Чёрная пятница: настройки Google Ads и Meta 2026

Перформанс-маркетинг, 9 мин чтения. Автор: Sefa Aydın. Дата публикации: 29 октября 2026.

Коротко: На пиковую неделю настройки делаются на трёх платформах: в Google Ads корректировка сезонности для окон в 1-7 дней, смягчение целевого ROAS или целевой цены конверсии с оглядкой на порог безубыточности и повышение потолка бюджета до пика. В Meta бюджет повышают постепенно, а кампании не должны входить в день пика на этапе обучения. В товарных данных цена со скидкой передаётся в фид вместе со временем начала и окончания и совпадает с ценой на странице.

Какие настройки Google Ads и Meta нужно сделать на неделе Чёрной пятницы?

На пиковую неделю делаются пять настроек: в Google Ads корректировка сезонности, пересмотр целевых значений и потолок бюджета, в Merchant Center верно заданная цена со скидкой, в Meta такое планирование роста бюджета, которое не ломает этап обучения. Они не заменяют вашего предложения, а помогают платформе правильно прочитать то предложение, которое вы подготовили. Календарь и распределение бюджета описаны в статье план Чёрной пятницы 2026 для интернет-магазина, а готовность вашего магазина проверит бесплатный аудит. Эта статья посвящена только настройкам внутри платформ.

Настройки следуют не названию, а дате: 11 ноября - первый пик, 27 ноября - Чёрная пятница, 28-29 ноября - выходные, 30 ноября - Киберпонедельник. В таблице ниже показано, что делать на каждую дату.

Дата	Google Ads	Meta	Товарные данные
29 октября-10 ноября	Безубыточный ROAS пересчитывается с учётом цен со скидкой, планируется корректировка сезонности для 11.11	Новые кампании и креативы запускаются до 13 ноября, этап обучения завершается до пика	Цена со скидкой и интервал дат вносятся в фид со смещением часового пояса (например, +0300), проверяются тестовым заказом
11 ноября (11.11)	Корректировка сезонности на один день, почасовое наблюдение	Бюджет не трогаем, следим только за часом, когда он заканчивается	Соответствие цены и остатков проверяется в течение дня
12-23 ноября	Корректировки выключены, цели обновляются по данным 11.11	Читаем частоту и усталость креативов, бюджет повышается шагами	Готовятся цена и интервал дат для Чёрной пятницы
24-27 ноября	Цели окончательно фиксируются до 24 ноября, потолок бюджета поднимается до 25 ноября, включается корректировка сезонности	Рост бюджета завершается 24 ноября, в пик изменений нет	Скидка со стартом 27 ноября в 00:00 уже опубликована
28-30 ноября	Отдельное окно на выходные и Киберпонедельник, закрытие в полночь 30 ноября	Сообщение об остатках и масштабирование победившего креатива	Интервал, заканчивающийся 30 ноября в 23:59, затем обычная цена

Что такое корректировка сезонности в Google Ads и когда её применять в Чёрную пятницу?

Корректировка сезонности - функция Google Ads, которая заранее сообщает Smart Bidding, что в короткое событие коэффициент конверсии изменится. По документации Google, она рассчитана на короткие события, идеальная длительность - 1-7 дней, а при использовании дольше 14 дней она может работать плохо. Когда событие заканчивается, кампания возвращается к показателям до корректировки, поэтому вводить вторую корректировку в обратную сторону не нужно.

Google рекомендует использовать функцию, только когда вы ожидаете большого изменения коэффициента конверсии, потому что Smart Bidding и так сам справляется с сезонными событиями. Чёрная пятница подходит под этот критерий: в день, когда вы делаете сильнейшее предложение года, коэффициент конверсии ожидаемо выше обычного. По документации, корректировку можно использовать в кампаниях в поиске, Shopping, Demand Gen и медийных, если вы применяете целевой ROAS или целевую цену конверсии, а в Performance Max - со всеми стратегиями назначения ставок. Охват может меняться, поэтому перед настройкой загляните в актуальную документацию.

Оценивая коэффициент, берите те же дни прошлого года и результаты 11.11. В примере самого Google для трёхдневной распродажи ожидается рост на 50 процентов, и корректировка заранее сообщает системе этот рост. Если вы не уверены, не завышайте: слишком большой коэффициент может заставить систему поднимать ставки сильнее необходимого. Даты и время указывайте по часовому поясу вашего аккаунта.

Корректировка сезонности и исключение данных - разные инструменты. Исключение данных убирает из обучения Smart Bidding данные о конверсиях, измеренные неверно из-за ошибки тега или сбоя сайта. Именно этот инструмент пригодится, если в пиковый день сайт упадёт или сломается тег. Google советует не использовать оба инструмента ни часто, ни долго. О подготовке на стороне сайта читайте в статье подготовка сайта к Чёрной пятнице.

Как настроить целевой ROAS и целевую цену конверсии в пиковую неделю?

