План Чёрной пятницы 2026 для интернет-магазина

Сайты и e-commerce, 10 мин чтения. Автор: Sefa Aydın. Дата публикации: 29 октября 2026.

Коротко: Чёрная пятница 2026 приходится на 27 ноября, Киберпонедельник на 30 ноября, а первым пиком сезона становится 11.11, среда, 11 ноября. Подготовка идёт в таком порядке: в сентябре остатки, цены и технические проверки, в октябре креативы и прогрев аудитории, 1-10 ноября ранний доступ, 11.11 первый пик, 24-27 ноября основная вершина, 30 ноября закрытие. Rebel Co. Group советует направить около трети бюджета на прогрев, около половины на пиковые окна и проверять каждую скидку по безубыточному ROAS.

Когда начинать подготовку к ноябрьским распродажам 2026?

В ноябре реклама дорожает, конкуренты показывают объявления той же аудитории в те же часы, а покупатель держит товар в корзине, пока не найдёт самое выгодное предложение. Бренд, который говорит «посмотрим, когда начнётся неделя распродаж», покупает самый высокий спрос по самой высокой цене. Математика ноября проста: выигрывает тот, кто подготовился заранее, собрал аудиторию в дешёвый период и продал ей в пик.

Перед вами недельный план с обратным отсчётом до Чёрной пятницы 27 ноября 2026 года. Если вы читаете статью в конце октября, сверьте, какие пункты сентября и октября уже закрыты, и сожмите недостающие в ближайшие две недели. Подробности по волнам разобраны в руководстве по дню шопинга 11.11, а рекламные материалы описаны в руководстве по креативам для Чёрной пятницы. Здесь собраны даты, распределение бюджета, логика ремаркетинга, скидка без потери маржи и операционный чек-лист. Каждый раздел можно перенести в ваш календарь и применять сразу.

Какие даты ключевые в ноябре 2026 года?

В ноябре 2026 года четыре отдельные волны продаж, и каждой нужно своё предложение. Месяц открывает ранний доступ 1-10 ноября, затем идут первый пик 11.11, Чёрная пятница 27 ноября как основная вершина и Киберпонедельник 30 ноября, который закрывает месяц. Считать их одной «ноябрьской скидкой» это главная ошибка: в начале месяца покупатель устаёт от акций, и к Чёрной пятнице ваше предложение выглядит заурядным. В Германии и ряде других стран неделя вокруг Чёрной пятницы называется Black Week, поэтому проверьте, как ваш рынок называет этот период.

Дата	Волна	Логика предложения	Интенсивность рекламы
1-10 ноября	Ранний доступ	Закрытая скидка для постоянных клиентов и подписчиков рассылки, добавление в корзину	Средняя, рост ремаркетингового пула и первые продажи
11 ноября	11.11, первый пик	Жёсткое, но ограниченное по числу товаров предложение	Высокая, однодневный всплеск
12-23 ноября	Промежуток	Акции по категориям, наборы в подарок, предварительный анонс Чёрной пятницы	Средняя или низкая, упор на ремаркетинг
24-27 ноября	Неделя Чёрной пятницы	Сильнейшее предложение года, почасовые акции с ограничением остатков	Самая высокая
28-30 ноября	Закрытие, Киберпонедельник	Последний шанс, остатки, упор на электронику и цифровые товары	Высокая
1-15 декабря	Лояльность и новогодний мост	Предложение второго заказа для новых покупателей, подборка новогодних подарков	Низкая или средняя

Чёрная пятница 27 ноября 2026, пятница. Киберпонедельник 30 ноября 2026, понедельник. Сроки акций маркетплейсов объявляются в кабинете продавца.

Как выглядит недельный план обратного отсчёта?

Обратный отсчёт начинается в сентябре, и у каждого месяца одна задача: сентябрь подготовка, октябрь прогрев, ноябрь жатва, декабрь лояльность.

Сентябрь: остатки, цены и технический фундамент

Задача сентября: принять решения, а не запустить рекламу. В этом месяце определите, какие товары войдут в акцию, их себестоимость, цену по акции и сколько единиц вы зарезервируете. Сроки поставщиков в октябре растягиваются, а в ноябре становятся невозможными. Одновременно проверьте нагрузочный тест сайта, платёжную инфраструктуру, интеграцию с доставкой и аналитику: теги конверсий, GA4, серверную отправку данных. Аккаунт с неисправным измерением в самую дорогую неделю летит вслепую.

Октябрь: креативы и прогрев аудитории

Задача октября: собрать аудиторию, которой вы будете продавать в ноябре, пока реклама ещё дешёвая. Пока стоимость показа не выросла, наращивайте ремаркетинговый пул кампаниями на просмотры видео, трафик на сайт и посещения карточек товаров. Расширяйте список подписчиков рассылки и WhatsApp обещанием «в ноябре узнаете первыми». С креативами делайте не одно изображение для Чёрной пятницы, а отдельный набор для каждой волны: ранний доступ, 11.11, Чёрная пятница, Киберпонедельник и последний шанс. Для каждого набора подготовьте минимум три формата: вертикальное видео, статичное изображение и карусель, потому что усталость креативов в ноябре наступает за считаные дни.

