Управление маркетплейсами
Станьте заметными на маркетплейсе и увеличьте продажи.
Управление магазином на маркетплейсе - это услуга, которая сквозным образом ведёт ваш магазин на Trendyol, Hepsiburada, Amazon и похожих платформах: карточки товаров, реклама, акции и цены, и увеличивает продажи при контролируемых рекламных расходах. Rebel Co. Group - это партнёр по цифровому маркетингу, который не открывает магазин и не бросает его, а видит реальную прибыль каждого товара и ведёт рекламу по целевому ACOS. Наша команда, за 7 лет поработавшая с 300+ брендами в 15 отраслях, смотрит не на экран продаж, а на прибыль.
Коротко: управление магазином на маркетплейсе - это услуга, в рамках которой профессионально ведутся карточки товаров, реклама, акции и ценообразование вашего магазина на платформах вроде Trendyol, Hepsiburada и Amazon. Цель - прибыльно увеличить видимость и продажи, контролируя рекламные расходы по целевому ACOS.
Зачем нужно профессиональное управление?
Открыть магазин легко, а продавать с прибылью - это управление.
Конкуренция на маркетплейсах растёт каждый год. Один только Trendyol удерживает около 45% доли розничной e-commerce Турции по стоимости, и более 250 тысяч продавцов на платформе борются за место в выдаче. В такой толпе открыть магазин и бросить, держать рекламу включённой, пока не закончится бюджет, и выставлять товар со слабой картинкой значит тратить деньги и не продавать. Профессиональное управление - это умение получать больше прибыльных продаж при том же бюджете.
- При высокой конкуренции ваши товары не попадают на первую страницу результатов поиска.
- Реклама остаётся включённой, ACOS растёт бесконтрольно, и прибыль уходит на рекламные расходы.
- Заголовок, изображения и содержимое карточки слабы: на товар кликают, но не покупают.
- Вы пропускаете календарь акций, а конкурент лучше использует скидки и баллы.
Что входит в услугу
Каждый слой магазина мы ведём в одних руках.
Управление маркетплейсом - это не одна работа, а порядок из шести работ, которые питают друг друга. Если одной не хватает, отдача другой утекает. Мы ведём все шесть одной командой и по единой дорожной карте.
Настройка магазина и каталог
Мы создаём магазин с правильной категорией, подтверждением бренда и платёжной схемой и приводим каталог в порядок так, чтобы варианты, штрихкоды и поля атрибутов были заполнены полностью. Чистый каталог - основа каждой следующей работы.
Карточки и SEO товара
Мы оптимизируем название, атрибуты и описание товара под поисковый алгоритм платформы и язык покупателя. Правильное ключевое слово, правильная категория и заполненные атрибуты поднимают вас выше в результатах поиска.
Реклама и управление ACOS
Мы настраиваем кампании спонсируемых товаров и ставок по целевому ACOS и оптимизируем их день за днём. Бюджет переносим на выигрышное ключевое слово, а запросы, которые расходуют деньги впустую, отсекаем. Цель - не потратить бюджет, а увеличить прибыльные продажи.
Акции и ценовая стратегия
Мы заранее планируем календарь акций платформы и выстраиваем скидки, купоны и механики баллов так, чтобы сохранить прибыль. Для каждого товара считаем реальную прибыль с учётом комиссии, рекламы и доставки и отсеиваем продажи себе в убыток.
Контент и визуал
Мы создаём фото товара, инфографику и витринные изображения так, чтобы они работали на продажи. Правильный визуал повышает кликабельность, ясное описание повышает конверсию. Слабое изображение выбрасывает деньги хорошей рекламы на ветер.
Отчётность и аналитика
Каждый месяц мы кладём перед вами на одной панели оборот, прибыль, ACOS, конверсию и рейтинг магазина. Чётко показываем, какой товар выигрывает, а какой съедает бюджет, и строим план следующего месяца на цифрах.
Как мы работаем
Начинается с аудита, возвращается ростом.
-
01
Аудит магазина
Мы изучаем ваши текущие карточки, рекламный аккаунт, ACOS, ценовую схему и рейтинг магазина и выявляем упущенные продажи и впустую потраченные расходы. Первый аудит бесплатный.
-
02
Оптимизация
Мы исправляем каталог, заголовки, поля атрибутов и изображения и выстраиваем SEO товара. Перед запуском рекламы мы добиваемся того, чтобы основа была готова к продажам.
-
03
Управление рекламой
Мы настраиваем кампании по целевому ACOS и оптимизируем их ежедневно. Переносим бюджет на выигрышный запрос, отсекаем проигрышный, а календарь акций используем так, чтобы сохранять прибыль.
-
04
Рост и отчётность
Каждый месяц мы отчитываемся о прибыли, ACOS и конверсии, тиражируем выигрышный товар и схему и масштабируем на новый маркетплейс или категорию.
Что мы передаём
Не управление, а измеримый результат.
Передавая нам магазин, вы получаете не экран, а систему. Результат каждой работы виден в отчёте, и каждое решение опирается на цифру. Результаты ниже с вами с первого месяца договора.
- Рекламная структура, выстроенная по целевому ACOS
- Карточки с SEO и полностью заполненными атрибутами
- Расчёт реальной прибыли по каждому товару
- Плановый календарь акций и цен
- Изображения товаров и контент, которые работают на продажи
- Ежемесячный отчёт, ориентированный на прибыль и ACOS
В чём разница
Самостоятельное управление и управление через агентство.