Прежде чем смягчать цель, пересчитайте безубыточный ROAS с учётом цен со скидкой: цель безопасна, только пока остаётся выше порога безубыточности. Если сезонное изменение длится дольше недели или оказывается небольшим, мы советуем вместо корректировки сезонности самим настроить целевой ROAS или целевую цену конверсии. Это наша рекомендация, а не правило Google. Из-за скидки маржа сужается, и в ноябре порог безубыточного ROAS растёт. Если цель осталась на старой марже, система либо без причины вас ограничит, либо подтолкнёт к убыточным продажам. Расчёт сделайте по шагам из статьи что такое безубыточный ROAS.

Работают три правила. Первое: задавайте цель не одним значением на кампанию, а по марже товарной группы, ведь у товаров со скидкой порог безубыточности другой. Второе: меняйте цель постепенно и закончите последнее изменение до 24 ноября. В день пика с целью не экспериментируйте. Третье: не делайте в одном окне и корректировку сезонности, и изменение цели. Оба действия влияют на ожидание конверсий, поэтому вы не сможете понять, что именно дало результат.

Бюджет и цель нужно обдумывать вместе. Когда цель смягчается, расход растёт, а бюджет заканчивается раньше. Поэтому решение о цели принимайте в тот же день, что и о потолке бюджета из следующего раздела.

Когда поднимать дневной потолок бюджета к Чёрной пятнице?

Дневной потолок бюджета нужно поднять минимум за день до пика, практически до среды 25 ноября. Здесь мы смотрим на логику бюджета Google, потому что дневной бюджет - не точная сумма расхода, а среднее значение.

По документации Google о лимитах расходов, кампания может потратить за день до двукратного размера дневного бюджета, а за месяц общий расход ограничен суммой, равной среднему дневному бюджету, умноженному на 30,4. То есть в пиковый день расход может вдвое превысить бюджет, и это уравновесится в остальные дни месяца. Если ваш месячный потолок расходов фиксирован, учтите эту гибкость пикового дня заранее.

После повышения бюджета проверьте 25 ноября, что расход действительно вырос. Если вы подняли бюджет, а расход не растёт, ограничение не в бюджете, а в целевом значении, и цель нужно смягчить в пределах, описанных в предыдущем разделе.

Как задать скидку Чёрной пятницы в Merchant Center?

Скидка Чёрной пятницы в Merchant Center задаётся полями sale_price (цена со скидкой) и sale_price_effective_date (интервал действия скидки). По документации Google, передавая цену со скидкой, нужно продолжать передавать обычную цену в поле price. Цена со скидкой должна совпадать с ценой на целевой странице и на странице оплаты.

В поле даты важны две детали. Если часовой пояс не указан, Google считает время UTC, поэтому для 00:00 27 ноября по вашему времени впишите смещение часового пояса, например +0300 для UTC+3. Вторая деталь: цену со скидкой и интервал дат всегда отправляйте вместе. Пример формата: 2026-11-27T00:00+0300/2026-11-30T23:59+0300.

Промоакции Merchant Center - отдельная программа, которая показывает информацию об акции в товарной рекламе. Google поддерживает промоакции только в странах из своего списка, поэтому проверьте в справке по промоакциям, входит ли в него ваша страна. Если в аккаунте есть раздел «Промоакции», им можно пользоваться, а если нет, не ждите и задайте скидку полями выше.

Настройте обновление фида так, чтобы оно срабатывало сразу после изменения цены на сайте, потому что несовпадение цен может привести к снятию товара с показа. Все поля фида разобраны в руководстве по Google Shopping и Merchant Center. Что считать ценой до скидки, зависит от правил вашей страны, поэтому заранее проверьте местные правила о прежней цене и скидках.

Как подготовить группы ресурсов Performance Max к Чёрной пятнице?

Для Чёрной пятницы мы советуем создать группу ресурсов с тематикой акции внутри вашей действующей кампании Performance Max, а не открывать новую кампанию. Это наша рекомендация, а не правило Google. Причина в том, что данные, накопленные текущей кампанией, используются и для нового предложения.

Добавьте в группу ресурсов изображения под конкретную волну, вертикальные и горизонтальные видео и заголовки с одним предложением, а размеры смотрите в руководстве по креативам. Помните, что Performance Max показывает рекламу сразу в поиске, YouTube, медийной сети, Discover, Gmail и Картах. Поэтому дата и предложение из заголовка видны в каждом канале, а ресурс, оставшийся в показе после даты окончания, даёт ложное обещание.

Назначьте задачу закрытия на полночь 30 ноября: поставьте группу ресурсов на паузу или обновите текст. Реклама, которая утром 1 декабря всё ещё говорит о Чёрной пятнице, ставит под удар и доверие, и правила о цене. Основы этого типа кампаний описаны в руководстве по Performance Max.

Как управлять бюджетом и кампаниями Advantage+ в Meta в Чёрную пятницу?

Важнейшее правило в Meta: не входите в день пика с кампанией на этапе обучения. Этап обучения - период, когда Meta подбирает лучшую подачу для нового или заметно изменённого набора объявлений, а результаты могут колебаться. Изменения бюджета и других настроек могут перезапустить обучение. Длительность этапа обучения и размер изменения, который его перезапускает, Meta может обновлять, поэтому актуальные значения проверьте в Справочном центре Meta Business. Если нужно много изменений, советуем внести их все за один раз.

