Black Friday 2026: Planung für Onlinehändler

E-Commerce und Web, 10 Min. Lesezeit. Autor: Sefa Aydın. Veröffentlicht am 29. Oktober 2026

Kurze Antwort: Der Black Friday 2026 fällt auf den 27. November, der Cyber Monday auf den 30. November, davor liegt der Singles' Day am 11. November. Die Vorbereitung beginnt im September mit Bestand, Preisen und Technik, im Oktober folgen Kreation und Aufbau des Remarketing-Pools, vom 1. bis 10. November füllen Sie mit Frühzugang die Warenkörbe, der 11. November ist die erste Spitze, die Black Week bis zum 27. November die Hauptspitze und der 30. November der Abschluss. Rebel Co. Group empfiehlt, etwa ein Drittel des Budgets auf die Vorlaufphase und rund die Hälfte auf die Spitze zu legen und jeden Rabatt gegen den Break-even-ROAS zu prüfen.

Im November steigen die Werbekosten, die Wettbewerber sprechen dieselbe Zielgruppe zur selben Zeit an, und Kundinnen und Kunden lassen Warenkörbe liegen, bis sie das beste Angebot gefunden haben. Wer in dieser Lage erst in der Aktionswoche zu planen beginnt, kauft die stärkste Nachfrage des Jahres zum höchsten Preis ein. Die Rechnung des Novembers ist dabei einfach: Es gewinnt, wer früh vorbereitet, die Zielgruppe in der günstigen Phase aufbaut und ihr in der Spitze verkauft.

Dieser Leitfaden ist ein Wochenplan mit Countdown bis zum Black Friday am 27. November 2026. Im deutschsprachigen Raum spricht man häufig auch von der Black Week, die Termine und die Logik bleiben unabhängig vom Namen gleich. Die Wellen im Detail beschreibt der Leitfaden zum Singles' Day 11.11, die Anzeigenmotive der Leitfaden zur Werbekreation. Hier finden Sie an einer Stelle die Termine, die Budgetverteilung, die Logik des Remarketing-Pools, die Rabattgestaltung und die Betriebs-Checkliste. Jeden Abschnitt können Sie in Ihren eigenen Kalender übernehmen.

Kalender November 2026: Die wichtigen Termine

Im November 2026 gibt es vier getrennte Verkaufswellen, und jede verlangt ein anderes Angebot. Den Auftakt macht der Frühzugang vom 1. bis 10. November, der Singles' Day am 11. November ist die erste große Spitze, der Black Friday am 27. November die Hauptspitze, und der Cyber Monday am 30. November schließt den Monat. Alle vier Termine als ein einziges Novemberangebot zu behandeln ist der größte Fehler. Kundinnen und Kunden ermüden schon am Monatsanfang an Aktionen, und bis zum Black Friday wirkt Ihr Angebot gewöhnlich.

Zeitraum	Welle	Angebotslogik	Werbedruck
1. bis 10. November	Frühzugang	Früher Rabatt für Stammkundschaft und E-Mail-Liste, Produkte auf den Merkzettel und in den Warenkorb legen lassen	Mittel, Pool aufbauen und erste Verkäufe
11. November	Singles' Day, erste Spitze	Kräftiges, aber zahlenmäßig begrenztes Angebot auf ausgewählte Produkte	Hoch, Spitze an einem Tag
12. bis 23. November	Zwischenphase	Kategorieaktionen, Geschenksets, Vorankündigung des Black Friday	Mittel bis niedrig, vor allem Remarketing
24. bis 27. November	Black Week mit Black Friday	Das stärkste Angebot des Jahres, stündliche und bestandsbegrenzte Aktionen	Am höchsten
28. bis 30. November	Wochenende und Cyber Monday	Letzte Chance, Restbestand, Fokus auf digitale Produkte und Technik	Hoch
1. bis 15. Dezember	Bindung und Jahresendbrücke	Zweitbestellung für Neukunden, Geschenkratgeber	Niedrig bis mittel

Der Black Friday ist Freitag, der 27. November 2026, der Cyber Monday Montag, der 30. November 2026. In den USA liegt der Thanksgiving-Tag am Donnerstag davor, dem 26. November. Aktionszeiträume auf Marktplätzen werden im Händlerportal gesondert angekündigt.

