Коротко: Рекламные креативы для Чёрной пятницы - это набор, который за первую секунду объясняет одно предложение, делается в разных форматах, от вертикального видео до квадратного изображения, и несёт отдельное сообщение для каждой волны. Напишите отдельное сообщение для раннего доступа, 11.11, Чёрной пятницы и Киберпонедельника, для каждого проверьте три разных начала, а победителя масштабируйте в пиковую неделю.
Почему креативы в сезон Чёрной пятницы - отдельная задача?
В ноябре пользователь за день видит десятки скидок. Поэтому задача креатива не в красоте, а в том, чтобы остановить скролл и объяснить одно предложение. Эта статья посвящена креативной стороне: какой формат, какое сообщение, какой тест.
В Турции Чёрную пятницу в отрасли также называют «Легендарная пятница» и «Великолепная пятница», а «Легендарный ноябрь» и «Великолепный ноябрь» обозначают весь месяц. Это названия, принятые в отрасли. Название кампании и предложение стройте на собственном бренде. Не переносите в креатив название кампании, логотип или интерфейс другой организации.
Не пытайтесь в одном креативе и рассказать о бренде, и продать скидку. По статье Марка Ритсона в Think with Google, опубликованной в январе 2025 года, реклама с двойной задачей, совмещающая построение бренда и перформанс-цель в одном креативе, показывает результаты хуже, чем реклама, в которой каждая задача решается отдельно. В ноябре задача ясна: предложение одно, фраза одна.
Какие форматы и размеры подготовить для рекламы к Чёрной пятнице?
В таблице собраны размеры, которые мы используем в ноябрьских наборах, и спецификации, опубликованные Google. Платформы время от времени обновляют размеры и правила по длительности, поэтому перед запуском проверьте страницу спецификаций самой платформы.
| Формат | Пропорция и размер | Где используется | Примечание |
|---|---|---|---|
| Вертикальное видео | 9:16, 1080x1920 | Instagram Reels и Stories, TikTok, YouTube Shorts | Важное содержимое держите подальше от верхнего и нижнего краёв экрана |
| Изображение для ленты | 4:5, 1080x1350 | Реклама в ленте Meta | Одно предложение, один призыв |
| Квадратное изображение | 1:1, 1200x1200 | Google Performance Max, карточки каталога | В товарном изображении для Shopping не должно быть текста или значков |
| Горизонтальное изображение | 1,91:1, 1200x628 | Google Performance Max | Вместе с квадратным относится к базовым пропорциям, которые требует Google |
| Видео-бампер | 6 секунд | YouTube | Согласно документации Google Ads, не менее 5 секунд |
| Видео для Shorts | Меньше 60 секунд | YouTube Shorts | Согласно документации Google Ads, рекомендуется меньше 60 секунд |
Как писать сообщение креатива для каждой волны?
Каждая волна даёт покупателю своё обещание. Меняйте сообщение под волну, но оставьте единой визуальную систему: цвет, шрифт, место логотипа. Так пользователь узнаёт вас от волны к волне. Правило минимум трёх форматов на волну можно дополнить одним: вертикальное видео готовьте первым, потому что остальные форматы можно получить из него.
Фразы в таблице - примеры, измените их под своё предложение. Остатки и сроки упоминайте, только если они действительно есть.
| Волна | Задача сообщения | Пример фразы | Призыв |
|---|---|---|---|
| Ранний доступ (1-10 ноября) | Ощущение приоритета для списка | Ноябрьские скидки раньше всех | Вступить в список |
| 11.11 (11 ноября) | Один день, ограниченная подборка | Только 11 ноября, на избранные товары | Смотреть подборку |
| Чёрная пятница (27 ноября) | Самое сильное предложение сезона | Специальная цена только 27 ноября | Перейти к покупкам |
| Киберпонедельник (30 ноября) | Последний шанс | Последний день 30 ноября, пока есть остатки | Успеть купить |
Что сказать в первую секунду креатива к Чёрной пятнице?
В коротком видео самая дорогая секунда - первая. Зритель решает, остаться ли в ролике, за секунду-две, поэтому предложение и дату говорите в первой фразе, а представление бренда оставьте на конец. Как выстраивать начало, мы разобрали в статье тренды короткого видео.
Держитесь правила: одно предложение, один призыв. Когда в одном креативе сразу процент скидки, бесплатная доставка, подарок и рассрочка, сообщение рассыпается. Выберите одну самую сильную позицию, а остальное расскажите на странице товара.
Если в креативе показан размер скидки или зачёркнутая цена, это реклама со скидкой, и правила о прежней цене, действующие в вашей стране, относятся и к тексту рекламы. Проверьте их заранее.
Как построить план тестирования креативов?
Наш совет прост: подготовьте три разных начала в одной визуальной системе и каждый раз меняйте только одну переменную. Три варианта позволяют сравнить результаты, не дробя бюджет. Большое число вариантов раздробит небольшой бюджет, и ни из одного нельзя будет получить читаемый результат.
Усталость креативов читайте не по ощущению, а по метрикам. Когда CTR падает, а стоимость конверсии начинает расти, креатив устал, и новый должен быть готов. В ноябре это может произойти за несколько дней, поэтому запасной набор делайте в октябре.