Поэтому запускайте новые кампании и новые креативы минимум за две недели до пика, до 13 ноября. Если ваши ежедневные продажи невелики, набор объявлений может не набрать достаточно конверсий для обучения, и тогда сократите число кампаний и соберите бюджет в одной. Повышайте бюджет не в день пика, а шагами с 1 по 24 ноября. Изменение бюджета в середине недели может сместить распределение расхода, поэтому после изменения следите за расходом ежедневно.

Кампании Advantage+ Shopping в вашем аккаунте могут называться иначе, например кампании Advantage+ для продаж, а название Meta может менять. Если в Ads Manager есть параметр верхнего предела бюджета для существующих клиентов, позволяющий разделить бюджет между новыми и существующими клиентами, его можно использовать по желанию. Если в пиковую неделю вы делаете упор на тёплую аудиторию, оставьте предел свободным. Если же 12-23 ноября нужно привлекать новых клиентов, ужесточите его. Если в вашей версии интерфейса параметра нет, смотрите актуальную документацию Meta. Полная настройка описана в руководстве по Advantage+ Shopping.

Когда в ноябре стоимость показа растёт, соблазнительно показывать рекламу той же аудитории чаще. Читайте частоту не по дням, а по неделям, исключайте недавних покупателей из аудитории и закончите наращивание аудитории ещё в октябре. Так тёплая аудитория в пиковую неделю реже видит одну и ту же рекламу.

Что входит в контрольный список настроек пиковой недели?

Контрольный список состоит из девяти вопросов, которые нужно закрыть до вечера 25 ноября, и каждый соответствует одной из настроек выше. Если на все вы не можете ответить «да», закройте недостающий пункт до пика.

Безубыточный ROAS пересчитан с учётом цен со скидкой?
Корректировка сезонности запланирована с датой, временем и часовым поясом и не превышает 7 дней?
Целевой ROAS или целевая цена конверсии окончательно зафиксированы до 24 ноября?
Потолок дневного бюджета поднят до 25 ноября?
Цена со скидкой и интервал дат отправлены в Merchant Center вместе, со смещением часового пояса?
Цена в фиде и цена на сайте проверены тестовым заказом?
Даты и предложения в группах ресурсов Performance Max соответствуют действительности?
Кампании Meta вышли из этапа обучения, а рост бюджета завершён 24 ноября?
Закрытие в полночь 30 ноября (пауза, обновление текста, возврат цены) назначено?

Часто задаваемые вопросы

Для чего нужна корректировка сезонности Google Ads в Чёрную пятницу?

Корректировка сезонности заранее сообщает Smart Bidding, что в коротком событии коэффициент конверсии изменится. По документации Google, она подходит для событий длительностью 1-7 дней, при использовании дольше 14 дней может работать плохо, а после окончания события кампания возвращается к показателям до корректировки. Используйте её, только если ожидаете большого изменения коэффициента конверсии.

Нужно ли снижать целевой ROAS в Чёрную пятницу?

Решение зависит от вашей маржи. Сначала пересчитайте безубыточный ROAS с учётом цен со скидкой и смягчайте цель только так, чтобы она оставалась выше этого порога. Меняйте цель постепенно, закончите последнее изменение до 24 ноября и не экспериментируйте с целью в день пика.

Доступны ли промоакции Merchant Center в моей стране?

Google поддерживает промоакции Merchant Center только в странах из своего списка, поэтому проверьте в справке по промоакциям, входит ли в него ваша страна. Если раздела «Промоакции» в аккаунте нет, задайте скидку полями sale_price и sale_price_effective_date, укажите интервал дат со смещением часового пояса и проверьте тестовым заказом, что цена совпадает с ценой на сайте.

Когда повышать бюджет кампании Meta к Чёрной пятнице?

Не в день пика, а шагами с 1 по 24 ноября. Изменения бюджета могут перезапустить этап обучения, поэтому вносите их постепенно. Новые кампании и креативы запускайте до 13 ноября, чтобы в пик они не находились на этапе обучения.

Нужно ли трогать настройки кампаний в день пика?

Нет, только наблюдайте. Изменения цели, бюджета и креативов должны быть закончены до пика. Исключение - проблема с измерением: если сломался тег или сайт недоступен, в Google Ads можно убрать неверно измеренные данные о конверсиях из обучения Smart Bidding с помощью исключения данных.

Как вернуть настройки после окончания Чёрной пятницы?

После окончания события корректировка сезонности возвращает кампанию к показателям до неё, обратная корректировка не нужна. Заранее назначьте на полночь 30 ноября возврат целей, потолка бюджета и интервала цены со скидкой, поставьте группу ресурсов Performance Max на паузу или обновите её текст, а первым делом утром 1 декабря проверьте даты в рекламе.

Как настроить кампании Google Ads и Meta на неделю Чёрной пятницы?