День шопинга 11.11 2026: подготовка магазина

Сайты и e-commerce, 8 мин чтения. Автор: Sefa Aydın. Дата публикации: 25 октября 2026.

Коротко: День шопинга 11.11 в 2026 году приходится на среду, 11 ноября, и становится крупным днём распродаж перед Чёрной пятницей. Подготовка сводится к четырём задачам: ограниченная подборка товаров, одобренные товарные данные с верной ценой, оформление заказа без трения и бюджет, направленный на тёплую аудиторию. Чёрная пятница 27 ноября, поэтому предложение 11.11 стройте отдельно от неё.

Что такое 11.11 и почему он важен для интернет-магазинов?

11.11 - день распродаж, возникший в Китае и ставший одним из крупнейших событий онлайн-шопинга в мире. Для электронной коммерции это крупный день распродаж перед Чёрной пятницей. В 2026 году он приходится на среду, 11 ноября. Поскольку это будний день, кампанию нужно строить не под покупки в выходные, а под временные слоты внутри дня.

Календарь всего ноября в этой статье не разбирается, она посвящена только 11.11. На дату публикации до 11.11 остаётся 17 дней, и разделы ниже показывают, в каком порядке их использовать.

Ожидается, что волна скидок маркетплейсов начнётся в начале ноября, а пик придётся на неделю 23-29 ноября. Это ожидание, а не подтверждённая дата, точные сроки смотрите в кабинете продавца. В Турции этот период в отрасли называют «Легендарный ноябрь» и «Великолепный ноябрь», а 27 ноября «Легендарная пятница» и «Великолепная пятница». Логика подготовки у всех названий одна.

Чем 11.11 отличается от Чёрной пятницы и Киберпонедельника?

Три даты приводят к вам одного и того же покупателя, но предложение у них разное. 11.11 - крупный шаг покупателя перед Чёрной пятницей, Чёрная пятница - самый широкий день предложений в году, а Киберпонедельник - последний шанс на оставшиеся товары. Если растянуть одну и ту же скидку на все три даты, вы съедите маржу и приучите покупателя ждать следующую волну.

Дата	День	Намерение покупателя	Структура предложения	Главный риск
11 ноября 2026	Среда	Первая покупка, охота за ценой	Чёткое ограниченное по времени предложение на избранные товары	Скидка на весь каталог и потеря маржи
27 ноября 2026	Пятница	Ищет сильнейшее предложение года	Широкая подборка, ступенчатые скидки и наборы	Усталость аудитории, дорогой холодный трафик
28-29 ноября 2026	Суббота и воскресенье	Сравнивает предложения на выходных	Продолжение предложения Чёрной пятницы	Нагрузка на остатки и доставку
30 ноября 2026	Понедельник	Последний шанс	Оставшиеся товары, акцент на цифровой технике и электронике	Скидки, которые затягиваются на декабрь

Что нужно сделать и за сколько дней до 11.11?

Порядок построен так, чтобы сначала закрыть самые дорогие ошибки. Учтите официальные выходные и график работы курьерских служб в вашей стране и закройте эти дни в плане по логистике и команде.

Строка про товарные данные в таблице короткая, но критичная. Согласно спецификации товарных данных Google, обязательными являются поля id, title, description, link, image_link, availability и price, и если обязательного поля нет, товар нельзя показать ни в рекламе, ни в бесплатных листингах. В момент, когда вы вводите акционную цену, проверьте тестовым заказом, что фид тоже обновился.

