Auf dem Marktplatz sichtbar werden, den Umsatz ausbauen.

In der Türkei verwalten wir Trendyol, Hepsiburada, N11, Çiçeksepeti und PttAVM, für den Verkauf im Ausland Amazon-Shops. Bei den meisten Marken legen wir den Fokus nicht auf einen einzigen Marktplatz, sondern auf die zwei bis drei Kanäle mit der höchsten Rentabilität. Ihre Produktkategorie und Zielgruppe bestimmen, welcher Marktplatz Vorrang hat, im ersten Check klären wir das gemeinsam.

ACOS (Advertising Cost of Sale) zeigt, wie viel Prozent des Umsatzes aus Werbung Sie für die Werbung ausgeben. Er wird berechnet als Werbekosten geteilt durch Werbeumsatz. Der Branchendurchschnitt liegt bei rund 30 Prozent, bei eingespielten Kampagnen werden 10 bis 25 Prozent angestrebt. Der richtige ACOS hängt von Ihrer Produktmarge ab: Liegt Ihre Marge bei 35 Prozent, beträgt der Break-even-ACOS 35 Prozent, darunter machen Sie Gewinn, darüber Verlust. Wir legen das Ziel-ACOS nach dem Gleichgewicht von Wachstum und Rentabilität pro Kanal fest.

Neben der Provision gibt es Werbebudget, Versand- und Retourenkosten, Kampagnenrabatte, Servicegebühren und Verpackungskosten. Wer die Preisgestaltung ohne sie plant, verkauft, aber verdient nicht. Wir bauen für jedes Produkt ein Preismodell, das den echten Gewinn inklusive Provision, Werbung und Versand berechnet, und sortieren Produkte aus, die mit Verlust verkauft werden. Um die Retouren zu senken, setzen wir zudem die Methoden aus unserem Beitrag Retourenquote im E-Commerce senken um.

Beide sind keine Konkurrenten, sondern zwei Kanäle, die sich gegenseitig speisen. Der Marktplatz bringt mit seinem fertigen Traffic schnellen Umsatz und Markenbekanntheit, Ihr eigener Shop liefert höhere Marge und Kundendaten. Ein gesundes Konzept führt meist beide zusammen. Welcher für Sie Vorrang hat, sehen Sie in unserem Vergleich Marktplatz oder eigene Website, wir führen beide Kanäle in einer Strategie zusammen.

Die Wirkung von Listing- und Werbekorrekturen zeigt sich in den ersten Wochen, gesundes und nachhaltiges Wachstum stellt sich in der Regel innerhalb von 2 bis 4 Monaten ein. Produktmarge, Wettbewerbsdichte, Shop-Bewertung und Lagerbestand beeinflussen die Dauer. Seien Sie vorsichtig bei Agenturen, die genaue Zahlen und Termine versprechen, wir legen Ihnen jeden Monat gemessene Ergebnisse vor und vervielfältigen das Gewinnermuster.

Das Management umfasst die Marketing- und Verkaufsseite: Listing, Werbung, Kampagnen, Preise und Content. Den Betrieb von Lager, Versand und Kundenservice führen in der Regel Sie oder Ihre Integrationssoftware, wir arbeiten abgestimmt mit diesem Betrieb und lassen Lager- und Preissignale in Kampagnenentscheidungen einfließen. Den Umfang ziehen wir im Erstgespräch gemeinsam.

Der Preis hängt von der Zahl der verwalteten Marktplätze, dem Produkt- und Variantenvolumen, dem Werbebudget und der Wettbewerbsdichte ab. Deshalb arbeiten wir auf Angebotsbasis. Im kostenlosen Shop-Check ermitteln wir Ihre aktuelle Lage, entgangene Verkäufe und verschwendete Werbekosten und konkretisieren Umfang und Angebot entsprechend.