Kısa cevap: Reklam bütçesi nasıl hesaplanır? Hedef ciroyu ortalama sipariş tutarına bölerek gereken sipariş adedini bulursunuz. Sipariş adedini site dönüşüm oranına bölünce gereken tıklama sayısı çıkar. Tıklama sayısını ortalama tıklama maliyetiyle çarptığınızda aylık reklam bütçeniz belirir. Örneğin 1.000.000 TL ciro, 1.250 TL sipariş tutarı, %2 dönüşüm ve 6 TL CPC için 240.000 TL bütçe gerekir. Rebel Co. Group bu hesaplayıcıyı bütçeyi tahminle değil hedeften geriye doğru kurmanız için hazırladı.
Ortalama sipariş tutarını e-ticaret panelinizden ya da GA4'te Para kazanma raporundaki ortalama satın alma gelirinden alın. Site dönüşüm oranını GA4'te Trafik edinme raporunda, mümkünse yalnızca ücretli trafik için filtreleyerek okuyun, çünkü reklam ziyaretçisi genel ortalamadan düşük dönüşür. Tıklama maliyetini çalışan bir hesabınız varsa Google Ads Kampanyalar ekranındaki Ort. TBM sütunundan, yoksa Anahtar Kelime Planlayıcı tahminlerinden girin. Meta için Ads Manager'daki Bağlantı tıklaması başına maliyet değerini kullanın.
Hesaplayıcı girdiğiniz değerlerle çalışır, veriler tarayıcınızda kalır ve sunucuya gönderilmez. Sonuçlar karar desteği içindir, muhasebe kaydı yerine geçmez.
Formül
Reklam bütçesi hedef cirodan geriye doğru dört adımda hesaplanır ve her adım bir önceki sonuca dayanır.
- Gereken sipariş = Aylık hedef ciro / Ortalama sipariş tutarı
- Gereken tıklama = Gereken sipariş / Site dönüşüm oranı
- Gereken aylık bütçe = Gereken tıklama x Ortalama tıklama maliyeti (CPC)
- İma edilen ROAS = Hedef ciro / Gereken bütçe
- CAC = Gereken bütçe / Gereken sipariş, yani CPC / Dönüşüm oranı
Formülün gücü şurada: bütçeyi belirleyen üç kaldıracı aynı anda gösterir. Dönüşüm oranını iki katına çıkarırsanız bütçe yarıya iner, CPC'yi %20 düşürürseniz bütçe %20 düşer, sipariş tutarını artırırsanız daha az siparişle aynı ciroya ulaşırsınız. Bütçe bir sonuçtur, girdi değil.
Birden fazla kanal kullanıyorsanız hesabı kanal başına ayrı yapın. Google arama, Meta ve Performance Max farklı CPC ve farklı dönüşüm oranıyla çalışır, tek bir ortalama ile hesaplanan bütçe hiçbir kanala tam oturmaz. Her kanal için hedef ciro payını belirleyin, o kanalın kendi CPC ve dönüşüm oranıyla bütçesini hesaplayın, sonra toplayın. Toplam bütçe genelde tek ortalamayla bulunan rakamdan farklı çıkar ve bu fark, kanal planınızdaki ilk düzeltmeyi gösterir.
Örnek hesap
Aylık 1.000.000 TL ciro hedefleyen, ortalama sipariş tutarı 1.250 TL, ücretli trafik dönüşüm oranı %2 ve ortalama tıklama maliyeti 6 TL olan bir markayı hesaplayalım.
| Adım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| Gereken sipariş | 1.000.000 / 1.250 | 800 sipariş |
| Gereken tıklama | 800 / 0,02 | 40.000 tıklama |
| Gereken aylık bütçe | 40.000 x 6 | 240.000 TL |
| İma edilen ROAS | 1.000.000 / 240.000 | 4,17x |
| CAC | 240.000 / 800 | 300 TL |
Dönüşüm oranı %2'den %2,5'e çıksa gereken bütçe 192.000 TL'ye iner. Yarım puanlık iyileşme 48.000 TL tasarruf demektir.