Без порога безубыточного ROAS результат теста не прочитать. Если ROAS победителя ниже порога, то даже лучший креатив приносит убыток. Расчёт смотрите в статье что такое безубыточный ROAS.
| Период | Что тестируется | Критерий решения |
|---|---|---|
| Конец октября | Три начала, одно предложение | Добавления в корзину и стоимость конверсии, сравниваются с безубыточным ROAS |
| 1-10 ноября | Статичное изображение и вертикальное видео | Какой формат даёт более дешёвую конверсию в тёплой аудитории |
| 11 ноября | Проверка победившего начала с ограниченным по времени предложением | Почасовые продажи и переход к шагу оплаты |
| 12-26 ноября | Обновление уставших креативов | Ухудшение CTR и стоимости конверсии |
| 27-30 ноября | Новых тестов нет, масштабируем победителя | Потолок бюджета и состояние остатков |
Чем отличаются креативы в Meta, Google и TikTok?
Не копируйте один креатив на три платформы без изменений. У каждой платформы свои ожидания от креатива и своя зона риска.
Для настройки Meta смотрите руководство по Advantage+ Shopping, для товарных данных Google - руководство по Google Shopping и Merchant Center. Пользовательский контент и творческие коллаборации в ноябре - сильный инструмент, измерение мы разобрали в руководстве по инфлюенс-маркетингу.
| Платформа | Логика креатива | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Meta (Facebook и Instagram) | Загружается много изображений, видео и текстов, система подбирает их под каждого человека | Разнообразие креативов - самый сильный рычаг производительности Advantage+, крупные изменения обнуляют обучение |
| Google (Shopping и Performance Max) | Изображение товара берётся из фида, в группу ресурсов добавляются изображения и видео | Цена в фиде должна совпадать с ценой на странице, в изображении товара не должно быть текста и значков |
| TikTok | Вертикальный, естественный и неидеальный контент выглядит убедительнее | Отполированная корпоративная реклама выглядит в ленте чужеродно, и её пролистывают |
Какие рекламные правила нужно проверить перед запуском креатива?
Правила рекламы различаются по странам и со временем меняются. Перед ноябрьскими кампаниями чаще всего проверки требуют четыре темы: маркировка рекламы в публикациях блогеров и инфлюенсеров, использование ИИ-персонажей и цифровых копий реальных людей, таргетинг рекламы на детей, показ прежней цены и размера скидки. Мы не пересказываем нормы отдельных стран: они разные, а мы не даём юридических заключений.
Это не юридическая консультация. Проверьте действующие требования страны, в которой вы продаёте, и добавьте этот шаг в процесс согласования креативов.
Есть риск и на стороне платформы. По политикам Google Ads проверка сочетает искусственный интеллект и оценку человека, а при повторных нарушениях аккаунт могут приостановить. Отклонённый в ноябре креатив сбивает темп всего аккаунта, поэтому отправляйте креативы на одобрение минимум за неделю. Контрольный список перед запуском:
- Есть ли одно предложение и один призыв?
- Чётко ли написаны дата и срок окончания?
- Если есть зачёркнутая цена, соответствует ли прежняя цена правилам вашей страны?
- Помечена ли публикация блогера как реклама в соответствии с требованиями вашей страны и платформы?
- Нет ли в креативе логотипа или интерфейса другой организации?
- Находится ли важное содержимое вертикального видео вдали от верхнего и нижнего краёв?
- Совпадает ли цена в товарных данных с ценой в рекламе?
Часто задаваемые вопросы
Какого размера должно быть изображение для рекламы к Чёрной пятнице?
Единого размера нет, набор готовится под платформу. Мы рекомендуем 1080x1920 для вертикального видео, 1080x1350 для ленты Meta, квадрат 1200x1200 и горизонтальный 1200x628 для Google Performance Max. Платформы могут обновлять спецификации, поэтому перед запуском проверьте их справочные страницы.
Что должно быть в первой секунде креатива к Чёрной пятнице?
Предложение и дата. В коротком видео зритель решает за секунду-две, остаться ли, поэтому самый сильный момент ставят в начало, а не в конец. Представление бренда оставьте на потом, а в первой фразе скажите, что вы предлагаете и до какого времени это действует.
Сколько креативов нужно для каждой волны?
Мы советуем минимум три формата на волну и три разных начала для каждого сообщения. Три варианта позволяют сравнивать результаты, не дробя бюджет. Усталость креативов в ноябре может начаться за несколько дней, поэтому запасные варианты делайте в октябре.
Можно ли указывать размер скидки в креативе?
Можно, но если вы показываете размер скидки или зачёркнутую цену, ваша реклама считается рекламой со скидкой, и к ней применяются правила о прежней цене. Они зависят от страны, в которой вы продаёте, и могут меняться. Это не юридическая консультация, проверьте действующие нормы заранее.
Можно ли использовать изображения и видео, созданные с помощью ИИ?
Решающим является не инструмент, а впечатление, которое создаёт реклама. Не создавайте впечатление, что реальный человек лично пользовался товаром или рекомендует его, если это не так, и заранее проверьте, нужно ли в вашей стране и на вашей платформе помечать контент, созданный ИИ. Требования различаются, проверьте действующие нормы.
Что писать, когда публикация блогера выходит как реклама?
Публикацию нужно ясно пометить как рекламу так, как этого требуют правила вашей страны и самой платформы. Не скрывайте рекламный характер публикации. Точные формулировки зависят от рынка, поэтому проверьте актуальные требования и согласуйте текст с блогером заранее.
Похожие статьи
- День шопинга 11.11 в 2026 году: руководство по подготовке интернет-магазина
- Руководство по Meta Advantage+ Shopping
- Google Shopping и Merchant Center
- Тренды короткого видео в 2026 году
Давайте вместе просмотрим ваш набор креативов до ноября. В бесплатном аудите готовности к ноябрю набор креативов, рекламные аккаунты и ценники входят в восемь проверяемых направлений.
Запросить бесплатный аудит