Immobilienbüros und Makler
Investieren Sie in den eigenen Kanal, nicht ins Portal.
Immobilienbüros zahlen jeden Monat an Inseratsportale, aber diese Nachfrage gehört dem Portal. Die eigene Website, das eigene Werbekonto und die eigene Kontaktliste sind dagegen ein dauerhafter Vermögenswert. Rebel Co. Group baut Immobilienbüros diesen dauerhaften Kanal auf.
Kurze Antwort: Digitales Marketing für Immobilienbüros bedeutet, die Abhängigkeit von Inseratsportalen zu verringern und einen eigenen Nachfragekanal aufzubauen. Es hat drei Kernbestandteile: lokale SEO und das Google-Unternehmensprofil, damit Käufer in Ihrer Region Sie finden, eine Website, die Ihr Portfolio unter Ihrem eigenen Namen veröffentlicht, und eine Nachverfolgung, die dafür sorgt, dass eingehende Anfragen den Makler erreichen. Rebel Co. Group baut alle drei aus einer Hand auf, gemessen wird nicht an Inserataufrufen, sondern an Gesprächen, die zum Termin führen.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Die Portalkosten steigen, die Nachfrage bleibt gleich.
Die meisten Immobilienbüros stecken an derselben Stelle fest: Das Budget geht in Inseratsverlängerungen, ein Großteil der Anfragen ist Zeitverschwendung, und das Büro wird nicht unter eigenem Namen, sondern unter dem des Portals wahrgenommen.
- Der größte Teil des Monatsbudgets fließt in Inseratsverlängerung und Hervorhebung, ist das Geld aufgebraucht, endet auch die Nachfrage.
- Die meisten Anrufe kommen von Personen, deren Budget nicht passt oder die nur nach dem Preis fragen.
- Dasselbe Objekt steht auch beim Wettbewerber im Portal, Sie können sich außer über den Preis nicht abheben.
- Der Käufer erinnert sich an das Portal, nicht an Sie, eine eigene Büromarke entsteht nicht.
- Anfragen, die über WhatsApp eingehen, gehen zwischen den Maklern verloren, niemand verfolgt sie nach.
- Eigentümer wählen für ihr Objekt nicht Sie, sondern das sichtbarere Büro.
Was wir tun
Vier Kanäle speziell für Immobilienbüros.
Lokale SEO und Kartensichtbarkeit
Der Käufer sucht „Eigentumswohnung kaufen Schwabing“ und sieht zuerst die Karte. Wir richten Ihr Google-Unternehmensprofil vollständig ein, erstellen Seiten für Region und Stadtteil und bringen Ihren Bewertungsfluss in Ordnung. Dieser Kanal stoppt nicht, wenn das Werbebudget aufgebraucht ist.
Google- und Meta-Anzeigen
Wir schalten Werbung für das echte Objekt in Ihrem Portfolio, ausgespielt an die Person, die genau dieses Objekt sucht. Wir targeten nach Region, Budgetrahmen und Zimmerzahl, damit aus einem eingehenden Anruf ein Gespräch wird und keine Zeitverschwendung.
Ihre eigene Objektwebsite
Wir bauen eine Website, die Ihr Portfolio unter Ihrer eigenen Domain veröffentlicht, auf dem Smartphone schnell lädt und für jedes Objekt eine eigene Seite hat. Wird ein Objekt entfernt, läuft die Seite nicht ins Leere, sondern leitet auf die Regionsseite weiter.
Anfragenverfolgung und Eigentümergewinnung
Jede eingehende Anfrage landet an einem Ort, wird einem Makler zugewiesen, und man sieht, ob sie beantwortet wurde. In einem separaten Konzept erreichen wir zudem Eigentümer, die ein Objekt anvertrauen möchten. Die meisten Büros nutzen diesen zweiten Kanal gar nicht.
So arbeiten wir
In vier Schritten zum eigenen Kanal.
-
01
Büro- und Regionsanalyse
In welchen Stadtteilen sind Sie stark, bei welchem Objekttyp verkaufen Sie schnell, bei welchen Suchen erscheinen konkurrierende Büros. Aus dieser Karte entsteht der Werbe- und Inhaltsplan.
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02
Aufbau der Infrastruktur
Google-Unternehmensprofil, Objektwebsite, Messung und Anfragenverfolgung. Bevor dieser Schritt abgeschlossen ist, schalten wir keine Werbung, Budget, das wir nicht messen können, geben wir nicht aus.
