Black Friday 2026: Google Ads und Meta einstellen

Performance-Marketing, 9 Min. Lesezeit. Autor: Sefa Aydın. Veröffentlicht am 29. Oktober 2026

Kurze Antwort: Für die Spitzenwoche sind drei Bereiche einzustellen: In Google Ads die Saisonanpassung für Zeitfenster von einem bis sieben Tagen, die Lockerung von Ziel-ROAS oder Ziel-CPA anhand der Break-even-Grenze und eine Budgetobergrenze, die vor der Spitze angehoben wird. Bei Meta wird das Budget schrittweise erhöht, und Kampagnen gehen nicht in der Lernphase in den Spitzentag. In den Produktdaten steht der reduzierte Preis mit Beginn und Ende im Feed und stimmt mit dem Preis im Shop überein.

Welche Einstellungen gehören in der Black-Friday-Woche in Google Ads und Meta?

Für die Spitzenwoche sind fünf Einstellungen zu treffen: in Google Ads die Saisonanpassung, die Überprüfung der Zielwerte und die Budgetobergrenze, im Merchant Center die korrekte Definition des reduzierten Preises und bei Meta die Planung der Budgeterhöhung, damit die Lernphase nicht gestört wird. Sie ersetzen Ihr Angebot nicht, sondern sorgen dafür, dass die Plattform das vorbereitete Angebot richtig liest. Den Gesamtplan mit Kalender, Budgetverteilung und Rabattlogik bietet der Planungsleitfaden zum Black Friday 2026, die Wellen im Überblick (11., 27. und 30. November) behandelt der Leitfaden zum Singles' Day, die acht Prüfbereiche finden Sie im kostenlosen November-Readiness-Check. Dieser Beitrag konzentriert sich ausschließlich auf die Einstellungen innerhalb der Plattformen.

Im deutschsprachigen Raum ist für die Woche rund um den Black Friday auch der Begriff Black Week verbreitet. Die Einstellungen folgen nicht dem Namen, sondern dem Datum: Der 11. November ist die erste Spitze, der 27. November der Black Friday, der 28. und 29. November das Wochenende und der 30. November der Cyber Monday. Die folgende Tabelle zeigt, was an jedem Termin in den Plattformen zu tun ist.

Datum	Google Ads	Meta	Produktdaten
29. Oktober bis 10. November	Break-even-ROAS mit reduzierten Preisen neu berechnen, Saisonanpassung für den 11.11 planen	Neue Kampagnen und Kreationen bis zum 13. November starten, die Lernphase vor der Spitze abschließen	Reduzierten Preis und Zeitraum mit Zeitzonen-Offset (+0100) in den Feed eintragen, per Testbestellung prüfen
11. November (11.11)	Eintägige Saisonanpassung, stündliche Beobachtung	Budget nicht anfassen, nur die Uhrzeit beobachten, zu der das Budget aufgebraucht ist	Preis- und Bestandsabgleich im Tagesverlauf prüfen
12. bis 23. November	Einstellungen ruhen, Ziele mit den Daten vom 11.11 aktualisieren	Frequenz und Ermüdung der Kreation lesen, Budget schrittweise erhöhen	Black-Friday-Preis und Zeitraum vorbereiten
24. bis 27. November	Ziele bis zum 24. November endgültig, Budgetobergrenze bis zum 25. November anheben, Saisonanpassung aktivieren	Budgeterhöhung am 24. November abschließen, in der Spitze keine Änderungen	Reduzierung mit Beginn am 27. November um 00:00 Uhr ist live
28. bis 30. November	Eigenes Zeitfenster für Wochenende und Cyber Monday, Abschluss am 30. November um Mitternacht	Botschaft zum Restbestand, Gewinner-Kreation skalieren	Zeitraum mit Ende am 30. November um 23:59 Uhr, danach Normalpreis

Was ist die Saisonanpassung in Google Ads und wann nutzen Sie sie am Black Friday?