1-10 ноября: ранний доступ и добавление в корзину

В первые десять дней месяца цель не продажа, а корзина. Откройте постоянным клиентам и подписчикам скидку раннего доступа, а остальной аудитории скажите: «добавьте в избранное и в корзину, увидите цену Чёрной пятницы первыми». Каждый товар, добавленный в корзину в этот период, самый тёплый сигнал, к которому вы вернётесь в неделю вершины. Брошенных корзин в эти дни будет больше обычного, это ожидаемо. Как построить цепочку напоминаний, мы разбираем в статье как снизить долю брошенных корзин.

11 ноября: первый пик

11.11 это однодневный всплеск, и предложение нужно ограничить. Пошаговая подготовка описана в руководстве по дню шопинга 11.11. Вместо скидки на весь каталог предложите жёсткую акцию с ограничением по времени на подборку из 10-20 товаров. Цель двойная: привлечь первых покупателей и добавить в ремаркетинговый пул новых клиентов до Чёрной пятницы. Новые кампании и креативы должны быть запущены не позже 13 ноября, чтобы в день вершины они не находились на этапе обучения.

24-27 ноября: неделя вершины

В неделю вершины у вас одна задача: продавать тёплой аудитории. Здесь самая крупная доля бюджета, и большая её часть идёт на ремаркетинг и на существующих клиентов. Поднимите дневной потолок бюджета не позже 25 ноября, потому что обучение платформ в день вершины не должно начинаться с нуля. Работает схема, при которой предложение открывается в четверг вечером как «ранняя Чёрная пятница» и продолжается в пятницу почасовыми акциями с ограниченными остатками. Корректировка сезонности, целевые значения, потолок бюджета и цена со скидкой в Merchant Center расписаны по датам в статье настройки Google Ads и Meta на неделю Чёрной пятницы.

30 ноября: Киберпонедельник и закрытие

Киберпонедельник это день «последнего шанса», и он рассчитан на оставшиеся запасы. Напоминание за последние 24 часа тем, кто собрал корзину в Чёрную пятницу, дополнительная скидка на медленно продающиеся товары и предложение по электронике или цифровым товарам несут этот день. Закройте акцию в полночь 30 ноября по-настоящему. Скидка, которая тянется в декабрь, приучает покупателя думать, что «в следующем году всё равно продлят». Разбор итогов, чтение прибыли после возвратов и переход к декабрю мы описали в статье что делать после Чёрной пятницы.

Декабрь: лояльность и второй заказ

Задача декабря: довести нового ноябрьского клиента до второго заказа. Для тех, кто купил впервые, продумайте предложение второго заказа в течение 14 дней, подборку новогодних подарков и приглашение в программу лояльности. Чтобы связать эти цепочки с автоматизацией, прочитайте автоматизацию email-маркетинга и лояльность клиентов и CRM.

Как распределить бюджет между прогревом, пиком и закрытием?

Здоровое распределение ноябрьского бюджета такое: примерно треть на прогрев, около половины на пиковые окна, остальное на закрытие и лояльность. Это рекомендация Rebel Co. Group, а не правило платформ. В таблице показан условный бюджет 600 000 в вашей валюте на период с начала октября до середины декабря.

Период	Цель	Доля бюджета	Пример (600 000)
Октябрь (прогрев)	Рост пула, сбор подписчиков	20%	120 000
1-10 ноября (ранний доступ)	Добавление в корзину, первые продажи	12%	72 000
11 ноября (11.11)	Однодневный первый пик	8%	48 000
12-23 ноября (промежуток)	Ремаркетинг, предварительный анонс	10%	60 000
24-27 ноября (вершина)	Продажи тёплой аудитории	35%	210 000
28-30 ноября (закрытие)	Последний шанс, остатки	10%	60 000
1-15 декабря (лояльность)	Второй заказ	5%	30 000

Доли это точка отсчёта. Бренды с высокой долей повторных покупок увеличивают долю прогрева, а те, кто продаёт разовые товары, долю пика. Для своих цифр воспользуйтесь калькулятором рекламного бюджета.

Логика такая: каждая единица бюджета, потраченная на прогрев, позволяет в пик, когда CPM достигает потолка, показывать рекламу дешёвой тёплой аудитории вместо дорогого холодного трафика. Бренд, который собрал весь бюджет на 24-27 ноября, в самые дорогие дни показывает рекламу людям, которые его не знают, и конверсия остаётся низкой.

Почему растёт CPM и как работает ремаркетинговый пул?

