذكورة أعلاه.
جدولوا تحديث الخلاصة ليعمل بعد تغيير سعر الموقع مباشرة، لأن عدم تطابق السعر قد يؤدي إلى إيقاف عرض المنتج في الإعلانات. ولكل حقول الخلاصة راجعوا دليل Merchant Center. أما السعر السابق للخصم فاتبعوا فيه قاعدة السعر المرجعي والإعلان عن التخفيضات المعمول بها في سوقكم.
كيف تُجهَّز مجموعات الأصول في Performance Max للجمعة البيضاء؟
نوصي بأن تجهّزوا مجموعة أصول للجمعة البيضاء داخل حملة Performance Max الحالية، مجموعة منفصلة بموضوع الحملة، بدل فتح حملة جديدة. هذا تفضيلنا وليس قاعدة من Google. وسببنا أن البيانات التي جمعتها الحملة الحالية تُستخدم للعرض الجديد أيضًا.
أضيفوا إلى المجموعة صورًا خاصة بالموجة، وفيديو عموديًا وأفقيًا، وعناوين بعرض واحد. ومقاسات ذلك في دليل تصاميم الإعلانات. وتذكروا أن Performance Max تعرض في البحث وYouTube والعرض وDiscover وGmail وMaps معًا. لذلك يظهر التاريخ والعرض في العنوان في كل قناة، والأصل الذي يبقى منشورًا بعد تاريخ الانتهاء يعد بما لم يعد قائمًا.
كلّفوا أحدًا بمهمة الإغلاق عند منتصف ليل 30 نوفمبر: إيقاف مجموعة الأصول أو تحديث النص. فإعلان يقول الجمعة البيضاء صباح 1 ديسمبر يعرّض الثقة وقواعد الأسعار للخطر معًا. ولأساسيات هذا النوع من الحملات راجعوا دليل Performance Max.
كيف تُدار ميزانية Meta وحملات Advantage+ في الجمعة البيضاء؟
أهم قاعدة في Meta ألا تدخلوا يوم الذروة بحملة في مرحلة التعلم. مرحلة التعلم هي الفترة التي تتعلم فيها Meta أفضل توزيع لمجموعة إعلانية جديدة أو معدّلة بدرجة كبيرة، وقد تتذبذب النتائج فيها. وقد يعيد تغيير الميزانية وغيرها من الإعدادات بدء التعلم. ولأن Meta قد تحدّث مدة مرحلة التعلم وحجم التغيير الذي يعيد بدءها، فراجعوا القيم الحالية في مركز مساعدة Meta Business. وإذا لزمت تغييرات كثيرة فنوصي بإجرائها دفعة واحدة.
لذلك أطلقوا الحملات والتصاميم الجديدة قبل الذروة بأسبوعين على الأقل، أي حتى 13 نوفمبر. وإذا كان حجم مبيعاتكم اليومي منخفضًا فقد لا تجمع المجموعة الإعلانية تحويلات كافية للتعلم، فاختصروا عدد الحملات واجمعوا الميزانية في حملة واحدة. وارفعوا الميزانية خطوة خطوة بين 1 و24 نوفمبر لا في يوم الذروة. وتغيير الميزانية في منتصف الأسبوع قد يبدّل توزيع الإنفاق، لذلك تابعوا الإنفاق يوميًا بعد كل تغيير.
قد تظهر حملات Advantage+ Shopping في حسابكم باسم آخر مثل حملات المبيعات Advantage+، فالتسمية قد تغيّرها Meta. وإذا ظهر في مدير الإعلانات خيار حد أقصى لميزانية العملاء الحاليين، وهو يتيح تقسيم الميزانية بين العملاء الجدد والحاليين، فيمكنكم استخدامه اختياريًا. اتركوا الحد مرنًا في أسبوع الذروة إذا كنتم تركزون على الجمهور الدافئ، وشدّدوه بين 12 و23 نوفمبر إذا أردتم كسب عملاء جدد. وإذا لم يظهر الخيار في إصدار واجهتكم فراجعوا وثيقة Meta الحالية. وللإعداد الكامل راجعوا دليل Advantage+ Shopping.
حين ترتفع تكلفة الظهور في نوفمبر يغري عرض الإعلان على الجمهور نفسه مرات أكثر. اقرؤوا التكرار أسبوعيًا لا يوميًا، واستبعدوا المشترين الأخيرين من الجمهور، وأنهوا توسيع الجمهور في أكتوبر. فهذا يقلل رؤية الجمهور الدافئ للإعلان نفسه مرارًا في أسبوع الذروة.
ما قائمة مراجعة إعدادات أسبوع الذروة؟
قائمة المراجعة تسعة أسئلة يجب إغلاقها قبل مساء 25 نوفمبر، ويقابل كل منها إعدادًا مما سبق. وإذا لم تستطيعوا الإجابة عن جميعها بنعم فأغلقوا البند الناقص قبل الذروة.