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03
Nachfragegewinnung
Regionsbezogene Kampagnen in Suche und sozialen Kanälen. Ziel im ersten Monat ist nicht ein Zielvolumen, sondern zu lernen, welcher Stadtteil und welcher Budgetrahmen tatsächlich konvertiert.
-
04
Optimierung und Ausbau
Das Budget des konvertierenden Segments wird erhöht, das nicht konvertierende abgeschaltet. Im Monatsbericht sprechen wir nicht über Inserataufrufe, sondern über die Zahl der Termine und Verträge.
Was wir liefern
Was haben Sie am Ende der Zusammenarbeit in der Hand?
- Ihre mobilfreundliche Immobilienwebsite unter eigener Domain, die Ihr Portfolio veröffentlicht
- Ein vollständig eingerichtetes und regelmäßig aktualisiertes Google-Unternehmensprofil
- Nach Region und Stadtteil gegliederte Landingpages, geschrieben nach Suchvolumen
- Zwei getrennt aufgebaute Werbekontostrukturen für Käufer und Eigentümer
- Conversion-Tracking, das zeigt, woher jede Anfrage kommt
- Zuweisung der Anfragen nach Makler und Nachverfolgung der Rückmeldung
- Ein Ablauf zum Sammeln von Bewertungen und Antwortvorlagen für negative Bewertungen
- Monatsbericht: Ausgaben, Anfragen, Termine und Kosten
Häufig gestellte Fragen
Was Sie wissen möchten.
Wie hoch sollte das Budget für digitales Marketing eines Immobilienbüros sein?
Ein gesunder Start liegt nahe an den monatlichen Portalausgaben des Büros, denn das Ziel ist, dieses Budget mit der Zeit vom Portal in den eigenen Kanal zu verlagern. Die ersten drei Monate sind eine Lernphase, und in dieser Phase ist es effizienter, das Budget klein zu halten und zu messen, welche Region und welcher Budgetrahmen konvertiert, als groß zu starten und an der falschen Stelle auszugeben.
Soll ich die Inseratsportale ganz aufgeben?
Nein, zumindest anfangs nicht. Das Portal bringt weiterhin Volumen, das Ziel ist, die Abhängigkeit zu verringern. Sobald Ihr eigener Kanal Nachfrage erzeugt, senken Sie das Portalbudget schrittweise und verlagern die Differenz in den eigenen Kanal. Sollten Sie das Portal eines Tages verlassen, bleiben Ihnen die eigene Website, die eigene Liste und die eigene Sichtbarkeit.
Ich habe ein kleines Büro, ist diese Arbeit auch etwas für mich?
Ja, für kleine Büros ist die Wirkung sogar deutlicher. Bei allgemeinen Suchen mit großen Ketten zu konkurrieren ist schwer, bei Suchen auf Stadtteilebene ist ein lokales Büro aber klar im Vorteil. Den Umfang auf Ihre Region zu begrenzen und das Budget auf ein enges Gebiet zu konzentrieren, ist der stärkste Zug eines kleinen Büros.
Mein Portfolio ändert sich ständig, bleibt die Website aktuell?
Die Website wird zusammen mit der Portfolioverwaltung aufgebaut, Sie fügen Objekte im Büro hinzu, aktualisieren und entfernen sie selbst. Die Seite eines verkauften Objekts wird nicht zum toten Link, sondern auf die passende Regionsseite weitergeleitet. So sieht der Besucher keine leere Seite, und die Sichtbarkeit in der Suchmaschine geht nicht verloren.
Arbeiten Sie auch an der Gewinnung von Eigentümern?
Ja, und das ist der Kanal, den die meisten Büros auslassen. Wer einen Käufer sucht und wer ein Objekt anvertrauen möchte, sucht nach Unterschiedlichem und lässt sich von unterschiedlichen Botschaften überzeugen. Für beide erstellen wir getrennte Landingpages und getrennte Werbekonzepte, meist liefert die Eigentümergewinnung günstigere und dauerhaftere Ergebnisse.
Wann sehe ich Ergebnisse?
In der Woche, in der der Werbekanal live geht, beginnt die Nachfrage einzutreffen. Der eigentliche Unterschied zeigt sich im zweiten und dritten Monat, wenn klar wird, welches Segment konvertiert. Lokale SEO und Regionsseiten wirken langsamer, aber dauerhaft, meist erzeugen sie nach dem dritten Monat unabhängig von der Werbung Nachfrage.
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