Der Wochenplan als Countdown

Der Countdown beginnt im September, und jeder Monat hat genau eine Aufgabe: September Vorbereitung, Oktober Vorlauf, November Ernte, Dezember Bindung.

September: Bestand, Preise und Technik

Der September dient der Entscheidung, nicht der Werbung. Legen Sie fest, welche Produkte in die Aktion gehen, was jedes davon kostet, welchen Aktionspreis es bekommt und wie viele Stück Sie reservieren. Lieferzeiten Ihrer Lieferanten verlängern sich im Oktober und sind im November kaum noch zu beeinflussen. Parallel prüfen Sie Lasttest, Zahlungsabwicklung, Versandanbindung und Messung (Conversion-Tags, GA4, serverseitige Übertragung). Ein Konto mit gestörter Messung fliegt in der teuersten Woche blind. Die technische Seite beschreibt Black Friday: Website-Infrastruktur vorbereiten.

Oktober: Kreation und Vorlauf

Im Oktober bauen Sie die Zielgruppe auf, an die Sie im November verkaufen, solange sie noch günstig ist. Solange die Kosten noch nicht gestiegen sind, vergrößern Sie den Remarketing-Pool mit Kampagnen auf Videoaufrufe, Website-Traffic und Produktseitenbesuche. Erweitern Sie die E-Mail- und WhatsApp-Liste mit dem Versprechen, im November als Erste informiert zu werden, und achten Sie dabei auf eine gültige Einwilligung nach den Regeln Ihres Landes. Bei der Kreation produzieren Sie nicht ein einziges Black-Friday-Motiv, sondern je Welle ein eigenes Set: Frühzugang, Singles' Day, Black Friday, Cyber Monday und letzte Chance. Bereiten Sie je Set mindestens drei Formate vor (Hochkantvideo, statisches Bild, Karussell), denn die Kreativermüdung beginnt im November binnen weniger Tage. Maße, Botschaften und Testplan stehen im Leitfaden zur Werbekreation.

1. bis 10. November: Frühzugang und Warenkorb

In den ersten zehn Tagen ist nicht der Verkauf das Ziel, sondern der Warenkorb. Öffnen Sie für Stammkundschaft und Liste einen Frühzugangsrabatt, und sprechen Sie den Rest der Zielgruppe mit der Botschaft an, Produkte zu merken und den Black-Friday-Preis als Erste zu sehen. Jedes Produkt, das jetzt im Warenkorb landet, ist in der Spitzenwoche das wärmste Signal, das Sie zurückholen können. Mit mehr Warenkorbabbrüchen als sonst ist zu rechnen, das ist erwartbar. Wie Erinnerungsabläufe aufgebaut werden, steht in Warenkorbabbrüche reduzieren, die Automatisierung der Nachrichten in E-Mail-Marketing-Automatisierung.

11. November: Die erste Spitze

Der Singles' Day ist ein Sprung an einem einzigen Tag, und das Angebot sollte begrenzt bleiben. Den Tagesplan finden Sie im Leitfaden zum Singles' Day 11.11. Statt den gesamten Katalog zu rabattieren, bieten Sie mit einer Auswahl von 10 bis 20 Produkten ein kräftiges Angebot mit Zeitlimit. Das Ziel ist doppelt: Neukundschaft gewinnen und dem Remarketing-Pool bis zum Black Friday neue Käuferinnen und Käufer hinzufügen.

24. bis 27. November: Die Spitzenwoche

In der Spitzenwoche haben Sie eine einzige Aufgabe: der warmen Zielgruppe verkaufen. Hier liegt der größte Teil des Budgets, und der größte Teil davon geht an Remarketing und bestehende Kundenlisten. Heben Sie die tägliche Budgetobergrenze rechtzeitig vor dem Black Friday an, damit der Lernprozess der Plattformen nicht erst am Spitzentag von vorn beginnt, und starten Sie neue Kampagnen spätestens am 13. November. Eine bewährte Dramaturgie ist ein frühes Black-Friday-Angebot ab Donnerstagabend, das am Freitag mit stündlichen, bestandsbegrenzten Aktionen weiterläuft. Die Einstellungen für Saisonanpassung, Zielwerte, Budgetobergrenze und Rabattpreis im Merchant Center, geordnet nach Terminen, stehen in Black Friday: Google Ads und Meta einstellen.