Die Saisonanpassung ist eine Funktion in Google Ads, mit der Sie Smart Bidding vorab mitteilen, dass sich die Conversion-Rate bei einem kurzen Ereignis verändern wird. Laut Googles Dokumentation ist sie für kurze Ereignisse gedacht, ideal sind ein bis sieben Tage, und bei einer Nutzung über 14 Tage hinaus funktioniert sie möglicherweise nicht gut. Nach dem Ereignis kehrt die Kampagne zur Performance vor der Anpassung zurück, deshalb müssen Sie keine zweite Anpassung in Gegenrichtung eintragen.

Google empfiehlt die Funktion nur, wenn Sie eine große Veränderung der Conversion-Rate erwarten, weil Smart Bidding saisonale Ereignisse ohnehin selbst steuert. Der Black Friday erfüllt dieses Kriterium, denn an dem Tag, an dem Sie das stärkste Angebot des Jahres machen, ist eine Conversion-Rate über dem normalen Tag zu erwarten. Laut Dokumentation lässt sich die Anpassung bei Such-, Shopping-, Demand-Gen- und Display-Kampagnen nutzen, wenn Sie Ziel-ROAS oder Ziel-CPA einsetzen, bei Performance Max bei allen Gebotsstrategien. Da sich der Umfang ändern kann, prüfen Sie vor dem Einrichten die aktuelle Dokumentation.

Schätzen Sie den Wert anhand der gleichen Tage des Vorjahres und Ihrer Ergebnisse vom 11.11. In Googles eigenem Beispiel wird bei einem dreitägigen Sale eine Steigerung um 50 Prozent erwartet, und die Anpassung teilt dem System diese Steigerung im Voraus mit. Übertreiben Sie nicht, denn ein zu hoher Wert kann dazu führen, dass das System die Gebote stärker anhebt als nötig. Geben Sie Datum und Uhrzeit in der Zeitzone Ihres Kontos ein.

Saisonanpassung und Datenausschluss sind verschiedene Werkzeuge. Ein Datenausschluss nimmt falsch gemessene Conversion-Daten, etwa nach einem Tag-Fehler oder einem Ausfall der Website, aus dem Lernen von Smart Bidding heraus. Das ist das Werkzeug, wenn die Website am Spitzentag ausfällt oder ein Tag kaputtgeht. Google rät dazu, beide Werkzeuge weder häufig noch über lange Zeiträume zu verwenden. Zur technischen Vorbereitung lesen Sie Black Friday: Website-Infrastruktur vorbereiten.

Wie stellen Sie Ziel-ROAS und Ziel-CPA in der Spitzenwoche ein?

Berechnen Sie vor dem Lockern des Ziels Ihren Break-even-ROAS mit den reduzierten Preisen neu, denn ein Ziel ist nur sicher, solange es über der Break-even-Grenze bleibt. Dauert die saisonale Veränderung länger als eine Woche oder fällt sie klein aus, empfehlen wir, statt der Saisonanpassung den Ziel-ROAS oder den Ziel-CPA selbst anzupassen. Das ist unsere Präferenz und keine Regel von Google. Weil Rabatte die Marge verengen, steigt der Break-even-ROAS im November. Bleibt Ihr Ziel auf der alten Marge stehen, bremst das System Sie entweder unnötig oder treibt Sie in unprofitable Verkäufe. Rechnen Sie mit den Schritten aus Break-even-ROAS berechnen.

Drei Regeln helfen. Erstens: Setzen Sie das Ziel nicht als einzelnen Kampagnenwert, sondern nach der Marge der Produktgruppe, denn rabattierte Produkte haben einen anderen Break-even. Zweitens: Ändern Sie schrittweise und schließen Sie die letzte Änderung bis zum 24. November ab. Am Spitzentag spielen Sie nicht erneut am Ziel. Drittens: Nehmen Sie im selben Zeitfenster nicht zugleich Saisonanpassung und Zieländerung vor. Beide beeinflussen die Conversion-Erwartung, und Sie können nicht mehr trennen, welche von beiden das Ergebnis gebracht hat.