Bu bütçe kârlı mı? Cevap marjınıza bağlı. Brüt kâr marjı %30 ise başabaş ROAS 3,33x olur ve 4,17x ima edilen ROAS kârlıdır. Marj %20 ise başabaş 5x'tir ve bu plan her siparişte zarar yazar. Bütçeyi onaylamadan önce ima edilen ROAS'ı ROAS hesaplayıcıda marjınızla test edin.
Sonucu nasıl yorumlarsınız
Hesaplayıcının verdiği bütçe bir minimumdur, gerçek kampanyalarda öğrenme dönemi ve rekabet dalgalanması bunun üstüne %15-25 pay ister.
Üç sayıyı birlikte okuyun. İma edilen ROAS başabaşınızın üstündeyse plan gerçekçidir. CAC, sipariş başına katkı marjınızdan küçükse her sipariş kâr bırakır. Gereken tıklama sayısı ise hedef kelimelerin aylık arama hacmine sığmalıdır, aksi halde bütçe var ama trafik yoktur. Sektör raporlarına göre e-ticarette Google Ads medyan ROAS yaklaşık 3,3x, alışveriş kampanyalarında 5x civarı. İma edilen ROAS'ınız 6x ve üstü çıkıyorsa girdilerinizi kontrol edin, çoğunlukla dönüşüm oranı iyimser girilmiştir.
Tıklama hacmi testi çoğu planın atladığı adımdır. Örnekteki 40.000 tıklama için hedef kelimelerinizin aylık toplam arama hacminin en az 400.000 olması gerekir, çünkü arama ağında tıklama oranı yaklaşık %5-10 bandında seyreder. Anahtar Kelime Planlayıcı'da hedef kelime grubunuzun toplam hacmine bakın. Hacim yetmiyorsa üç seçeneğiniz var: kelime setini genişletmek, Performance Max ve Meta gibi keşif kanallarına açılmak ya da hedef ciroyu gerçekçi seviyeye çekmek. Bütçe var ama trafik yoksa hesaplanan rakam hiçbir zaman harcanamaz ve hedef kağıt üstünde kalır.
Bütçe sorusu "ne kadar harcayalım" değil, "bu hedefe kaç tıklamayla ulaşırız" sorusudur. Cevabı tahmin değil, çarpım verir.
Sık yapılan hatalar
- Sitenin genel dönüşüm oranını reklam trafiğine uygulamak. Genel oran sadık müşteriyi ve organik trafiği içerir. Ücretli trafik yeni ziyaretçidir ve çoğu sitede genel ortalamanın yarısı kadar dönüşür. GA4'te kanal bazlı filtreleyin.
- Anahtar Kelime Planlayıcı CPC'sini gerçek sanmak. Planlayıcı tahmin verir, gerçek maliyet kalite puanı ve rakip yoğunluğuyla değişir. Çalışan hesabınız varsa son 30 günün Ort. TBM değerini kullanın.
- Sezonu görmezden gelmek. Efsane Kasım ve yılbaşı döneminde CPC belirgin yükselir. Kasım bütçesini Mart verisiyle planlamak hedefi kaçırır. Efsane Kasım rehberi sezon planını anlatır.
- Organik ciroyu reklam hedefine katmak. Hedef ciro yalnızca reklamdan beklediğiniz ciro olmalı. Toplam ciro hedefini girerseniz bütçe olduğundan büyük çıkar.
- Bütçeyi ilk gün tamamen açmak. Kampanyalar ilk 1-2 haftada öğrenir ve bu dönemde CPC yüksek, dönüşüm düşüktür. Bütçeyi kademeli artırın.
Bu sayıyı nasıl iyileştirirsiniz
- Dönüşüm oranını yükseltin. Bütçeyi en çok etkileyen kaldıraç budur. Ürün sayfası, ödeme adımı ve güven işaretleri için CRO rehberimize bakın.
- CPC'yi düşürün. Kalite puanını yükseltin, negatif kelime listesini haftalık güncelleyin, arama terimleri raporunu temizleyin. Ayrıntı Google Ads maliyetleri rehberinde.
- Ortalama sipariş tutarını artırın. Daha az siparişle aynı ciro, daha az tıklama ve daha küçük bütçe demektir. Yöntemler bu makalede.