В ноябре CPM растёт, потому что число рекламодателей и их бюджеты в аукционе увеличиваются, а число показов нет. На тот же бюджет вы охватываете меньше людей, а значит, каждый показ должен конвертироваться.

Ответ на эту проблему: ремаркетинговый пул. Аудитория, которая узнала вас в октябре, смотрела карточки товаров и видео, подписалась на рассылку, в ноябре всё ещё ваша, а показывать рекламу ей дешевле и конверсия заметно выше, чем у холодной аудитории. На практике пул состоит из трёх слоёв:

Тёплый слой: добавившие товар в корзину за последние 30 дней, дошедшие до оплаты и купившие за последние 180 дней. Самая большая доля пикового бюджета идёт сюда.
Прохладный слой: смотревшие карточки товаров за последние 60 дней, видео и взаимодействовавшие с профилем в соцсетях. Предложения раннего доступа и 11.11 адресуйте им.
Холодный слой: похожие аудитории, которые вас не знают. В октябре упор делается здесь, в ноябре доля минимальна.

Измерить пул просто. К началу ноября сумма тёплого и прохладного слоёв должна быть как минимум в два-три раза больше вашего месячного числа посетителей. Если меньше, октябрьского бюджета на прогрев не хватило.

Как спроектировать скидку, чтобы сохранить маржу?

В ноябре размер скидки определяет не оборот, а маржа, и каждый процент скидки поднимает безубыточный ROAS. Товар стоимостью 1 000 с себестоимостью 600 даёт валовую маржу 40%, а безубыточный ROAS равен 2,5x: каждая единица рекламы должна принести минимум 2,5 единицы оборота. Если сделать скидку 30%, цена упадёт до 700, маржа с единицы до 100, доля маржи примерно до 14%, а безубыточный ROAS подскочит до 7x. При дорогих ноябрьских CPM удержать 7x в большинстве категорий нереально. Полный расчёт в статье безубыточный ROAS: формула и расчёт по марже.

Поэтому при проектировании скидки работают четыре правила:

Скидка по товарам, а не по каталогу. Жёсткую скидку давайте товарам с высокой маржой и большими остатками, а на товары с узкой маржой предлагайте подарок или выгодную доставку.
Ступенчатое предложение. Схема «20% при заказе от 1 500, 30% от 3 000» увеличивает средний чек и покрывает стоимость скидки более высоким оборотом.
Наборы и подарки. Недорогой в себестоимости подарок повышает воспринимаемую ценность и снижает маржу меньше, чем процентная скидка.
Никаких фальшивых скидок. Поднять цену в октябре и снизить в ноябре плохая идея, покупатель это замечает. Правила указания цены до скидки зависят от страны, поэтому проверьте действующие нормы вашего рынка.

В ноябре проигрывает не тот бренд, который даёт мало скидок, а тот, который даёт скидки, не посчитав маржу.

Что входит в операционный чек-лист: скорость, остатки, доставка?

В неделю вершины самый дорогой сбой это не реклама, а падение операций. Закройте пункты ниже до начала ноября:

Нагрузочный тест сайта пройден, шаг оплаты работает при одновременных пользователях минимум в 5 раз больше обычного трафика. Показатели Core Web Vitals на мобильных зелёные.
Цены по акции, промокоды и остатки совпадают на сайте, на маркетплейсе и в рекламном фиде. Если в фиде осталась старая цена, объявление снимается с показа.
В платёжной инфраструктуре включены удобные вам способы оплаты, кошельки и альтернативные варианты, лимиты платёжного провайдера увеличены.
Объёмы ноября согласованы со службой доставки, договорено о дополнительном часе забора и о запасном перевозчике. Срок доставки на сайте указан реалистично.
Шаблоны ответов клиентам в WhatsApp и по почте готовы, на неделю акции запланирована дополнительная смена поддержки.
Для ключевых товаров при нулевом остатке автоматически появляется пометка «нет в наличии» и предложение похожего товара, а реклама товара без остатка отключается. Это защита от продажи сверх остатков.
Измерение: теги конверсий проверены тестовым заказом, значение дохода и номер заказа попадают в GA4.

Нагрузочный тест, кеш и CDN, резерв оплаты, дату заморозки кода и план на случай сбоя мы разобрали подробно в статье подготовка сайта и оплаты к Чёрной пятнице.

Как не опоздать с заявками на акции маркетплейсов?

Участие в акции маркетплейса возможно, только если подать заявку в кабинете продавца до крайнего срока, и сроки у многих площадок заканчиваются задолго до самой распродажи. Условия, пороги скидки и комиссии маркетплейсы меняют от сезона к сезону, поэтому не полагайтесь на даты прошлого года и с сентября раз в неделю читайте объявления в кабинете. Магазин, опоздавший с заявкой, остаётся вне витрины на весь сезон. Как соотносятся маркетплейс и собственный сайт, мы объясняем в статье маркетплейс или собственный сайт, а работу с площадками целиком описывает страница управление маркетплейсами.

