Kısa cevap: Trendyol'da kâr nasıl hesaplanır? Satış fiyatından önce komisyonu düşersiniz, komisyon fiyat üzerinden yüzdeyle alınır. Sonra ürün maliyeti, kargo bedeli, hizmet ve işlem bedeli ile sipariş başına reklam maliyeti düşülür, iade oranıyla düzeltme yapılır. Kalan tutar sipariş başına net kârdır. Komisyon oranı kategoriye ve döneme göre değiştiği için sabit bir yüzde yerine satıcı panelinizdeki güncel oranı kullanın. Rebel Co. Group bu hesaplayıcıyı, pazaryerinde ciro değil kâr peşinde koşan satıcılar için hazırladı.
Komisyon oranını Trendyol satıcı panelinde Ürünler sayfasındaki kategori komisyonu alanından ya da Hesabım altındaki komisyon tablosundan alın, oranlar kategoriye ve kampanya dönemine göre değiştiği için buradaki örnek rakamları değil panelinizdeki güncel oranı girin. Kargo bedelini panelin kargo barem tablosundan desiye göre, hizmet ve işlem bedelini ise ödeme ekstrenizdeki kesinti kalemlerinden okuyun. İade oranını son 90 günün iade edilen sipariş sayısını toplam siparişe bölerek bulun. Trendyol Reklam, Hepsiburada Ads gibi platform içi reklam harcamasını dönem içindeki sipariş sayısına bölerek sipariş başı reklam maliyetini girin.
Hesaplayıcı girdiğiniz değerlerle çalışır, veriler tarayıcınızda kalır ve sunucuya gönderilmez. Sonuçlar karar desteği içindir, muhasebe kaydı yerine geçmez.
Formül
Pazaryeri kârı, satış fiyatından komisyonun ve tüm sipariş başı kesintilerin düşülmesiyle bulunur ve komisyon her zaman satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
- Komisyon = Satış fiyatı x Komisyon oranı
- Net kâr = (1 - İade oranı) x (Satış fiyatı - Komisyon - Ürün maliyeti) - Kargo bedeli - Hizmet ve işlem bedeli - Sipariş başı reklam
- Net kâr % = Net kâr / Satış fiyatı x 100
- Başabaş satış fiyatı = ((Kargo + Hizmet bedeli + Reklam) / (1 - İade oranı) + Ürün maliyeti) / (1 - Komisyon oranı)
- Aylık kâr = Net kâr x Aylık sipariş adedi
İade düzeltmesi mantığı şu: iade edilen siparişte ürün depoya döner, satış bedeli ve komisyon iade edilir, ancak kargo ve işlem bedeli çoğu senaryoda geri gelmez. Bu yüzden ilk üç kalem tutulan sipariş oranıyla çarpılır, sabit kesintiler tam düşülür. Kendi kategorinizde iade kargosu satıcıya yansıyorsa o tutarı kargo bedeline ekleyin, hesap daha gerçekçi olur.
Örnek hesap
600 TL'ye satılan, ürün maliyeti 250 TL, kargo bedeli 60 TL, hizmet ve işlem bedeli 15 TL, iade oranı %10 ve sipariş başı reklam maliyeti 30 TL olan bir ürünü hesaplayalım. Komisyonu örnek olması için %20 varsaydık, bu bir referans oran değildir, kendi kategorinizin güncel oranını panelden alın.
| Adım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| Komisyon | 600 x %20 | 120 TL |
| Tutulan sipariş marjı | 0,90 x (600 - 120 - 250) | 207 TL |
| Net kâr | 207 - 60 - 15 - 30 | 102 TL (%17) |
| Başabaş satış fiyatı | ((105 / 0,90) + 250) / 0,80 | 458 TL |
| Aylık 100 sipariş | 102 x 100 | 10.200 TL |
| Aylık 500 sipariş | 102 x 500 | 51.000 TL |
| Aylık 1.000 sipariş | 102 x 1.000 | 102.000 TL |
Komisyon oranı 3 puan artsa net kâr 102 TL'den 86 TL'ye iner. Panelde oran değiştiğinde hesabı yenileyin.