- هل أُعيد حساب ROAS نقطة التعادل بالأسعار المخفضة؟
- هل خُطط تعديل الموسمية بالتاريخ والمنطقة الزمنية، ولا تتجاوز مدته 7 أيام؟
- هل ثُبّت ROAS المستهدف أو تكلفة التحويل المستهدفة نهائيًا حتى 24 نوفمبر؟
- هل رُفع سقف الميزانية اليومية حتى 25 نوفمبر؟
- هل أُرسل سعر الخصم ونطاق التاريخ معًا إلى Merchant Center مع فارق التوقيت المحلي؟
- هل تحقق من سعر الخلاصة وسعر الموقع بطلب تجريبي؟
- هل التاريخ والعرض في مجموعة أصول Performance Max صحيحان؟
- هل خرجت حملات Meta من مرحلة التعلم، واكتملت زيادة الميزانية في 24 نوفمبر؟
- هل كُلّف أحد بالإغلاق عند منتصف ليل 30 نوفمبر (إيقاف أو تحديث نص أو عودة السعر)؟
الأسئلة الشائعة
ما فائدة تعديل الموسمية في Google Ads في الجمعة البيضاء؟
يُبلغ تعديل الموسمية المزايدة الذكية مسبقًا بأن معدل التحويل سيتغير في حدث قصير. بحسب وثيقة Google يناسب أحداثًا من يوم إلى 7 أيام، وقد لا يعمل جيدًا إذا تجاوز الاستخدام 14 يومًا، وتعود الحملة بعد انتهاء الحدث إلى الأداء الذي كان قبل التعديل. استخدموه فقط إذا توقعتم تغيرًا كبيرًا في معدل التحويل.
هل يجب خفض ROAS المستهدف في الجمعة البيضاء؟
القرار يتبع هامشكم. أعيدوا أولًا حساب ROAS نقطة التعادل بالأسعار المخفضة، وخففوا الهدف بقدر ما يبقى فوق هذا الحد. غيّروا بالتدريج وأنهوا آخر تغيير حتى 24 نوفمبر، ولا تعبثوا بالهدف يوم الذروة.
هل ترويجات Merchant Center متاحة في كل دولة؟
لا. ترويجات Merchant Center مدعومة في الدول التي تذكرها Google في وثائق الترويجات فقط، فتحققوا من قائمتها ومن ظهور قسم الترويجات في حسابكم. وإذا لم يظهر فقدّموا الخصم بالحقلين sale_price وsale_price_effective_date مع فارق التوقيت المحلي، وتحققوا بطلب تجريبي من تطابق السعر مع الموقع.
متى تُرفع ميزانية Meta للجمعة البيضاء؟
ارفعوها بين 1 و24 نوفمبر خطوة خطوة، لا في يوم الذروة. فتغييرات الميزانية قد تعيد بدء مرحلة التعلم، لذلك غيّروا بالتدريج وأطلقوا الحملات والتصاميم الجديدة حتى 13 نوفمبر كي لا تكون في مرحلة التعلم وقت الذروة.
هل ألمس إعدادات الحملات في يوم الذروة؟
لا، راقبوا فقط. يجب أن تنتهي تغييرات الهدف والميزانية والتصاميم قبل الذروة. والاستثناء مشكلة القياس: إذا تعطل الوسم أو انقطع الموقع يمكنكم في Google Ads استبعاد بيانات التحويل المقيسة خطأً من تعلّم المزايدة الذكية عبر استبعاد البيانات.
كيف تُعاد الإعدادات بعد انتهاء الجمعة البيضاء؟
عند انتهاء تعديل الموسمية تعود الحملة إلى الأداء الذي كان قبل التعديل ولا حاجة إلى تعديل معاكس. حدّدوا مسبقًا ما سيجري عند منتصف ليل 30 نوفمبر في القيم المستهدفة وسقف الميزانية ونطاق تاريخ الخصم، وأوقفوا مجموعة أصول Performance Max أو حدّثوا نصها، واجعلوا أول عمل لكم صباح 1 ديسمبر مراجعة عبارات التاريخ في الإعلانات.
مقالات ذات صلة
- خطة تجهيز المتجر الإلكتروني لموسم نوفمبر 2026: 11.11 والجمعة البيضاء وCyber Monday
- يوم 11.11 للتسوق 2026: دليل تجهيز المتاجر الإلكترونية
- تجهيز الموقع وبنية الدفع للجمعة البيضاء: الحمل والدفع والمخزون وخطة الانهيار
- كيف تُجهَّز تصاميم إعلانات الجمعة البيضاء وتخفيضات نوفمبر؟
- دليل Performance Max
- دليل إعلانات Google للتسوق وMerchant Center
- دليل حملات Meta Advantage+ Shopping لعام 2026
- ROAS نقطة التعادل: ما هو وكيف يُحسب
لنراجع إعدادات منصاتكم قبل الذروة. في تدقيق جاهزية نوفمبر المجاني تدخل Google Ads وMerchant Center وإعداد Meta وتقويم الحملات وتوزيع الميزانية ضمن المجالات الثمانية.
اطلبوا التدقيق المجاني