Дата	Задача	Результат
25-28 октября	Подборка товаров, решение по цене и остаткам	Список из 10-20 товаров, для каждого посчитаны себестоимость и акционная цена
30 октября - 2 ноября	Товарные данные и тест аналитики	Цена в фиде совпадает с ценой на сайте, тестовый заказ виден в аналитике
3-6 ноября	Запуск креативов и разогрев аудитории	Вертикальное видео и статичный набор в эфире, пул добавивших в корзину растёт
7-10 ноября	Ранний доступ и потолок бюджета	Анонс отправлен по списку и разрешённым каналам, дневной потолок бюджета повышен
11 ноября	Мониторинг в реальном времени	Почасовое отслеживание продаж, остатков и ошибок оплаты
12 ноября	Разбор и перенос выводов	Заметки по товарам, креативам и часам перенесены в план Чёрной пятницы

Как собрать подборку товаров для 11.11?

Успех 11.11 определяет не ширина каталога, а чёткость подборки. Вместо скидки на весь каталог выберите товары трёх типов: входной товар, который впервые приведёт покупателя, основной товар с высокой маржой и большим остатком, и дополняющий товар или набор, который увеличит чек.

Для каждого товара до скидки посчитайте безубыточный ROAS. Большая скидка на товар с узкой маржой быстро поднимает безубыточный ROAS, подробности расчёта в статье что такое безубыточный ROAS. На товарах с узкой маржой вместо процентной скидки подумайте о подарке или выгоде по доставке.

Отдельно о ценах. Если вы показываете зачёркнутую цену или размер скидки, то правила о том, какая цена считается прежней, зависят от страны, в которой вы продаёте, и могут меняться. Проверьте действующие нормы заранее и сохраняйте историю цен за период перед акцией, чтобы при необходимости подтвердить прежнюю цену. Это не юридическая консультация.

Входной товар: малорисковый товар для покупателя, который покупает впервые
Основной товар: товар с высокой маржой и большим остатком
Дополняющий товар или набор: предложение, которое увеличивает сумму корзины
Что оставить за скобками: товары с узкой маржой, ограниченным остатком или частыми возвратами

Как выстроить рекламный бюджет и аудиторию на 11.11?

11.11 длится один день, поэтому время обучения короткое. У вас нет дней, чтобы платформа обучилась на новой кампании, поэтому кампании должны быть в эфире за несколько дней, а не утром 11 ноября. Про этап обучения новой кампании в Meta мы писали в руководстве по Advantage+ Shopping.

Основной вес бюджета отдайте не холодной, а тёплой аудитории: тем, кто в последние дни добавлял товар в корзину, смотрел страницу товара, и клиентам из вашего списка, давшим согласие на рассылку. В холодной аудитории 11.11 приводит в основном охотников за ценой, а в тёплой вы доводите до последнего шага человека, который вас уже знает.

Повысьте дневной потолок бюджета вечером 10 ноября и утром 11 ноября проверяйте показатели по часам. Долю 11.11 в ноябрьском бюджете здесь мы не повторяем, рассчитайте её по своим данным.

Как сохранить процесс оплаты и скорость сайта на 11.11?

Реклама приводит покупателя в 11.11, а потерять его можно на оплате. По списку Baymard Institute, обобщающему 50 отдельных исследований, средний показатель брошенных корзин составляет 70,22%. То есть из каждых десяти пользователей, добавивших товар в корзину, около семи уходят без покупки. Свести этот показатель к нулю нельзя, но можно найти самую большую потерю в собственном процессе.

По измерению Baymard за 2024 год, в среднем в процессе оплаты 11,3 поля формы, хотя для большинства сайтов хватает 8. Перед 11.11 пересчитайте поля в вашей форме оплаты и уберите лишние. Оставьте доступными оформление заказа без регистрации, привычные вашим покупателям способы оплаты и мобильные кошельки. Чтобы увидеть, на каком шаге потери сосредоточены, обратитесь к руководству по снижению брошенных корзин.

По скорости пороги Google понятны: для хорошего опыта LCP должен быть не больше 2,5 секунды, INP не больше 200 миллисекунд, а CLS не больше 0,1. Измерение проводится на 75-м процентиле загрузок страниц, отдельно для мобильных и десктопа. Поскольку большая часть покупок совершается с телефона, сначала проверьте мобильные показатели.