30. November: Cyber Monday zum Abschluss

Der Cyber Monday ist der Tag der letzten Chance und ist für den Restbestand gedacht. Eine Nachricht mit den letzten 24 Stunden für alle, die am Black Friday einen Warenkorb angelegt, aber nicht gekauft haben, ein Zusatzrabatt auf langsam drehende Produkte und ein Angebot mit Fokus auf digitale Produkte oder Elektronik tragen diesen Tag. Beenden Sie die Aktion um Mitternacht am 30. November wirklich. Eine Aktion, die in den Dezember ragt, bringt Kundschaft bei, im nächsten Jahr einfach zu warten. Auswertung, Gewinn nach Retouren und den Übergang in den Dezember behandelt Nach dem Black Friday: Cyber Monday und Dezember.

Dezember: Bindung und zweite Bestellung

Im Dezember führen Sie die im November gewonnene Neukundschaft zur zweiten Bestellung. Planen Sie für Erstkäuferinnen und Erstkäufer ein Angebot für die zweite Bestellung innerhalb von 14 Tagen, einen Geschenkratgeber zum Jahresende und die Einladung in ein Bindungsprogramm. Die Strategien dahinter beschreibt der Beitrag Kundenbindung und CRM-Strategien.

Budgetverteilung: Vorlauf, Spitze, Abschluss

Eine tragfähige Aufteilung des Novemberbudgets liegt bei etwa einem Drittel für den Vorlauf, rund der Hälfte für die Spitze und dem Rest für Abschluss und Bindung. Die folgende Tabelle zeigt ein Beispiel für eine Marke mit einem Werbebudget von 100.000 Euro von Anfang Oktober bis Mitte Dezember.

Zeitraum	Ziel	Budgetanteil	Beispiel (100.000 Euro)
Oktober (Vorlauf)	Pool vergrößern, Liste aufbauen	20 %	20.000 Euro
1. bis 10. November (Frühzugang)	Warenkorb füllen, erste Verkäufe	12 %	12.000 Euro
11. November (Singles' Day)	Spitze an einem Tag	8 %	8.000 Euro
12. bis 23. November (Zwischenphase)	Remarketing, Vorankündigung	10 %	10.000 Euro
24. bis 27. November (Spitze)	Verkauf an die warme Zielgruppe	35 %	35.000 Euro
28. bis 30. November (Abschluss)	Letzte Chance, Restbestand	10 %	10.000 Euro
1. bis 15. Dezember (Bindung)	Zweitbestellung	5 %	5.000 Euro

Die Anteile sind ein Ausgangspunkt. Marken mit hoher Wiederkaufsrate vergrößern den Vorlaufanteil, Anbieter einmalig gekaufter Produkte den Spitzenanteil. Für Ihre eigenen Zahlen nutzen Sie den Werbebudget-Rechner.

Die Logik der Verteilung: Jeder Euro im Vorlauf sorgt dafür, dass Sie in der Spitze, wenn die CPMs ihren Höchststand erreichen, eine günstige warme Zielgruppe statt teurem kaltem Traffic ansprechen. Wer das gesamte Budget auf den 24. bis 27. November legt, zeigt an den teuersten Tagen Anzeigen vor Menschen, die die Marke nicht kennen, und die Conversion-Rate bleibt niedrig.

Warum die CPMs steigen und wie der Remarketing-Pool wirkt

Im November steigen die CPMs, weil mehr Werbetreibende mit mehr Budget in dieselbe Auktion gehen, die Zahl der Anzeigenplätze aber nicht wächst. Sie erreichen mit demselben Budget weniger Menschen, also muss jeder Kontakt zählen. Wie stark der Anstieg ausfällt, hängt von Kategorie und Plattform ab, die Richtung ist in aller Regel eindeutig.