Bu tabloda kritik satır başabaş fiyatıdır. 458 TL'nin altına inen her kampanya indirimi zarar yazar. Trendyol'un satıcı finansmanlı kupon ve indirim önerilerini bu sınıra göre değerlendirin. Aylık senaryolara bakınca 1.000 siparişte 102.000 TL kâr iyi görünür, fakat bu hacim için gereken stok, depo ve personel maliyeti bu hesabın dışındadır.
Sonucu nasıl yorumlarsınız
Pazaryerinde net kâr yüzdesi %10'un altındaysa ürün kampanya ve komisyon değişimine karşı savunmasızdır, %10-20 arası sürdürülebilir, %20'nin üstü ise ölçek için sağlam zemindir.
Pazaryeri marjları kendi sitenizden düşük çıkar, bu normaldir. Karşılığında trafik hazır gelir ve reklam maliyeti genelde daha düşüktür. Doğru soru "Trendyol kârlı mı" değil, "hangi ürünlerim Trendyol'da, hangileri kendi sitemde daha kârlı" sorusudur. Aynı ürünü e-ticaret kârlılık hesaplayıcıda kendi site maliyetleriyle hesaplayıp iki sonucu yan yana koyun. Karşılaştırmanın strateji tarafı için pazaryeri mi kendi site mi rehberine bakın.
Kampanya dönemlerinde hesabı yeniden yapın. Efsane Kasım, 11.11 ve yılbaşı döneminde pazaryerleri satıcıdan ek indirim, kupon katkısı ve bazen farklı komisyon koşulları ister. Aynı ürün Ekim'de %17 net kâr bırakırken Kasım kampanyasında sıfıra yakın çalışabilir. Bu kötü bir şey değildir, sıralama ve yorum kazanmak için bilinçli bir yatırım olabilir, ancak bilinçli olması için önce sayıyı görmeniz gerekir. Kampanya öncesi fiyatı, kupon payını ve beklenen iade oranını girip net kârı okuyun, sonra o kampanyaya hangi ürünlerle gireceğinize karar verin. Sezon planı için Efsane Kasım ve Black Friday rehberi.
Pazaryerinde ciro büyür, kâr ise komisyonun ve kargonun ardında saklanır. Başabaş fiyatınızı bilmeden kampanyaya girmek karanlıkta pazarlık yapmaktır.
Sık yapılan hatalar
- Geçen ayın komisyonuyla hesap yapmak. Oranlar kategoriye, döneme ve kampanya katılımına göre değişir. Her fiyat kararında panelden güncel oranı doğrulayın.
- Satıcı finansmanlı kuponları unutmak. Kampanya katılımında indirimin bir bölümü satıcıdan kesilir. Kupon tutarını satış fiyatından düşmeden hesap yaparsanız kâr olduğundan yüksek çıkar.
- Kargo bedelini tahmin girmek. Pazaryeri kargo baremleri desiye göre kademelidir ve dönemsel güncellenir. Ürününüzün gerçek desisini ölçüp barem tablosundan okuyun.
- Platform reklamını kâr hesabına katmamak. Trendyol Reklam harcaması sipariş başına 20-50 TL'yi kolay bulur. Reklamsız hesaplanan kâr, gerçek kârın üstündedir.
- İadeyi sıfır varsaymak. Pazaryerlerinde kolay iade politikası iade oranını kendi sitenize göre yükseltir. Kategori ortalamanızı panelden çekip hesaba girin.
Bu sayıyı nasıl iyileştirirsiniz
- Başabaş fiyatın üstünde kalın. Kampanyalara katılırken indirimli fiyatı başabaş fiyatla karşılaştırın, altına düşen kampanyayı reddedin ya da farklı ürünle katılın.
- Desi düşürün. Ambalajı küçültmek çoğu üründe bir barem aşağı inmeyi sağlar ve kargo bedelini sipariş başına onlarca TL azaltır.
- İade oranını indirin. Doğru beden tablosu, gerçek ölçü ve net ürün fotoğrafı iade oranını düşürür. Ayrıntılı taktikler iade oranı düşürme rehberinde.