Выровняйте цены между собственным сайтом и маркетплейсом. Товар, который на маркетплейсе кажется дешевле, убивает конверсию рекламы вашего сайта. Дополнительная выгода на собственном сайте (подарок, бесплатная доставка, бонусные баллы) при той же цене приводит покупателя в ваш собственный канал.

Что делать после кампании: волна возвратов и план по деньгам?

Часть ноябрьских продаж вернётся в декабре в виде возвратов, и бренд, который к этому не готов, получит неприятный сюрприз в движении денег. В период акций доля возвратов заметно выше обычной, особенно в одежде и обуви, потому что покупатели заказывают несколько размеров и возвращают лишние. Заранее отложите часть ноябрьской выручки под возвраты, обсудите с доставкой мощности по приёму возвратов и выстройте процесс, который быстро возвращает возвращённый товар в продажу. Профилактические шаги описаны в статье как снизить уровень возвратов в интернет-магазине.

Последнее дело после акции это разбор итогов: какая волна какой ROAS дала, какие товары сохранили маржу, какие креативы устали, в какой час закончились остатки. Эти заметки станут первой страницей плана на 2027 год.

У ноября нет секрета, у него есть календарь. Чтобы увидеть, чего не хватает в вашей подготовке, воспользуйтесь бесплатным аудитом готовности к ноябрю. Бренд, который готовится в сентябре, собирает аудиторию в октябре, продаёт в ноябре с сохранением маржи и удерживает клиента в декабре, каждый год выходит больше предыдущего. Чтобы вместе составить план кампании, распределить бюджет и посчитать скидки, поговорите с нашей командой по веб-разработке и e-commerce. Свяжитесь с нами для бесплатной предварительной встречи.

Часто задаваемые вопросы

Какого числа Чёрная пятница в 2026 году?

Чёрная пятница 2026 года приходится на 27 ноября, пятницу. Киберпонедельник выпадает на 30 ноября, понедельник, а первым пиком сезона становится 11.11, среда, 11 ноября. Поэтому строить план нужно не на один день, а на четыре волны, растянутые с 1 по 30 ноября.

Чем 11.11 отличается от Чёрной пятницы?

11.11 это день шопинга, пришедший из Китая, и в 2026 году он первый пик сезона, 11 ноября. Чёрная пятница это основная вершина 27 ноября. Покупатель весь месяц видит акции и устаёт от них, поэтому предложение Чёрной пятницы должно заметно превосходить скидки, которые вы давали раньше. Иначе главный день превратится в обычный день ноября.

Когда увеличивать рекламный бюджет на ноябрь?

Начинать нужно в октябре, а не в ноябре. Пока CPM не выросли, увеличивайте ремаркетинговый пул, чтобы в неделю вершины показывать рекламу тёплой аудитории вместо дорогого холодного трафика. Дневной потолок бюджета для недели вершины поднимите не позже 25 ноября, чтобы обучение платформ не начиналось с нуля в день Чёрной пятницы. Около трети бюджета идёт на прогрев, около половины на пиковые окна.

Какую скидку делать в Чёрную пятницу?

Единой правильной скидки нет, размер определяет ваша маржа. Если при валовой марже 40% дать скидку 30%, маржа упадёт примерно до 14%, а безубыточный ROAS вырастет с 2,5x до 7x. В дорогой ноябрьской рекламе это недостижимая цель для большинства категорий. Вместо единой скидки на каталог выбирайте скидки по товарам, ступенчатые предложения, наборы и подарки, а каждое предложение заранее проверяйте расчётом безубыточного ROAS.

Стоит ли участвовать в ноябрьской кампании с небольшим бюджетом?

Да, но ориентируйтесь на собственную аудиторию, а не на холодную. Небольшой бренд не может в аукционе соревноваться с крупными, но реклама подписчикам рассылки, клиентам в WhatsApp, посетителям сайта и прошлым покупателям недорога и хорошо конвертируется. Даже небольшой октябрьский бюджет на прогрев заметно увеличивает этот пул к ноябрю. Заходите с малым числом товаров, чётким предложением и тёплой аудиторией.

Когда подавать заявку на акцию маркетплейса?

Сроки заявок у многих площадок заканчиваются задолго до самой распродажи, а каждая площадка объявляет свой календарь в кабинете продавца. Условия, пороги скидки и комиссии меняются от сезона к сезону, поэтому не полагайтесь на даты прошлого года и с сентября проверяйте объявления раз в неделю. Магазин, опоздавший с заявкой, остаётся вне витрины на весь сезон.

План Чёрной пятницы 2026 для интернет-магазина: как подготовиться к ноябрьским распродажам?