- Yeniden pazarlama kurun. Siteyi ziyaret edip almayanlara dönen kampanyalar, soğuk trafiğe göre birkaç kat yüksek dönüşür ve ortalama dönüşüm oranını yukarı çeker.
- Bütçeyi kâr getiren kampanyaya kaydırın. Her kampanyanın ROAS'ını ayrı izleyin, başabaşın altındakileri durdurun. Bütçeyi iki kat verimli kullanma rehberi bu disiplini kurar.
- Sıfırdan başlıyorsanız küçük test edin. İlk ay hesaplanan bütçenin %30-40'ı ile gerçek CPC ve dönüşüm oranını ölçün, sonra hesaplayıcıyı gerçek verilerle tekrar çalıştırın. Tahmin yerine ölçülmüş girdiyle yapılan ikinci hesap, ilkinden çoğu zaman belirgin farklı çıkar.
Sık sorulan sorular
Google Ads için minimum reklam bütçesi ne kadar olmalı?
Teknik bir alt sınır yok, ancak anlamlı veri için ayda en az 300-500 tıklama gerekir. CPC'niz 5 TL ise bu 1.500-2.500 TL demektir, e-ticarette gerçekçi bir başlangıç ise çoğu sektörde aylık 30.000-50.000 TL bandındadır. Daha küçük bütçelerde algoritma öğrenemez ve dönüşüm başına maliyet yüksek kalır. Bütçeyi hedeften değil, tıklama ve dönüşüm ihtiyacından türetin.
Reklam bütçesi cironun yüzde kaçı olmalı?
Yaygın kural yeni markalarda cironun %10-20'si, oturmuş markalarda %5-10'u yönündedir. Ancak bu oran sektöre ve marja göre değişir. Doğru yaklaşım yüzde kuralı yerine başabaş ROAS'tan gitmektir: bütçe, ima edilen ROAS başabaşınızın üstünde kaldığı sürece artırılabilir. Yüzde kuralını yalnızca ilk taslak için kullanın, kararı katkı marjı ve ima edilen ROAS versin. Marjı dar bir ürünle cironun %20'sini harcamak zarar, marjı geniş bir ürünle %30 harcamak kâr olabilir.
Dönüşüm oranımı bilmiyorsam ne girmeliyim?
GA4'te Para kazanma raporunda oturum başına satın alma oranını bulursunuz. Hiç veriniz yoksa sektör raporlarına göre e-ticaret siteleri genelde %1-3 arasında dönüşür, ücretli trafikte bu bant %0,8-2 civarına iner. Muhafazakar başlayın, %1,5 girin ve ilk ayın gerçek verisiyle güncelleyin. İyimser dönüşüm oranı, bütçeyi küçük ve hedefi ulaşılmaz gösterir. Mümkünse yalnızca ücretli trafiğin oranını kullanın, genel site oranı her zaman daha yüksektir.
Meta Ads bütçesi de aynı şekilde hesaplanır mı?
Evet, formül aynıdır ancak girdiler farklı davranır. Meta'da tıklama maliyeti genelde Google aramadan düşüktür, fakat dönüşüm oranı da düşüktür, çünkü kullanıcı arama niyetiyle değil keşif modunda gelir. Meta için Ads Manager'daki bağlantı tıklaması maliyetini ve yalnızca Meta trafiği için ölçülmüş dönüşüm oranını girin. İki kanalı ayrı hesaplayıp toplayın, ortalamalarla tek hesap yapmayın.
Hesaplanan bütçe kârlı mı, nereden anlarım?
İma edilen ROAS'ı başabaş ROAS ile karşılaştırın. Başabaş ROAS 1 bölü brüt kâr marjıdır. Marjınız %40 ise başabaş 2,5x olur, hesaplayıcı 4x veriyorsa plan kârlıdır. CAC'i de sipariş başına katkı marjıyla kıyaslayın, CAC marjdan büyükse her sipariş zarar yazar. Bu iki testi ROAS hesaplayıcı ve e-ticaret kârlılık hesaplayıcı ile birkaç dakikada yapabilirsiniz.