- Ürün karmasını temizleyin. Net kâr yüzdesi %5'in altındaki ürünleri listeden çıkarın ya da fiyatını yükseltin. Ciro düşer, kâr artar.
- Platform reklamını verimli kurun. Yalnızca dönüşüm oranı yüksek ürünlere reklam verin, düşük dönüşenleri reklamdan çekin. Mağaza yönetimi için pazaryeri mağaza yönetimi hizmetimize bakın.
- Kendi kanalınızı kurun. Pazaryerinden gelen müşteriyi kendi sitenize taşıdığınızda komisyon ödemez, tekrar satın almayı siz yönetirsiniz. Komisyonun kârlılığa etkisini ve iki kanalı birlikte yönetme yaklaşımını Trendyol komisyon ve kârlılık makalesinde anlattık.
Sık sorulan sorular
Trendyol komisyon oranı yüzde kaç?
Tek bir oran yok. Komisyon kategoriye, ürün grubuna ve kampanya dönemine göre değişir ve Trendyol bu oranları dönemsel güncelleyebilir. Güncel oranı satıcı panelinde ürününüzün kategori komisyonu alanından ya da komisyon tablosundan alın. İnternette dolaşan sabit yüzdeler eskimiş olabilir. Bu hesaplayıcı komisyonu siz girin diye tasarlandı, böylece hangi pazaryerinde ve hangi dönemde olursanız olun sonuç doğru çıkar.
Bu hesaplayıcı Hepsiburada ve Amazon için de çalışır mı?
Evet. Formül tüm pazaryerlerinde aynıdır: satış fiyatı eksi komisyon, ürün maliyeti, kargo, hizmet bedeli, iade ve reklam. Yalnızca girdileri o pazaryerinin satıcı panelinden alın. Hepsiburada ve Amazon'da hizmet bedeli kalemleri ve kargo baremleri farklıdır, Amazon'da depolama ücreti varsa onu hizmet ve işlem bedeline ekleyin. Aynı ürünü farklı pazaryerleri için ayrı ayrı hesaplayıp en kârlı kanalı seçin.
Başabaş satış fiyatı nasıl kullanılır?
Başabaş fiyat, sıfır kâr ettiğiniz satış fiyatıdır ve kampanya kararlarının kırmızı çizgisidir. Trendyol bir kampanya için %30 indirim önerdiğinde indirimli fiyatı başabaş fiyatla karşılaştırın, altına düşüyorsa katılmayın. Fiyat belirlerken de başabaşın üstüne hedef kâr yüzdesini ekleyin. Komisyon ya da kargo baremi değiştiğinde başabaş fiyat da değişir, bu yüzden her dönem başında hesaplayıcıyı yeniden çalıştırın.
Pazaryeri mi kendi sitem mi daha kârlı?
Ürüne göre değişir. Pazaryerinde komisyon ve hizmet bedeli marjı kısar, ancak trafik hazırdır ve reklam maliyeti genelde düşüktür. Kendi sitenizde komisyon yoktur, fakat müşteriyi reklamla getirmeniz gerekir ve sipariş başı reklam maliyeti yüksektir. Aynı ürünü bu hesaplayıcıda ve e-ticaret kârlılık hesaplayıcıda hesaplayıp sipariş başı net kârı karşılaştırın. Çoğu marka için doğru cevap ikisi birden, farklı ürün karmasıyla.
Aylık kâr senaryoları neyi göstermez?
Senaryolar yalnızca sipariş başı net kârı adetle çarpar. Hacim büyüdükçe artan depo, personel, stok finansmanı ve ambalaj maliyetlerini içermez. Ayrıca yüksek hacimde kargo bareminiz düşebilir, komisyon oranınız kampanya katılımıyla değişebilir. Senaryoları hedef koymak için kullanın, nakit akışı planı için sabit giderleri ve stok devir hızını ayrıca hesaba katın. Pazaryeri ödemelerinin gecikmeli yattığını da unutmayın, kâr kağıtta görünse bile kasaya haftalar sonra girer.