Что выдвигать на 11.11: маркетплейс или собственный сайт?

Не ведите их с одним и тем же предложением. Заявки на акции и даты волн маркетплейсов объявляются в кабинете продавца, поэтому читайте даты как ожидаемые и подтверждайте точный календарь в кабинете. На собственном сайте стройте предложение иначе, чем на маркетплейсе: дополнительная выгода, подарок или бесплатная доставка. Выбор канала мы сравнили в статье маркетплейс или собственный сайт.

О ценах стоит помнить ещё одно. Если вы продаёте через несколько каналов, ведите историю цен по каждому каналу отдельно и заранее проверьте, как правила вашей страны трактуют прежнюю цену при продажах в разных каналах.

Что делать после окончания 11.11?

Утром 12 ноября первым делом сделайте разбор. Какой товар, какой креатив и какой час принесли продажи, где на оплате случилась потеря, на каком товаре закончился остаток. Эти заметки станут исходными данными для вашего плана на Чёрную пятницу. Тех, кто в 11.11 добавил товар в корзину и не купил, переведите в тёплый пул на 27 ноября и ускорьте цепочку напоминаний с помощью автоматизации email-маркетинга.

Закройте кампанию в то время, на которое вы её планировали. Предложение 11.11, которое затянулось, приучает покупателя ждать цену Чёрной пятницы. О том, как готовить рекламу к Чёрной пятнице, читайте в руководстве по креативам.

Часто задаваемые вопросы

На какой день приходится День шопинга 11.11 в 2026 году?

11.11 в 2026 году приходится на среду, 11 ноября. Чёрная пятница 27 ноября, пятница, а Киберпонедельник 30 ноября, понедельник. Ожидается, что волны скидок маркетплейсов начнутся в начале ноября, а пик придётся на неделю 23-29 ноября. Точные даты подтвердите в кабинете продавца.

11.11 и «Легендарный ноябрь» - одно и то же?

Нет. 11.11 - один день. «Легендарный ноябрь» и «Великолепный ноябрь» - названия, которыми в Турции отрасль e-commerce называет период скидок, растянутый на весь ноябрь. 11.11 - крупный день распродаж перед Чёрной пятницей. Подготовка для любого названия одинакова: чёткое предложение, верная цена и быстрый сайт.

Нужно ли снижать цены на весь каталог в 11.11?

Нет. Чёткое предложение на избранные товары безопаснее, чем скидка на весь каталог. Выдвигайте товары с высокой маржой и большим остатком, а на товарах с узкой маржой используйте подарок или выгоду по доставке. Перед публикацией каждое предложение проверяйте расчётом безубыточного ROAS.

Стоит ли небольшому магазину участвовать в 11.11?

Можно, но не стоит соревноваться с крупными брендами в холодной аудитории, лучше сосредоточиться на своей. Самая недорогая аудитория: список email, разрешённые каналы сообщений, посетители, добавлявшие товар в корзину, и прошлые покупатели. Правильнее зайти с небольшим числом товаров, одним предложением и чистым процессом оплаты.

Когда запускать рекламу на 11.11?

Не оставляйте на утро 11 ноября. Чтобы кампании успели пройти обучение, креативы и аудитории нужно настроить за несколько дней, а товарные данные и аналитику проверить тестовым заказом. Разогрев и анонс раннего доступа начинаются за неделю до 11 ноября, а потолок бюджета повышается за день до акции.

Должна ли скидка 11.11 быть сильнее, чем в Чёрную пятницу?

Как правило, нет. Чёрная пятница - самый широкий день предложений в году, а более узкое и ограниченное по времени предложение 11.11 сохраняет маржу. Кроме того, правила о прежней цене зависят от страны, поэтому цены в промежуточный период влияют на то, как вы покажете скидку в Чёрную пятницу. Проверьте действующие правила в стране, где вы продаёте.

День шопинга 11.11 в 2026 году: руководство по подготовке интернет-магазина