Budget und Ziel gehören zusammen. Wird das Ziel gelockert, steigen die Ausgaben, und das Budget ist früher aufgebraucht. Treffen Sie die Zielentscheidung deshalb am selben Tag wie die Entscheidung zur Budgetobergrenze im nächsten Abschnitt.

Wann sollte die tägliche Budgetobergrenze für den Black Friday angehoben werden?

Die tägliche Budgetobergrenze sollte mindestens einen Tag vor dem Spitzentag angehoben werden, praktisch bis zum Mittwoch, 25. November. Hier schauen wir auf die Budgetlogik von Google, denn das Tagesbudget ist kein fester Ausgabebetrag, sondern ein Durchschnitt.

Laut Googles Dokumentation zu Ausgabenlimits können Kampagnen an einem Tag bis zum Doppelten ihres Tagesbudgets ausgeben, über den Monat ist die Gesamtausgabe auf das 30,4-Fache des durchschnittlichen Tagesbudgets begrenzt. Ihre Ausgaben am Spitzentag können also das Doppelte des Budgets erreichen und werden an den übrigen Tagen des Monats ausgeglichen. Ist Ihre monatliche Ausgabenobergrenze fest, rechnen Sie diese Flexibilität am Spitzentag vorher ein.

Prüfen Sie am 25. November, ob die Ausgaben nach der Budgeterhöhung tatsächlich steigen. Steigen sie trotz höherem Budget nicht, liegt die Beschränkung nicht im Budget, sondern im Zielwert, und Sie müssen das Ziel innerhalb der Grenzen des vorigen Abschnitts lockern.

Wie definieren Sie den Black-Friday-Rabatt im Merchant Center?

Der Black-Friday-Rabatt wird im Merchant Center über die Attribute sale_price (reduzierter Preis) und sale_price_effective_date (Zeitraum der Reduzierung) definiert. Laut Googles Dokumentation senden Sie auch bei einem reduzierten Preis weiterhin den regulären Preis im Attribut price. Der reduzierte Preis soll mit dem Preis auf der Zielseite und auf der Bezahlseite übereinstimmen.

Beim Zeitraum sind zwei Details entscheidend. Geben Sie keine Zeitzone an, geht Google von UTC aus. Schreiben Sie deshalb für den 27. November um 00:00 Uhr in Deutschland den Offset +0100 dazu. Senden Sie außerdem reduzierten Preis und Zeitraum immer gemeinsam. Beispielformat: 2026-11-27T00:00+0100/2026-11-30T23:59+0100.

Merchant-Center-Aktionen sind ein eigenes Programm und zeigen Angebotsinformationen in Produktanzeigen an. Sie werden nur in den Ländern unterstützt, die Google in seiner Dokumentation auflistet. Prüfen Sie in der Dokumentation und im Bereich Aktionen Ihres Kontos, ob das Programm für Ihr Land verfügbar ist. Sehen Sie den Bereich nicht, warten Sie nicht ab, sondern geben Sie die Reduzierung über die oben genannten Attribute an.

Planen Sie das Feed-Update so, dass es unmittelbar nach der Preisänderung im Shop läuft, denn eine Preisabweichung kann dazu führen, dass das Produkt aus den Anzeigen fällt. Alle Feed-Attribute behandelt der Leitfaden zu Google Shopping und Merchant Center. Welche Regeln für die Angabe des früheren Preises in Ihrem Markt gelten, hängt vom Zielmarkt ab, prüfen Sie sie vorab und nutzen Sie als Hintergrund zur EU den Leitfaden zur Kampagnen-Lokalisierung. Das ist keine Rechtsberatung.

Wie bereiten Sie Performance-Max-Asset-Gruppen auf den Black Friday vor?

Wir empfehlen, für den Black Friday keine neue Kampagne zu starten, sondern innerhalb Ihrer bestehenden Performance-Max-Kampagne eine eigene Asset-Gruppe mit Aktionsthema anzulegen. Das ist unsere Präferenz und keine Regel von Google. Unsere Begründung: Die Daten, die die bestehende Kampagne gesammelt hat, kommen auch dem neuen Angebot zugute.