Панель маркетплейса может открыть любой. Разница в методе, который стоит за панелью. Таблица ниже показывает, как два подхода расходятся при одном и том же бюджете.
| Тема | Самостоятельное управление | Управление через агентство |
|---|---|---|
| Реклама | Включена, пока не закончится бюджет, ACOS не отслеживается | Ежедневная оптимизация по целевому ACOS |
| Карточки | Заголовок и атрибуты заполняются не полностью | SEO товара и полностью заполненные поля атрибутов |
| Цена | Определяется на глаз по конкуренту | Расчёт прибыли с учётом комиссии, рекламы и доставки |
| Акции | Календарь пропускается, скидки даются без защиты | Заранее запланированная схема, сохраняющая прибыль |
| Измерение | Смотрят на экран продаж, прибыль неясна | Отчёт по прибыли и ACOS в разрезе товаров |
| Время | Тонете в операциях, на стратегию времени не остаётся | Вы сосредоточены на товаре, а мы на росте |
Нужно ли вести маркетплейс вместе с собственным сайтом или с чего вам стоит начать? Чтобы определиться, прочитайте наше сравнение маркетплейс или собственный сайт и материал о преимуществах собственного интернет-магазина.
Частые вопросы
об управлении маркетплейсами.
Какими маркетплейсами вы управляете?
В Турции мы ведём Trendyol, Hepsiburada, N11, Çiçeksepeti и PttAVM, а для продаж за рубежом - магазины на Amazon. У большинства брендов мы сосредотачиваемся не на одном маркетплейсе, а на двух-трёх самых прибыльных каналах. Какой маркетплейс окажется приоритетным, определяют ваша товарная категория и целевая аудитория, и мы вместе уточняем это на первом аудите.
Что такое ACOS и каким он должен быть?
ACOS (Advertising Cost of Sale) показывает, сколько процентов от продаж, пришедших с рекламы, вы тратите на рекламу. Он считается как рекламные расходы, делённые на рекламный оборот. Средний показатель по отрасли составляет около 30%, а для устоявшихся кампаний целью служит диапазон от 10 до 25%. Правильный ACOS зависит от маржи товара: если ваша маржа 35%, безубыточный ACOS равен 35%, ниже вы в прибыли, выше - в убытке. Мы определяем целевой ACOS по каналам исходя из баланса роста и прибыльности.
Какие затраты есть, кроме комиссии маркетплейса?
Помимо комиссии есть рекламный бюджет, затраты на доставку и возвраты, скидки по акциям, сервисные сборы и расходы на упаковку товара. Если строить ценовую схему, не видя их, товар будет продаваться, но вы на нём не заработаете. Мы строим для каждого товара ценовую модель, которая считает реальную прибыль с учётом комиссии, рекламы и доставки, и отсеиваем товары, продающиеся в убыток. Для снижения доли возвратов мы применяем и способы из материала о том, как снизить возвраты интернет-магазина.
Зачем мне управление маркетплейсом, если у меня есть собственный интернет-магазин?
Это не конкуренты, а два канала, которые питают друг друга. Маркетплейс даёт быстрые продажи и узнаваемость бренда за счёт готового трафика, собственный сайт - более высокую маржу и данные о клиентах. Здоровая схема обычно ведёт оба вместе. Если хотите понять, какой для вас приоритетнее, прочитайте наше сравнение маркетплейс или собственный сайт, а мы объединяем два канала в одной стратегии.
Как быстро я получу результат?
Эффект от правок карточек и рекламы начинает проявляться в первые недели, а здоровый и устойчивый рост обычно закрепляется в течение двух-четырёх месяцев. На срок влияют маржа товара, интенсивность конкуренции, рейтинг вашего магазина и наличие товара на складе. Относитесь осторожно к агентствам, обещающим точные цифры и даты, мы же каждый месяц кладём перед вами измеренные результаты и тиражируем выигрышную схему.
Занимаетесь ли вы в рамках управления магазином ещё и запасами и заказами?
Объём управления охватывает маркетинг и продажи: карточки, реклама, акции, цены и контент. Операции по складу, доставке и клиентскому сервису обычно ведёте вы или ваше интеграционное ПО, мы работаем согласованно с этими операциями и учитываем сигналы по запасам и ценам в решениях по акциям. Объём работ мы определяем вместе на первой встрече.
Сколько стоит услуга управления магазином на маркетплейсе?
Цена зависит от числа маркетплейсов, объёма товаров и вариантов, рекламного бюджета и интенсивности конкуренции. Поэтому мы работаем по предложению. В бесплатном аудите магазина мы выявляем ваше текущее положение, упущенные продажи и впустую потраченные рекламные расходы, а затем уточняем объём работ и предложение по этой картине.
Расти на маркетплейсе - значит работать комплексно
Продажи на маркетплейсе - это когда хорошая реклама, хорошая карточка, правильная цена, правильный визуал и регулярное измерение работают одновременно. Если чего-то одного не хватает, отдача другого утекает: сильная реклама платит за слабое изображение, хорошее изображение при неверной цене продаёт в убыток. Поэтому мы ведём ваш магазин не по частям, а в одних руках и по единой дорожной карте. Если хотите развивать ту же дисциплину на собственном сайте, смотрите нашу услугу веб и e-commerce, а если хотите повысить конверсию, прочитайте материал о том, как повысить конверсию интернет-магазина.
Прочитайте перед тем, как принять решение
Последнее обновление: июль 2026
Бесплатные инструменты
Увидьте свои цифры, прежде чем запрашивать предложение.
С помощью наших калькуляторов, которые не требуют регистрации, посчитайте за минуту маржу прибыли, безубыточный ROAS и потребность в бюджете. Если пришлёте нам результат, мы бесплатно его прокомментируем.
Если реклама утекает впустую, значит, она не продаёт.
В бесплатном аудите магазина мы кладём перед вами в цифрах ваш ACOS, упущенные продажи и впустую потраченные рекламные расходы. Без обязательств.
Запросить бесплатный аудит магазина