Агентства недвижимости и риэлторы
Агентства недвижимости каждый месяц платят порталам объявлений, но обращения, которые приходят оттуда, принадлежат порталу. Собственный сайт, собственный рекламный аккаунт и собственная клиентская база - это постоянный актив. Rebel Co. Group выстраивает такой постоянный канал для агентств недвижимости.
Коротко: цифровой маркетинг агентства недвижимости - это снижение зависимости от порталов объявлений и создание собственного канала заявок. У него три основные части: локальное SEO и профиль компании в Google, чтобы покупатель, который ищет в вашем районе, находил именно вас, сайт, который публикует ваш портфель объектов под вашим именем, и система учёта, в которой обращение не теряется по дороге к риэлтору. Rebel Co. Group выстраивает все три части в одних руках, а измеряет не просмотры объявлений, а встречи, которые состоялись.
Знакомая ситуация?
Большинство агентств недвижимости упираются в одно и то же: бюджет уходит на продление объявлений, значительная часть обращений бесполезна, а агентство известно покупателю под именем портала, а не под своим.
Что мы делаем
Покупатель ищет «купить квартиру в Аташехире» и сначала видит карту. Мы полностью настраиваем профиль компании в Google, делаем страницы по районам и кварталам и налаживаем поток отзывов. Этот канал не останавливается, когда заканчивается рекламный бюджет.
Мы запускаем рекламу на реальный объект из вашего портфеля для человека, который именно такой объект ищет. Таргетинг идёт по району, диапазону бюджета и числу комнат, поэтому звонок превращается во встречу, а не в потерянное время.
Мы создаём сайт на вашем домене, который быстро открывается на телефоне и где у каждого объекта своя страница. Когда объект снят с публикации, страница не пропадает впустую, а перенаправляет на страницу района.
Каждое обращение попадает в одно место, закрепляется за риэлтором, и видно, был ли ответ клиенту. Отдельной схемой мы выходим и на собственников, которые хотят передать объект в работу. Большинство агентств этот второй канал не использует вообще.
Как мы работаем
В каких кварталах вы сильны, на каких типах объектов продаёте быстро, по каким запросам показываются конкуренты. План рекламы и контента строится на этой карте.
Профиль компании в Google, сайт с объектами, настройка измерений и учёт заявок. Пока этот шаг не закончен, мы не запускаем рекламу и не тратим бюджет, который не можем измерить.
Кампании по районам в поиске и соцсетях. Цель первого месяца - не объём, а понимание, какие кварталы и диапазоны бюджета действительно конвертируются.
Бюджет конвертирующегося сегмента увеличивается, неработающий отключается. В ежемесячном отчёте обсуждаются не просмотры объявлений, а число встреч и договоров.
Что мы передаём
Частые вопросы
Здоровая отправная точка - уровень, близкий к месячным расходам агентства на порталы, потому что цель - со временем перенести этот бюджет с портала в собственный канал. Первые три месяца - период обучения, и в это время эффективнее держать бюджет небольшим и измерять, какие районы и диапазоны бюджета конвертируются, чем стартовать с крупной суммы и тратить её не туда.
Нет, по крайней мере в начале. Портал по-прежнему даёт объём, а цель - снизить зависимость. По мере того как собственный канал начинает приносить заявки, вы постепенно сокращаете бюджет на портал и переносите разницу в свой канал. Если однажды вы откажетесь от портала совсем, у вас останутся собственный сайт, собственная база и собственная видимость.
Да, и для небольших агентств эффект даже заметнее. С крупными сетями трудно соревноваться в общих запросах, но в запросах по кварталам местное агентство имеет большое преимущество. Ограничить охват своим районом и сосредоточить бюджет на узкой территории - самый сильный ход небольшого агентства.
Сайт создаётся вместе с управлением портфелем, и вы сами добавляете, обновляете и снимаете объекты изнутри агентства. Страница проданного объекта не превращается в битую ссылку, а перенаправляет на страницу нужного района. Так посетитель не видит пустую страницу, а накопленный вес в поисковике не теряется.
Да, и именно этот канал большинство агентств упускает. Человек, который ищет покупателя, и собственник, который хочет передать объект в работу, ищут разное и убеждаются разными сообщениями. Для двоих мы делаем отдельные посадочные страницы и отдельные рекламные схемы, а привлечение собственников обычно обходится дешевле и даёт более устойчивый результат.
Заявки начинают приходить в ту же неделю, когда запускается рекламный канал, а настоящая разница проявляется на втором и третьем месяце, когда становится ясно, какой сегмент конвертируется. Локальное SEO и страницы районов работают медленнее, но устойчиво, и обычно после третьего месяца начинают приносить заявки независимо от рекламы.
Читайте дальше
Давайте обсудим ваш район, портфель и цель, и мы составим для вас индивидуальный план. Первая встреча бесплатна, и в конце у вас на руках будет план, который можно реализовать.
Обсудим ваше агентство