Der Remarketing-Pool ist die Antwort darauf. Wer Sie im Oktober kennengelernt, Ihre Produktseiten besucht, Ihr Video angesehen oder sich in Ihre Liste eingetragen hat, gehört im November noch Ihnen, und diese Zielgruppe anzusprechen ist günstiger und wesentlich konversionsstärker als kalter Traffic. In der Praxis besteht der Pool aus drei Schichten, die Zeitfenster sind eine Empfehlung von Rebel Co. und keine feste Plattformregel:

Warme Schicht: Nutzer, die in den letzten 30 Tagen etwas in den Warenkorb gelegt oder den Bezahlvorgang erreicht haben, und Käufer der letzten 180 Tage. Der größte Teil des Spitzenbudgets geht hierhin.
Lauwarme Schicht: Nutzer, die in den letzten 60 Tagen Produktseiten besucht, Videos angesehen oder mit dem Social-Profil interagiert haben. Frühzugang und Singles' Day gehen hierhin.
Kalte Schicht: ähnliche Zielgruppen, die Sie noch nicht kennen. Im Oktober liegt hier das Gewicht, im November der kleinste Anteil.

Als Faustregel gilt: Beim Eintritt in den November sollten die warme und die lauwarme Schicht zusammen mindestens das Zwei- bis Dreifache Ihrer monatlichen Besucherzahl umfassen. Ist das nicht der Fall, war das Vorlaufbudget im Oktober zu klein.

Rabattgestaltung, die die Marge schützt

Im November bestimmt die Marge den Rabatt, nicht der Umsatz, und jeder Rabattsatz hebt den Break-even-ROAS an. Ein Produkt, das für 100 Euro verkauft wird und 60 Euro kostet, hat eine Bruttomarge von 40 % und einen Break-even-ROAS von 2,5. Jeder Euro Werbung muss dann mindestens 2,5 Euro Umsatz bringen. Mit 30 % Rabatt sinkt der Preis auf 70 Euro, die Marge pro Stück auf 10 Euro, die Marge auf rund 14 %, und der Break-even-ROAS springt auf 7. Bei steigenden CPMs ist ein ROAS von 7 in den meisten Kategorien nicht realistisch. Die gesamte Rechnung steht im Beitrag Break-even-ROAS berechnen.

Vier Regeln helfen bei der Rabattgestaltung:

Rabatt je Produkt, nicht je Katalog. Geben Sie auf Produkte mit hoher Marge und viel Bestand einen kräftigen Rabatt, bei engen Margen ein Geschenk oder einen Versandvorteil.
Gestaffeltes Angebot. Eine Struktur wie 20 % ab 150 Euro und 30 % ab 300 Euro vergrößert den durchschnittlichen Warenkorb und finanziert den Rabatt mit höherem Umsatz.
Bundle und Geschenk. Ein Produkt mit niedrigen Kosten als Geschenk zu geben erhöht den wahrgenommenen Wert und schmälert die Marge weniger als ein Prozentrabatt.
Keine Scheinrabatte. Preise im Oktober anzuheben und im November zu senken ist irreführend, und Kundschaft merkt es. Wie der Preis vor dem Rabatt anzugeben ist, regelt jedes Land anders, prüfen Sie die für Ihren Markt geltende Regelung.

Wer im November verliert, gibt nicht zu wenig Rabatt, sondern Rabatt ohne Margenrechnung.