Ergänzen Sie die Asset-Gruppe um wellenspezifische Bilder, vertikale und horizontale Videos und Überschriften mit nur einem Angebot, die Maße finden Sie im Leitfaden zur Werbekreation. Bedenken Sie, dass Performance Max gleichzeitig in Suche, YouTube, Display, Discover, Gmail und Maps ausspielt. Datum und Angebot in der Überschrift erscheinen daher in jedem Kanal, und ein Asset, das nach Ablauf online bleibt, macht ein falsches Versprechen.

Legen Sie die Abschlussaufgabe für den 30. November um Mitternacht fest: Asset-Gruppe pausieren oder Text aktualisieren. Eine Anzeige, die am Morgen des 1. Dezember noch Black Friday verspricht, gefährdet das Vertrauen und die Preisregeln. Die Grundlagen dieses Kampagnentyps behandelt der Performance-Max-Leitfaden.

Wie steuern Sie Budget und Advantage+ Kampagnen bei Meta am Black Friday?

Die wichtigste Regel bei Meta: Gehen Sie nicht mit einer Kampagne in der Lernphase in den Spitzentag. Die Lernphase ist der Zeitraum, in dem Meta für eine neue oder deutlich geänderte Anzeigengruppe die beste Auslieferung lernt und die Ergebnisse schwanken können. Budget- und andere Änderungen können das Lernen neu starten. Dauer der Lernphase und die Größe einer Änderung, die das Lernen neu startet, kann Meta aktualisieren, prüfen Sie die aktuellen Werte deshalb in der Meta Business Hilfe. Sind viele Änderungen nötig, empfehlen wir, alle auf einmal vorzunehmen.

Starten Sie deshalb neue Kampagnen und neue Kreationen mindestens zwei Wochen vor der Spitze, bis zum 13. November. Ist Ihr tägliches Verkaufsvolumen gering, sammelt eine Anzeigengruppe womöglich nicht genug Conversions zum Lernen. Reduzieren Sie dann die Zahl der Kampagnen und bündeln Sie das Budget in einer einzigen. Erhöhen Sie das Budget nicht am Spitzentag, sondern schrittweise zwischen dem 1. und 24. November. Eine Budgetänderung mitten in der Woche kann die Verteilung der Ausgaben verändern, beobachten Sie die Ausgaben nach einer Änderung deshalb täglich.

Metas Advantage+ Shopping-Kampagnen können in Ihrem Konto unter einem anderen Namen erscheinen, etwa als Advantage+ Verkaufskampagnen, die Benennung kann Meta ändern. Gibt es im Werbeanzeigenmanager eine Obergrenze für das Budget bei Bestandskunden, mit der Sie das Budget zwischen neuen und bestehenden Kunden aufteilen, können Sie sie optional nutzen. Setzen Sie in der Spitzenwoche auf warme Zielgruppen, lassen Sie die Grenze locker. Wollen Sie zwischen dem 12. und 23. November Neukunden gewinnen, ziehen Sie sie enger. Wird die Option in Ihrer Oberfläche nicht angezeigt, schauen Sie in Metas aktuelle Dokumentation. Das gesamte Setup beschreibt der Advantage+ Shopping Leitfaden.

Steigen im November die Kosten pro Impression, wirkt es verlockend, dieselbe Zielgruppe häufiger zu bespielen. Lesen Sie die Frequenz wöchentlich statt täglich, schließen Sie jüngste Käufer aus der Zielgruppe aus und beenden Sie den Aufbau der Zielgruppe schon im Oktober. So sieht die warme Zielgruppe in der Spitzenwoche dieselbe Anzeige seltener wiederholt.

Was gehört auf die Einstellungs-Checkliste für die Spitzenwoche?

Die Checkliste besteht aus neun Fragen, die bis zum Abend des 25. November abgehakt sein sollten, jede entspricht einer Einstellung oben. Können Sie nicht alle mit Ja beantworten, schließen Sie die fehlende Position vor der Spitze.