Betriebs-Checkliste: Tempo, Bestand, Versand

In der Spitzenwoche ist die teuerste Panne nicht die Werbung, sondern der Ausfall des Betriebs. Haken Sie die folgende Liste ab, bevor der November beginnt:

Ein Lasttest wurde durchgeführt, und der Bezahlvorgang funktioniert bei mindestens dem Fünffachen des üblichen gleichzeitigen Traffics (Empfehlung von Rebel Co.). Die Core Web Vitals sind mobil grün, Hintergründe stehen in Website-Geschwindigkeit und Core Web Vitals.
Aktionspreise, Rabattcodes und Bestände sind in Shop, Marktplatz und Werbe-Feed identisch. Bleibt im Feed ein alter Preis stehen, wird die Anzeige abgelehnt.
In der Zahlungsabwicklung sind Rechnung, Wallets und alternative Zahlarten aktiv, die Limits Ihres Zahlungsanbieters sind angehoben.
Das Novembervolumen ist mit dem Versanddienstleister abgesprochen, zusätzliche Abholzeiten und ein Ersatzanbieter sind vereinbart. Die Lieferzeit im Shop ist realistisch angegeben.
Antwortvorlagen für WhatsApp und E-Mail liegen bereit, für die Aktionswoche ist zusätzliches Personal im Kundenservice eingeplant.
Bei kritischen Produkten erscheint bei Ausverkauf automatisch ein Hinweis mit Alternativvorschlag, und die Anzeige des ausverkauften Produkts pausiert von selbst.
Messung: Conversion-Tags wurden mit einer Testbestellung geprüft, Umsatzwert und Bestellnummer kommen in GA4 an.

Lasttest, Caching und CDN, Zahlungsabsicherung, Code Freeze und den Ausfallplan behandelt der Beitrag Black Friday: Website-Infrastruktur vorbereiten ausführlich.

Marktplatz-Aktionen: Anmeldefristen enden früh

Wer an Aktionen eines Marktplatzes teilnehmen will, muss sich vor Fristende im Händlerportal anmelden, und diese Fristen laufen häufig lange vor der eigentlichen Aktion ab. Teilnahmebedingungen, Rabattschwellen und Provisionen werden von Marktplätzen von Saison zu Saison angepasst. Verlassen Sie sich deshalb nicht auf das Vorjahr, und lesen Sie die Mitteilungen im Händlerportal ab September wöchentlich. Händler, die zu spät sind, bleiben im November außerhalb der Aktionsflächen. Ob sich ein Marktplatz oder der eigene Shop für Ihre Marke mehr lohnt, behandelt Marktplatz oder eigener Shop.

Gleichen Sie außerdem Ihren Shop-Preis mit dem Marktplatzpreis ab. Ein Produkt, das auf dem Marktplatz günstiger erscheint, nimmt der Werbung für den eigenen Shop die Wirkung. Ein zusätzlicher Vorteil im eigenen Shop (Geschenk, kostenloser Versand, Treuepunkte) zieht Kundschaft bei gleichem Preis direkt in den eigenen Kanal.

Nach der Aktion: Retourenwelle und Liquiditätsplan

Ein Teil der Novemberverkäufe kommt im Dezember als Retoure zurück, und wer darauf nicht vorbereitet ist, wird im Dezember von der Liquidität überrascht. Besonders hart trifft das Mode und Schuhe, weil Kundschaft mehrere Größen bestellt und den Rest zurückschickt. Legen Sie einen Teil des Novemberumsatzes als Rückstellung für Retouren zurück, klären Sie mit dem Versanddienstleister die Kapazität für Rücksendungen und richten Sie einen Ablauf ein, mit dem zurückgegebene Ware schnell wieder in den Verkauf kommt. Vorbeugende Schritte beschreibt der Beitrag Retourenquote im E-Commerce senken.

Die letzte Aufgabe nach der Aktion ist die Auswertung: Welche Welle hat welchen ROAS gebracht, welches Produkt hat die Marge gehalten, welche Kreation ist ermüdet, zu welcher Uhrzeit war der Bestand erschöpft. Diese Notizen sind die erste Seite des Plans für 2027.

Den November zu gewinnen hat kein Geheimnis, nur einen Kalender. Wo Ihre Vorbereitung Lücken hat, zeigt der kostenlose November-Readiness-Check. Die Marke, die im September vorbereitet, im Oktober ihre Zielgruppe aufbaut, im November mit geschützter Marge verkauft und im Dezember die Kundschaft hält, wächst jedes Jahr stärker als im Vorjahr. Kampagnenplan, Budgetverteilung und Rabattrechnung gemeinsam aufzusetzen ist die Aufgabe unseres Teams für Webdesign und E-Commerce. Für ein kostenloses Erstgespräch erreichen Sie uns auf der Kontaktseite.

Häufig gestellte Fragen

Welcher Tag ist der Black Friday 2026?

Der Black Friday 2026 ist Freitag, der 27. November. Der Cyber Monday fällt auf Montag, den 30. November, und der Singles' Day auf Mittwoch, den 11. November. Die Aktionszeit wartet nicht auf diese Termine, viele Händler starten schon Anfang November. Planen Sie deshalb nicht für einen einzigen Tag, sondern mit einem Kalender in vier Wellen vom 1. bis 30. November.

Was ist der Unterschied zwischen Singles' Day, Black Friday und Black Week?

Der Singles' Day am 11. November ist die erste große Spitze, der Black Friday am 27. November die Hauptspitze und der Cyber Monday am 30. November der Abschluss. Black Week nennt man im deutschsprachigen Raum die Aktionswoche rund um den Black Friday, einen festen Termin gibt es dafür nicht. Weil Kundschaft den ganzen Monat über Rabatte sieht, muss Ihr Black-Friday-Angebot deutlich stärker sein als die Aktionen davor, sonst wird die Hauptspitze zu einem gewöhnlichen Novembertag.

Wann sollte ich das Werbebudget für den November erhöhen?

Die Erhöhung beginnt im Oktober, nicht im November. Solange die CPMs noch nicht gestiegen sind, vergrößern Sie den Remarketing-Pool günstig, und in der Spitzenwoche sprechen Sie eine warme statt einer teuren kalten Zielgruppe an. Heben Sie die tägliche Budgetobergrenze mindestens einen Tag vor der Spitze an, damit der Lernprozess der Plattformen nicht am Black-Friday-Morgen von vorn beginnt. Rebel Co. Group empfiehlt etwa ein Drittel des Budgets für den Vorlauf und rund die Hälfte für die Spitze.

Wie hoch sollte der Rabatt am Black Friday sein?

Einen einzigen richtigen Satz gibt es nicht, Ihre Marge bestimmt ihn. Gibt es auf ein Produkt mit 40 % Bruttomarge 30 % Rabatt, sinkt die Marge auf rund 14 %, und der Break-even-ROAS steigt von 2,5 auf 7. Das ist in der teuren Werbeumgebung des Novembers in den meisten Kategorien nicht erreichbar. Bevorzugen Sie statt eines Satzes für den ganzen Katalog Rabatte je Produkt, gestaffelte Angebote, Bundles und Geschenke, und prüfen Sie jedes Angebot vor dem Start mit der Break-even-ROAS-Rechnung.

Lohnt sich eine Novemberkampagne mit kleinem Budget?

Ja, wenn Sie sich auf die eigene Zielgruppe konzentrieren statt auf kalten Traffic. Mit kleinem Budget gewinnen Sie in der Spitzenwoche keinen Wettlauf gegen große Marken in der Auktion. Anzeigen für die E-Mail-Liste, WhatsApp-Kontakte mit Einwilligung, Website-Besucher und frühere Käufer sind dagegen günstig und konversionsstark. Schon ein kleines Vorlaufbudget im Oktober vergrößert diesen Pool deutlich. Gehen Sie mit wenigen Produkten, einem klaren Angebot und einer warmen Zielgruppe in den November.

Wann sollte ich mich für Marktplatz-Aktionen anmelden?

Die Anmeldefristen enden oft lange vor der eigentlichen Aktion, und jeder Marktplatz kündigt seinen Kalender im Händlerportal an. Weil Teilnahmebedingungen, Rabattschwellen und Provisionen von Saison zu Saison wechseln, verlassen Sie sich nicht auf das Datum des Vorjahres. Prüfen Sie die Mitteilungen im Händlerportal ab September wöchentlich. Wer zu spät kommt, bleibt im November außerhalb der Aktionsflächen und startet den Monat ohne zusätzliche Reichweite.

Black Friday 2026: Der Planungsleitfaden für Onlinehändler