Wurde der Break-even-ROAS mit reduzierten Preisen neu berechnet?
Ist die Saisonanpassung mit Datum und Zeitzone geplant, und dauert sie höchstens sieben Tage?
Sind Ziel-ROAS oder Ziel-CPA bis zum 24. November endgültig gesetzt?
Wurde die tägliche Budgetobergrenze bis zum 25. November angehoben?
Wurden reduzierter Preis und Zeitraum im Merchant Center gemeinsam und mit Zeitzonen-Offset gesendet?
Wurde der Preis im Feed per Testbestellung mit dem Preis im Shop abgeglichen?
Sind Datum und Angebot in den Texten der Performance-Max-Asset-Gruppe zutreffend?
Haben die Meta-Kampagnen die Lernphase verlassen, und wurde die Budgeterhöhung am 24. November abgeschlossen?
Ist der Abschluss für den 30. November um Mitternacht zugewiesen (Pausieren, Text aktualisieren, Rückkehr zum Normalpreis)?

Häufig gestellte Fragen

Wozu dient die Saisonanpassung in Google Ads am Black Friday?

Die Saisonanpassung teilt Smart Bidding vorab mit, dass sich die Conversion-Rate bei einem kurzen Ereignis verändern wird. Laut Googles Dokumentation eignet sie sich für Ereignisse von ein bis sieben Tagen, bei mehr als 14 Tagen funktioniert sie möglicherweise nicht gut, und nach dem Ereignis kehrt die Kampagne zur Performance vor der Anpassung zurück. Nutzen Sie sie nur, wenn Sie eine große Veränderung der Conversion-Rate erwarten.

Sollte man den Ziel-ROAS am Black Friday senken?

Das hängt von Ihrer Marge ab. Berechnen Sie zuerst den Break-even-ROAS mit den reduzierten Preisen neu und lockern Sie das Ziel nur so weit, dass es über dieser Grenze bleibt. Ändern Sie schrittweise und schließen Sie die letzte Änderung bis zum 24. November ab, am Spitzentag spielen Sie nicht am Ziel.

Sind Merchant-Center-Aktionen in meinem Land verfügbar?

Das hängt vom Land ab, denn Aktionen werden nur in den Ländern unterstützt, die Google in seiner Dokumentation auflistet. Sehen Sie den Bereich Aktionen in Ihrem Konto nicht, geben Sie die Reduzierung über sale_price und sale_price_effective_date an, schreiben Sie den Zeitraum mit dem Offset Ihrer Zeitzone (in Deutschland im November +0100) und prüfen Sie per Testbestellung, dass der Preis mit dem Preis im Shop übereinstimmt.

Wann sollte das Meta-Budget für den Black Friday erhöht werden?

Nicht am Spitzentag, sondern schrittweise zwischen dem 1. und 24. November. Budgetänderungen können die Lernphase neu starten, ändern Sie deshalb schrittweise. Starten Sie neue Kampagnen und Kreationen bis zum 13. November, damit sie in der Spitze nicht in der Lernphase stecken.

Sollte ich am Spitzentag Kampagneneinstellungen ändern?

Nein, beobachten Sie nur. Änderungen an Ziel, Budget und Kreation sollten vor der Spitze abgeschlossen sein. Eine Ausnahme sind Messprobleme: Fällt ein Tag aus oder die Website geht offline, können Sie in Google Ads falsch gemessene Conversion-Daten per Datenausschluss aus dem Lernen von Smart Bidding herausnehmen.

Wie nehmen Sie die Einstellungen nach dem Black Friday zurück?

Nach Ende der Saisonanpassung kehrt die Kampagne zur Performance vor der Anpassung zurück, eine Gegenanpassung ist nicht nötig. Weisen Sie Zielwerte, Budgetobergrenze und den Zeitraum des reduzierten Preises für Mitternacht am 30. November vorab zu, pausieren Sie die Performance-Max-Asset-Gruppe oder aktualisieren Sie ihren Text, und prüfen Sie am Morgen des 1. Dezember als Erstes die Datumsangaben in den Anzeigen.

Black Friday: So stellen Sie Google Ads und Meta für die Spitzenwoche ein